大中：长大的女儿嫁给谁

　　本报记者 刘伟勋 王秋凤

　　实习记者 李哲明 北京报道

　　58岁的张大中常把自己一手创办的大中电器有限公司(以下简称大中)比作“女儿”，对其倾注心血，宠爱有加。如今24岁的“女儿”到了出嫁的年龄，张大中曾决定将其嫁给“上海小伙”永乐，但随着永乐7月25日投身国美，他打算为大中另找一个更有实力的“婆家”。

　　此时，对大中心仪已久的国美、苏宁、美国百思买等中外强手再次争相抛出更华丽的绣球，等待大中做出选择。接近谈判各方的人士告诉本报，7月26日以来，国美、苏宁正与大中展开新一轮密切接触，两家都急于求胜，而大中则倾向于在保留品牌的前提下，对比各家出价后“择优而嫁”。

　　放弃独立路线

　　“我们以自己做强做好为前提，如果发展中有合适的合作机会，能使企业的销售额和利润更快提升，我们也不排斥合并。”7月27日，大中总经理宋红告诉本报，公司与国美、苏宁、百思买等企业一直都有接触和联系，但目前尚未决定与哪家合作。

　　7月25日晚9点40分，在国美、永乐正式宣布合并后仅两小时，大中向本报发来一份声明，表示“将通过更广泛的沟通渠道与方式，在合适的时间择优而合，使大中电器获得更大的市场空间、更好的发展前途”。

　　这一声明再次证实了业界近来的猜测：大中目前更愿意与强势企业合并，而不是坚持已经延续了24年的独立发展路线。

　　北京人张大中于1982年创办大中电器，经过24年的发展，大中已从一家制作音响放大器的小作坊，成长为拥有120家门店、年销售额超过100亿元的全国第六大家电零售企业，更在北京市场拥有50%以上的份额。

　　宋红称，大中一直以来的战略都是“领先北京、做强华北、连锁全国”，但据本报了解，在走出北京后，大中已感到力不从心。一方面，大中不是上市公司，也没有地产等其他产业，扩张资金主要来自于自有资金、供货商的进店费以及商品差价，支撑力量较为有限；另一方面，国美、苏宁等企业在完成大中城市的布局后，已开始在三、四级城市跑马圈地，留给大中的市场空间越来越小。

　　“再加上大打价格战，利润越来越薄，大中独立发展成为全国性零售企业的可能性已经不大。”一位业内人士说。而在易凯资本有限公司CEO王冉看来，在没有机会成为行业老大的情况下，远远地跟在国美和苏宁后面呼哧带喘地往前追不是一件好玩的事，弄不好就会在跑道上因体力不支而轰然倒下。

　　面对现实，有意尽早退休但后继乏人的张大中倾向于与强手合作，为缺乏后劲的大中寻找到可靠的支持。

　　大中嫁给谁

　　今年4月，经过一个多月的实质性接触后，张大中与永乐董事长陈晓达成协议，永乐将在一年内通过现金加股权置换方式收购大中。但7月25日永乐宣布与国美合并，陈晓表示待完成这一合并后，再处理永乐与大中的问题。而大中则在声明中针锋相对地指出，鉴于永乐单方面与第三方合作，大中电器与永乐的战略合作协议有待重新协商。

　　本报获得的最新消息显示，目前大中与永乐的合并协议已暂停履行，大中重新开始与国美、苏宁、百思买等商谈合作事宜，与苏宁的接触尤为密切。

　　“国美和苏宁都很想拿下大中。”广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司董事、策略总监刘步尘告诉本报，依照国美黄光裕进攻性较强的个性，他可能一鼓作气乘势拿下大中，不给对手任何机会。

　　但另一方面，苏宁把大中拉入旗下的愿望也非常迫切，因为苏宁之前和国美旗鼓相当，国美收购永乐后，苏宁被远远抛在后面，它必然想通过并购大中来抗衡国美。“不排除苏宁会孤注一掷，趁国美现在集中精力整合永乐时，开高价将大中收入囊中的可能。”刘步尘说。

　　对于收购大中一事，国美董事长黄光裕表示，我们的大门是开放的，我们会去创造和等待机会。苏宁集团副总裁、股份公司总裁孙为民则表示，苏宁在这个问题上也一直持开放态度，苏宁会关注、研究这种兼并是否符合企业和投资者的利益。只要两者利益都能满足，苏宁会有实质的行动。

　　“大中方面的基本要求是保留品牌，保持张大中及其团队对企业1-3年的控制，在此基础上再去比较各家的出价。”一位接近谈判各方的人士告诉本报。

　　对于坚持保留品牌，大中总经理宋红对本报解释说，不管与谁合并，都要衡量品牌价值，因为品牌能创造销售额和利润。

　　而之所以要在一段时间内保持对企业的控制权，据知情人士透露，是因为张大中想为管理团队预留足够的时间和空间，同时在此期间尽可能多地为员工创造收益——将自己一手养大的“女儿”嫁出后，对于“女儿”将过上什么样的日子，或许张大中自己也没有十足的把握。

　　来源：经济观察报网