如果凯雷成功收购 还有多少中国品牌要遭黑手

　　李玉国

　　6月12日, 国内影响力较大的《12世纪经济报道》报道——

　　“我们打算在全盘接受凯雷方案的基础上，以高出凯雷30%的价格，也就是3亿美元来收购徐工。”6月9日，三一重工执行总裁向文波对记者说。

　　就在徐工向相关部委递交“毒丸计划”，以试图打消决策层对行业龙头被外资控制的忧虑的关键时刻，三一重工的再次入局，无疑为这一引人瞩目的并购案增加了新的变数。

　　中国工程机械行业第一品牌的徐工机械，年销售额170亿，而仅仅以20亿元被贱卖给毫无名气的私募基金——美国凯雷在国内引起了泫然大波！业内人士及社会公众纷纷对这宗品牌收购案表示质疑！很多有识之士，更是呼吁从国家安全的高度考虑，抵制品牌侵略成为国家侵略的新模式！

　　三一总裁向文波发表博客文章——徐工并购：一个美丽的谎言！

　　一、谎言之一：“曲线救国”

　　实在看不懂是如何“曲线救国”的！凯雷作为一个私募基金，既无行业管理经验，也无工程机械技术，更无市场网络，除了2.55亿美元之外，能给徐工的帮助在哪里？至于其它一些不着边际的承诺，根本没有任何约束力！徐工某些人高喊“美元打造品牌”，美元真有如此神力？中国人缺少2.55亿美元吗？如果真是这样,请银行给徐工的人民币贷款改成美元贷款不就行了吗？至于海外上市,更无须凯雷收购!

　　二、谎言之二：“国企产权交易新标杆”

　　凯雷收购价格在净资产的基础之上溢价70%，被炒作成“国企产权交易的新标杆”，说是卖了个“好”价钱！请问：中国有多少个徐工可卖？徐工只值20亿，中国装备业值多少钱？中国值多少钱?

　　三、谎言之三：“毒丸计划”

　　“毒丸计划”不知道毒的是谁，徐工是被毒过一次了，与卡特在挖掘机上的项目，吃亏还少呀？中外合作，中国被毒的企业还少吗？可惜徐工某些人乐此不疲！

　　其实，凯雷收购徐工，资本运作的艺术家们都知道利益有多大，这也是凯雷痛快接受“毒丸计划”的真正原因，背后是被严重低估的徐工价值！

　　徐工管理层对于凯雷收购案如此热情和义无反顾的推动，可能有两重含义在里面：

　　1、通过这则收购案，管理层当中可以得到个人的好处；不排除存在曲线MBO的可能性；

　　2、凯雷的背后是跨国工程机械的巨头，因为怕直接出面引起中国的强烈抵制，管理层怕夜常梦多，因此制造各种舆论来促成收购案的完成。

　　目前凯雷收购案的最后裁决已经递交给商务部，据分析，商务部基本否决此案的可能性非常大！很多网友发表了自己的看法，虽然言辞有些激烈，观点有些偏激——

　　170亿销售额的徐工、占有中国汽车起重机市场百分之五十、压路机市场百分之五十的徐工只买20亿！真他妈扯淡！品牌值多少啊？！卖X贼！！！

　　跨国公司对中国品牌的斩首行动

　　中国媒体报道说，中国啤酒企业和市场已被国际啤酒巨头瓜分得差不多了，零售业80%被家乐福和沃尔玛所控制。而在电力、石化通用机械、机械工程等行业里，国内最大的柴油燃油喷射系统厂商无锡威孚、惟一的大型联合收割机的佳木斯、最大的电机生产商大连电机厂等，纷纷被外资合资，控股。

　　一些报道认为，跨国公司以并购方式兼并了他们在中国的对手。中国企业被兼并后，企业原有的技术也一并流失。

　　如同美国在20世纪90年代那样，中国有望成为亚洲，乃至世界最大的外资并购市场。

　　据了解，一些跨国公司或基金在华并购的基本要求是三个“必须”：必须绝对控股、必须是行业龙头企业、预期收益必须超过15%。这一策略被称为外资并购的“斩首”策略。

　　这种高要求一方面体现了外资在中国并购的“进攻性”，更重要的是反映了外资对当前中国并购市场的形势判断：这是一个刚刚涌现的冒险乐园，到处充满了便宜的收购对象！

　　因此，如果连中国工程机械的第一品牌——徐工都以低廉的价格卖给跨国巨头的话，那么中国还有什么品牌不能出卖？青岛啤酒，河南双汇，燕京啤酒，等等都将成为跨国公司的囊中之物了！那么国家的安全合作？原有的核心技术不可避免造成流失，国家所提倡的自主创新又有什么意义？

　　防止成千上万的徐工遭遇黑手，是中国政府和主管部门的当务之急！品牌是一种稀缺资源，卖掉了就永远不能再生！尤其是在80、90年代中国品牌的建立和成功仅仅是付出了非常低廉的成本，在现在的情况下及时付出当初10倍，20倍的投入，也很难打造当初品牌的辉煌了！

　　目前中国品牌被收购的集中行业

　　一是能源生产和供应领域。从 2003 年开始，金属冶炼、化工、机械设备等重化工业成为主要的高增长领域，由此带来电力需求的快速增长，能源供需缺口迅速加大，国内相关领域的投资活动重新进入活跃期。跨国公司对电力领域的并购也随之展开。2004年，加拿大汉埔收购东方热电股份，香港明州并购宁波科丰燃机热电等。

　　二是基础材料工业领域的并购。2003～2004年期间，钢铁、化工原料等材料工业生产能力难以适应市场需求迅速扩大的局面，造成相关产品价格持续上涨。国内外投资者看好其中的巨大利润空间和市场潜力。为了尽快从高速增长的市场需求中分享到更多的利益，回避新建投资可能受到宏观调控政策制约的不利影响，跨国公司主要采取了对现有企业进行并购的投资方式。其中影响最大的是世界排名第一的米塔尔钢铁以3.17 亿美元收购华菱管线股权，还有美国 UNIFI INC 重组广东开平涤纶公司。

　　三是具有巨大市场规模和长期增长潜力的消费品生产领域。2004～2005年期间，仅啤酒行业，就经历了世界最大啤酒企业AB收购哈尔滨啤酒、苏格兰纽卡斯收购重庆啤酒、荷兰喜力参股粤海啤酒等大型并购案例。

　　有数据显示，欧美国家近年啤酒消费市场正在逐步萎缩，但是中国市场却正在以每年超过30%的速度成长。于是，国际啤酒巨头纷纷看中了中国这个世界上潜力最大的啤酒市场。英博自然不能例外。有消息称，英博在韩国市场的占有率下降了5.4%，因此中国市场的地位显得更加重要。

　　四是新技术服务和正在逐步兑现“入世”承诺走向开放的商业、金融服务业领域。不论从数量上，还是从交易额上看，外资在服务领域的并购，都超过同期在制造业领域的并购。

　　如果凯雷对徐工成功收购，在中国就开了一个先例——既然行业的领导品牌都可以被卖掉，我们还有什么不能出售的？做个比恰当的比喻，凯雷似乎是中国企业网站的黑客，能够通过技术和知识的领先，黑你一个，还有什么不能一直黑到底的？

　　因此，中国政府和中国业界，应该建立自身抵御低价、恶意收购的防火墙，有了自己的品牌安全体系，才能有自己战略和经济的安全性！

　　知识不对称，外资并购给中国品牌的启示

　　由于缺乏品牌的科学认识，中国企业家往往更重视企业的有形资产，但是对于象美国这样，对品牌有着上百年管理历史的老牌资本主义国家来说，品牌是企业最有价值的无形资产。因此，在国际最有权威的品牌评估机构Interbrand推出的2005年全球最有价值的100强品牌排行榜上，占世界经济总量仅有22%的美国，却占到了68席百强名额！正因为美国超前的、系统的品牌管理思想才造就了没有象

可口可乐、百事可乐、

迪斯尼、微软等这样的世界排名前几位的顶尖品牌！

　　由于国内的品牌理论和品牌实践仅仅只有10多年的历史，因此，中国企业界普遍缺少的就是品牌战略的导入和实施！但是，如果一旦品牌归到别人手里，企业的命运也不可避免的被控制在对方手里了！外资品牌对于中国原有品牌的策略一般是前2-3年让其自由发展，后面的几年开始慢慢减少投入，收回当初的投资，不再进行品牌维护，最后直至品牌死掉。因此，中国很多人往往对通过“美元来打造品牌”显得过于乐观和无知！收购只是跨国公司控制中国积极得第一步！而且中国得整体品牌价格比较低廉，象中国得廉价劳动力一样，但是经过他们得包装就完全不同了！这也是中国制造经过包装成为美国制造的差别！

　　外资收购中国品牌，给中国企业界的启发应该是利用知识不对称，到国际上去收购相对中国比较落后的地区或者国家的企业或品牌，从而实现自己的裂变式发展！中国的强大指日可待！

　　在发达国家，都会对品牌收购做出一定的限制或者审批程序，从而阻止一些恶意或者危及国家安全的收购！

　　稿件来源：博锐管理