迎娶永乐 大国美浮出水面

　　文/ 本刊记者 王晓慧

　　中国人极其爱面子，自古就有“宁当鸡头，不做凤尾”之说。陈晓虽然落脚在国美这样一棵大树上，但一下子将董事长的头衔换为总裁，在自己身上贴上了别人的标签，又会有怎样一番别样滋味

　　都说爱情没有谁对谁错，永乐在抛弃了大中之后，与国美终成眷属。

　　2006年11月22日，在西方感恩节的前一天，国美与永乐举行了盛大的“结婚”庆典，宣布合并成功，一个拥有900家门店的国内最大家电连锁集团——新国美集团正式成立。至此，这桩持续了四个多月、耗资52.68亿元的国内家电连锁业最大并购案终于尘埃落定。

　　与7月25日国美与永乐的“订婚”发布会相比，此次庆典的规模更加宏大。众多政府主管部门、行业协会、金融界及中外家电巨头的相关人士出席了本次庆典，300多家媒体记者涌进会场，几百平方米的会议大厅座无虚席，更显场面隆重。

　　庆典上，每个发言之间均以

　　黄光裕与陈晓分别以新国美集团董事局主席和总裁的身份亮相。黄光裕的开场白揭开了盛典的序幕，他以感恩的心向在国美、永乐合并过程中给予支持的社会各界，特别是家电供应商表示了感谢，这在以往是很少见的。而陈晓则代表新集团作了企业发展规划报告，对行业发展现状进行分析，并对庆典进行了最后总结。

　　这一前一后、一唱一合充分体现了新国美的口号：“和谐·使命”。

　　新模式：

　　国美、永乐、鹏润三品牌并存

　　虽然“结婚”庆典热闹非凡，但新家庭成立后，新国美集团还面临许多新的问题。黄光裕膝下的一对儿女(国美电器和鹏润电器)该如何与陈晓带过来的孩子(永乐)和睦相处？

　　据了解，新国美集团将推动多品牌的差异化经营，充分发挥国美与永乐销售网络的互补优势，将国美、永乐、鹏润电器三大品牌纳入新集团统一管理，成为新集团所辖并独立运营的家电零售品牌。陈晓表示，三大品牌将按照企业战略思想、企业文化、集团采购、门店选址、物流仓储、资金管理、信息管理、制度管理的八大统一原则，实现资源共享，并在经营层面实现门店形象、目标消费者、经营策略和产品结构的差异化，提升集团多品牌的核心

　　这样的结果在商品上的表现就是：同一个地区的同一个型号商品在三家卖场是同样的价格。

　　同时，经过四个多月的双品牌运营磨合，新国美逐渐收网，缩小双品牌运作的区域范围。

　　记者注意到，北京大钟寺附近的永乐店招牌已经摘下，全部换成了国美标识。记者从国美电器常务副总裁王俊洲处得知，不光是大钟寺店，北京和天津的永乐门店已经全部转换为国美标识。以后，北京市场将不再出现永乐的招牌。双品牌运作仅限于一些沿海地区和上海、河南、四川等永乐经营状况良好的地区。

　　王俊洲表示，“现在，国美和永乐的品牌同质化程度远远大于差异化。新集团会在今后两年里，逐渐形成双品牌的差异化。其中，产品差异占20%，服务差异化的比重会更高，将达80%。两年左右时间应该能做到这一点。”

　　国美电器与鹏润电器的差异性相对明显。国美面向普通消费人群，主要经营中低端家电产品，以价格取胜是其最大的特点；鹏润定位较高，主要经营价格较高的高端家电，服务也更加细致周到，可以为消费者提供一整套家电解决方案。那么，这里所说的差异化应该是专指永乐了。况且，虽然表面上新国美三大品牌并存，但集团对永乐的门店数量明显在做“减法”。

　　如此看来，这新收养来的孩子似乎还是没有自己的孩子亲。

　　新举措：

　　润滑与厂商的关系

　　新国美成立后，受影响最大的应是家电厂商和

　　对于同行，黄光裕提出了在竞争里求和谐、求共存。他表示，“谁都清楚，国美的市场占有率再大，也不可能做到独一无二。国美不会以很大代价去彻底消灭对手，我们要留出一些生存空间，不会瞎打。如果我们的对手能够领悟到这点的话，大家的心态就真的和谐了。”

　　和谐与竞争并不矛盾，市场发展过程中，一定是先进的业态淘汰落后的。据黄光裕介绍，中国现在有3万多家家电零售企业，其中大部分是落后渠道，是不应该存在的。他坦言，“国美现在还没有能力把它们全部消灭掉，未来也不可能全部消灭掉，但国美会尽可能替代那些落后的终端渠道，以便更好地为消费者服务。”听得出，黄光裕这淡淡几句话，暗藏着极大的“野心”。

　　对于厂商，新国美成立之初便抛出了旨在维护与厂商关系的“八项新举措”，这些举措都是建立在双方利益一致基础上的，暂时给供应商们吃了一颗定心丸。国美的财大气粗是个不争的事实。用黄光裕自己的话讲，“一个厂家只要跟国美签了单子，就够吃一年的。”

　　但是，家电厂商也要发展，光是够吃根本不能满足他们的要求。

　　在此次庆典上，四川长虹电器股份有限公司总经理刘体斌就表示：“和谐就是使每个人都有饭吃，都有话讲。具体到家电企业，应该是平等对话，大家都有钱赚，这个产业才能健康、良性发展。”争取话语权一直是很多厂商想言却不敢言的话题。

　　新国美的“和谐”举措能否给厂商提供一个平等的对话空间？不知生产厂家在这个合并后的巨无霸身上是否可以尝到甜头，还是像以前那样俯首甘为孺子牛？

　　新目标：

　　2007年销售额突破1000亿元

　　记者在新国美集团未来五年发展规划中看到这样一组数据：新集团未来五年保持40%以上的平均复合增长率，并保持利润率的持续提升，争取在2010年实现销售规模超过2000亿元人民币。其中，2007年，新国美集团将完成全国渠道网络布局，争取实现销售额突破1000亿元的目标，力争完成利润23亿元以上。

　　据记者了解，国美和永乐2006年的总利润不过10多亿元，况且，国美与永乐刚刚合并，需要投入大量财力去整合资源。千亿元销售额的目标蓝图如何实现？对于刚刚上任的陈晓来说，又意味着什么？

　　黄光裕认为，这个目标并非遥不可及。“从国外的流通渠道和国内目前情况来看，家电零售行业百分之二点多的纯利润是个不高的比例，是企业生存和发展必须保证的利润空间。假如我们真能实现超过千亿元的销售额，企业才能具备持续良性的发展。由于竞争的惨烈和不理性，资源浪费导致这个行业的利润率远远低于国际水平。这是我们想逐步改变的东西。”

　　黄光裕轻松的对答，不得不让记者的目光转向陈晓。毕竟，刚刚上任的国美新总裁陈晓才是这个目标的主要执行者。

　　对陈晓来说，2006年可谓是多事之秋。先是永乐与大中合作失败，惹出了一桩“背信弃义”的公案；继而因与大摩的“对赌协议”，将永乐“低价”卖给国美；随后他又走下永乐掌门人的位子，坐上了新国美的第二把交椅；如今，又背负这样高的一个任务指标。陈晓走到今天，也是不得已而为之，即便听说永乐总部员工已经走的走，怠工的怠工，他也无暇顾及。

　　2007年新国美的销售目标如何完成？陈晓似乎已经深思熟虑，回答得很沉稳：“我希望通过我的努力达到这个目标，如果我达不到，那就应该重新找一个胜任的人来完成这个责任。虽然集团对我的任期没有时间限制，但我对自己有要求，完成这个数字我将继续工作下去，否则我就应该下岗。”如果陈晓真的下岗了，那么，新集团的高层中将无永乐人的影子。

　　其实，陈晓也的确不容易。中国人极其爱面子，自古就有“宁当鸡头，不做凤尾”之说。陈晓虽然落脚在国美这样一棵大树上，但一下子将董事长的头衔换为总裁，在自己身上贴上了别人的标签，又是怎样一番滋味？男子汉能屈能伸，在这一点上，陈晓的勇气值得钦佩。

　　记者注意到，陈晓名片上的邮箱地址依然是永乐的，这或许是陈晓身上最后一处可以看出永乐痕迹的地方了。

　　新国美

　　针对上游制造厂家提出的八项措施

　　一、通过精细化管理，以提升单店经营质量作为国美电器新集团2007年的主要增长方式。

　　二、逐步取消账保，加大交易透明化。

　　三、共同推进集中采购项目，大幅度提高集中采购比例，从而达到降低双方交易成本目的。

　　四、通过信息平台对接，逐渐由初步的库存信息和销售信息对接，发展至网上订单、网上对账等，从而达到信息共享、提升效率、降低成本的目的。

　　五、加快大型区域性现代化物流中心建设，双方均有责任共同推进物流资源共享的项目，以降低物流环节成本，最大限度减少非质量原因导致的残次商品。

　　六、在合作过程中，本着利益共同体的原则，双方的强势、弱势地区优势应互补。

　　七、建立多层次的对话机制，增进互信、加深全品类的合作。

　　八、继续在经营管理等方面进行开放式战略合作，深入挖掘深层次的共享资源。

　　国美永乐合并进程时间表

　　7月25日，国美电器董事长黄光裕和永乐家电董事长陈晓召开新闻发布会，宣布合并开始。

　　9月18日，国美电器召开股东特别大会，出席股东全票通过了并购中国永乐权益议案。

　　10月17日，香港联交所发布公告，国美电器并购中国永乐已得到超过90%的永乐股东接纳。

　　10月27日，商务部召开国美永乐合并案听证会。

　　11月1日，国美永乐合并满足所有先决条件，宣布合并成功。

　　11月16日，中国永乐股票停牌，并于2007年元月底在香港联交所下市。

　　11月22日，国美永乐合并成功庆典峰会在北京隆重举行。

　　庆典现场目击：

　　没有了霸气的黄光裕

　　国美与永乐的合并庆典长达四个小时，盛大的规模、恢宏的气势、缤纷的彩花，加之主持人其间不断地朗读贺信，给人的感觉不像是一个企业合并庆典，而更像一台“春节联欢会”。然而，在国美、永乐庆祝合并这个最让黄光裕开心的时刻，他却感冒了。病中的黄光裕不但看上去比以往少了几分霸气，还用“感恩的心”作为他在庆典上的讲话主题。合并庆典仪式以一曲肖邦的《波兰舞曲》画上休止符，激昂澎湃的旋律仿佛向人们传达着这样一个信息：这不是结束，而是一个新的开始。

　　庆典后的新闻发布会刚一开始，国美电器品牌总监何阳青就向记者“约法三章”，仅可提问合并之事，别无其他。这个要求一下堵住了很多欲问“黄光裕第一桶金传闻”记者的嘴。而庆典晚会邀请的几十家银行似乎说明，国美与银行仍处在“蜜月期”。

　　新闻发布会上，陈晓已经进入了总裁角色，只要在不点名的情况下，媒体的提问均由陈晓回答。黄光裕则是退居幕后，更多的是补充和点评。同时，不停的咳嗽声让人感到他的确身体欠安。

　　在庆祝晚宴上，与会者纷纷向一对“新人”敬酒祝贺，使得黄光裕和陈晓这两位主角不得不趁别人彼此打招呼的时机匆忙坐下吃两口饭，然后若无其事地站起来继续寒暄。

　　虽然餐位上都放置了入席牌子，但除了黄光裕和陈晓之外，宾客基本都处于流动状态。偌大的台面、沸腾的氛围，更加映衬出黄陈二人忙里偷闲低头填饭时的形单影只。外界给他们戴上了那么多的光环，其实，他们也是普通人，需要社会更多的理解以及自己拥有的私密空间。