金星谋求保四冲三整合

　　记者手记：不只是整合

　　在一个大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼的竞争时代，啤酒行业巨头经整合又爆发性增长，窒息式的生存空间无疑会让行业的其它成员更加窘迫，规模、速度、效率三个字眼横袒在有野心的企业面前。

　　整合是金星谋求“保四冲三”需要面对的第一大问题。其整合主要在产品方面——各地的产品差异大，不能形成合力，对打造主品牌不利。另一方面是对销售架构的整合。比如金星在河南有七个分公司，管理分散，决策执行不力。而金星营销总部决策力不强，人员也缺少，今后营销总部可能会改名为金星啤酒全国营销中心，加强总部的统一决策力量。

　　金星的整合有一便利之处：以自建工厂方式扩张的金星，建厂之处推广的是金星的品牌，带来的整合问题主要集中在产品方面，不像华润雪花、青岛啤酒收购其它地方品牌一样，后者带来的整合问题集中在品牌方面，而产品整合比品牌整合显然容易。所以金星的整合按计划会“一年打基础，两年出成效”。这也算是一个不错的效率。

　　整合过程中，有一个问题微妙而关键。金星的整合寄希望于新来的总经理一身，而职业经理人和企业所有者的关系在中国仍是一个敏感话题。就治理结构而言，在华润雪花，被收购的企业由于华润雪花是大股东，大股东派去的人有话语权，这也是华润雪花整合快的原因。而空降经理人，由于企业的股东没变化，所以董事长或董事会对总经理的支持非常重要。当然，这种支持最重要的在于董事长或董事会与总经理的清晰分权、明确关系。

　　作为一手缔造企业发展奇迹的企业领军人物，金星董事长张铁山显然深知这一点，“四顾茅庐”请来侯孝海，给侯的待遇也是“有竞争力”的，并在众多媒体面前坚决表示会支持总经理，这也充分显示了其力图变革金星的魄力和愿望。但是，企业家最难管住的往往是自己的欲望，事事操心惯了的张铁山，能否切实坚持董事长和总经理的分权治理，这成为决定金星整合成功与否的关键因素。

　　至于资本这一短板，金星迟早会补足。侯孝海登陆金星后，董事长张铁山的主要工作就是实现企业改制成功，谋求与资本的对接。事实上，几年前金星就先后与国际啤酒巨头AB、日本麒麟啤酒公司接洽过，但均以失败告终，主因就是金星的集体所有制产权不清，利益分配方案迟迟难出台。不过，2008年或许会是金星啤酒获得新发展的一个里程碑，张铁山表示金星啤酒会“今年改制成功，3-4年挂牌上市”，而且“引资和上市都会逐步推进，”张铁山说，“改制完成后，金星将在华润雪花、英特博鲁、AB三家企业中选择战略投资者。”

　　无论是上市还是引资，只要有一条成功实现，金星的局面将完全不同。