演绎寡头之争 国美有了江山还要美人

　　采访·撰文=许凤婷 张动动 摄影=楼晓宁

　　先有江山，而后才能有美人？国美下一步的战略要先抱得美人归，由原来的“规模—发展—效益”调整为“发展—效益—规模”。

　　随着三联商社二股东光华天成浮出水面，并归还股权，连月来国美与三联的股权之争在迂回曲折中脉络渐渐清晰，国内家电零售商的又一场精心策划的博弈接近尾声。业内专家认为，国美控股三联将成定局。

　　“国美、三联、光华的人都是非常有智慧的，企业间的合作很正常，这叫合作共赢，以黄先生(黄光裕)、张先生(张继升)与朱先生(朱拉伊)的智慧，怎样共赢他们很清楚。”4月21日，国美副总裁兼发言人何阳青在接受本刊采访时说道。

　　一个不争的事实是，在虚虚实实的博弈中，国美已经稳坐国内家电连锁业头把交椅。按照商务部及中国连锁经营协会行业联合公布的《2007年中国连锁百强名单》，国美电器集团以1023.5亿元销售规模、1020家店铺的业绩位列第一。而位居其后的苏宁集团也不容小觑，其854.7亿元的销售额、632家店铺的业绩已经远远高于第三名的五星电器，而且苏宁的销售年增长率高达40%，比国美的18%高出1倍。国美、苏宁双寡头竞争的格局基本形成，而位列第三的百思买—五星阵营亦在伺机反扑。在此局面下，国内家电连锁将走向何方？

　　跑马圈地，江山不是半壁

　　在近年来的不断收购中，国美已经锻炼成了玩弄资本的高手，最好的佐证是去年对大中的收购战。在2007年12月，大中在距被苏宁正式收购前的几天，忽然宣布投入国美的怀抱。

　　然而，何阳青认为，从总体上来看，目前我国家电零售企业超过3万家，国美集团的占有率仅为15%，加上苏宁也不超过25%。参考发达国家的情况，美国消费电子零售巨头百思买等排名前4位的零售商市场占有率达到90%以上。在日本，家电市场份额主要集中在小岛、山田等四五家连锁零售企业手中。言下之意，国美虽然在国内家电零售商中居于绝对领先地位，但苏宁与之的竞争并非是目前市场上的主要问题。

　　与国美和苏宁分别合作多年的一个家电厂商负责人告诉记者，国美和苏宁之间由于频繁的人员流动，相互之间没有秘密可言，二者的区别除了份额以外，仅仅在于由两家企业领导人的性格不同导致的企业文化差异：国美是一副咄咄逼人的老大作派；苏宁则是绵里藏针、柔中寓刚的风格。

　　“无论是国美还是苏宁，目前最大的挑战是，如何找到真正与供应商共赢的模式。”国内家电业资深观察家刘步尘认为，供零关系虽然是老生常谈，但是在双寡头的竞争格局中，这一矛盾愈发突出。