并购要符合企业整体策略

　　———健康元药业集团股份有限公司副总经理钟山访谈录

　　作为ACCA(特许公认会计师公会)资深会员，健康元药业集团股份有限公司副总经理钟山详细剖析了公司上市后近六年来并购及转型的历程。

　　为什么健康元选择通过并购进行发展？

　　健康元2001年在上海证券交易所成功上市后，募集到17亿元资金。如何运用资金使公司保持健康长远的发展、为投资者带来满意的回报，成为公司管理层思考的问题。

　　1993年成立后，健康元的主打产品一直是

保健品，经过对市场的分析，公司确定以跻身于中国最优秀的制药企业行列为目标，因此公司发展策略是向医药产业进行战略转型。

　　经过详细的市场分析和风险评估，我们认为改变健康元产品的结构和格局的最佳途径就是并购。

　　请介绍健康元上市后的并购历程

　　2002年初，健康元并购鹰牌洋参。经过几个月的整合和公司发展策略的调整，鹰牌洋参在收购的当年就获得盈利。两年后，投资成本也成功回收。

　　2002年，我们以27%控股丽珠医药集团股份有限公司。目前健康元是丽珠最大的股东，控股43%。

　　2005年健康元投资在河南建原料药厂，开展7-ACA(头孢类抗生素的中间体)项目，目前已经试生产。

　　所有这些并购都符合我们的发展策略和战略布局。

　　您在健康元工作这些年负责了不少并购项目。您认为并购中最困难的环节是什么？

　　在国内的市场体制下，并购的手段过于单一，此外非市场因素占有很重要的地位，特别是在国有企业或改制的国企。因此最困难的就是克服非市场因素的不利方面，比如如何与所有者缺位、管理层责任不明的企业打交道等，这也要求参与并购的人在专业技术能力外，还有非常强的公关和协调能力。

　　您如何看待财务总监在并购中的作用？

　　在并购过程中，财务总监就是项目负责人，起协调作用。在健康元，有医药情报研究所和生产部门的专业支持；有市场部在产品的竞争分析和风险评估方面的支持；有销售部门提供非财务信息以佐证并购对象的经营情况等等。除了内部各职能部门的配合外，还需从外部聘请专业人士如律师、会计等提供专业意见。

　　只有在财务总监协调下的内外协同才能成就成功的并购。

　　您认为优秀的财会专业人士该具备什么素质？

　　作为财务总监，我在财务管理工作上的出发点是鼓励财会人员跳出财务思维去做财务。我认为财务人员必须要深入了解业务才能做好相关的配合工作。财务总监的一项重要工作就是控制并协调财务与业务部门的关系。

　　您如何评价ACCA专业资格在您职业发展方向上的作用？

　　ACCA改变了我的人生轨迹。ACCA不但是我进入“四大

会计师事务所”的敲门砖，也是让我从一个理工科毕业生转向会计师专业人士的最坚实的基础。从加入ACCA开始，这10多年来，ACCA始终让我在会计师和财务管理职业生涯中不断保持领先的国际化视野、学习到最专业的专业知识和技能，同时让我结识到众多志同道合的人士。

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　　钟山，健康元药业集团股份有限公司副总经理，ACCA(特许公认会计师公会)资深会员。1994年7月加入德勤会计师行，在德勤广州分所及(香港)德勤会计师行从事

审计、会计咨询等工作至2000年4月。2001年加入健康元药业集团股份有限公司，历任投资部经理、财务总监。2006年8月经董事会任命担任集团副总经理，负责财务管理、投融资等工作。