对抗外来奶企巨头 双峰吞并燕牌

　　作者：周颖 金斌

　　几十年来，双峰、美丽健和燕牌，在杭产牛奶中一直维持着三足鼎立的状态。但近几年来，随着国内外乳业竞争的加剧，杭产牛奶价格战频繁，三家乳企的日子都不好过，相互之间的恶性竞争也使各自的内耗巨大。

　　经过长达半年的谈判，10月22日，新希望双峰集团正式向外界宣布，自己已将杭州燕牌乳业有限公司纳入麾下。11月1日起，拥有“双峰”、“燕牌”两个品牌的新希望双峰乳业有限公司将重新与杭州市民见面，燕牌牛奶将又一次开始履行新的“使命”。

　　联合对抗

　　由于在技术上和生产工艺上的优势，在杭州，每天大概有1万多市民要喝玻璃瓶装的燕牌

　　但在近几年的发展中，蒙牛、伊 利、光明等奶企“大佬”，长期占据着杭州牛奶市场一半以上的份额，同时，各大牛奶厂商还不断地推出新品种，打入到各个细分市场里，这严重危及到杭州本土中小型乳品企业的生存状况，令他们的日子十分不好过。

　　由于不适应激烈的市场竞争，今年7月份，燕牌牛奶就开始逐渐撤出大部分超市，市场份额不断缩小，并出现严重亏损。这两年来，燕牌的乳品一直委托其他乳品企业代加工。

　　如此一来，这次并购在外界看来已变得十分合理。“我们购买了燕牌全部的销售渠道，将对燕牌品牌进行独占使用。”杭州新希望双峰乳业有限公司总经理林永裕对此信心十足，他表示，早在半年前，两家企业就开始了谈判，并于10月21日正式签订了并购合同。

　　据林永裕介绍，目前，由于本地牛奶在本地养殖、本地加工的“新鲜”优势并没有发挥，反而在外来巨头面前居于下风。

　　“面对奶业界大环境的强势冲击，我们将资源整合后，两个品牌强强互补，更有利于和外地牛奶品牌展开竞争。”林永裕表示，奶源、生产基地、物流、人员等各方面的整合，可以使企业的营运成本大大降低，并可增加对奶源的需求量。现在本地奶和外地奶所占的市场份额是四六开，希望很快可以倒过来。

　　“并购燕牌，将给新希望双峰带来一个新的发展机遇。”浙商研究会执行会长杨轶清认为，因为牛奶行业和很多其他行业一样，也将出现“强者更强、弱者越弱”的局面。这次发生在杭州市内的企业并购，同样有可能形成区域性的强势品牌。

　　杨轶清表示，双峰并购燕牌之后，马上就能够扩大自身市场份额，从而成为杭州地区的强势品牌。如果经营得好，不仅能站稳脚跟，还很可能成为我省最大的牛奶品牌之一。

　　不断做强

　　据了解，双峰和燕牌合并后，将占据杭州牛奶市场本地品牌90%的份额，占据整个杭州牛奶市场40%的份额，真正成为杭城第一牛奶品牌。此外，其销售范围还将扩大至浙江各大城市。

　　在这个基础上，两家企业联手，还有利于让市民喝到更多的新鲜牛奶。杭州牛奶协会有关人士表示，新希望双峰和燕牌联手后，将拥有杭嘉湖地区30多个大中型牧场，8000余头高产良种奶牛，年供鲜奶将达4000多万公斤。经整合，新希望双峰和燕牌在杭城的有效销售网点也将达到2万多个，产品销售范围扩大至全省各地。光运奶车就有近百辆，送奶上门的服务人员将达300多人，24小时送奶上门。

　　“联合后的企业将采用双品牌运作，燕牌大致定位于大众消费群，原燕牌的供应关系和大部分产品品种、价格将维持不变；而双峰则会倾向于发展中高档产品，提高价格，缩小与外地牛奶价格的差距。” 新希望双峰乳业有限公司市场副总监夏先生如此介绍。

　　并购燕牌牛奶，只是新希望双峰扩充市场的第一步。

　　“近几年来，杭州牛奶每年销售额增长达到15%以上。我们非常看好这个市场。”林永裕说，整合燕牌后，下一步，我们还将继续兼并杭州其他一些中小企业，为的就是杜绝恶性竞争，更好地统一思想、步调一致。

　　双峰甚至还“看上了”杭州另一大本地牛奶品牌——“美丽健”。林永裕告诉导报记者，“我们也会尝试和他们谈谈，是否可以用什么方式走到一起来，以谋取更大的力量来对抗外来牛奶的冲击。”

　　同时，针对目前市场上杭州本地奶比外地奶价格低1/3左右的现状，林永裕表示，“在保证品质的基础上，品牌还要靠宣传，才能不断获得消费者的认可。随着实力增强，我们将腾出精力，加大宣传力度，让消费者更加了解这一本土牛奶品牌。”