也许，当苏宁和大中就收购事宜陷入僵局中时，我们就应该洞悉潜藏的变数。那么，到底是什么原因促使大中没有选择苏宁，而最终与国美“闪婚”呢？国美收购大中，会对苏宁发展产生何种影响？

　　国美、苏宁、百思买新版的三国演义已经呈现，历史会否重演而最终三国归晋？

　　北京正略钧策企业管理咨询有限公司 安士辉

　　正在快速发展的中国家电连锁业从来就不乏精彩好戏。在众多好戏中，“并购”大战更是在最近两年风起云涌。

　　先是2006年5月，全球最大的消费电子零售商，年销售额达300亿美元的百思买收购国内第5大家电连锁企业江苏五星；紧接着，2006年7月，发生了被称为“惊天巨变”的国美、永乐合并，这使国美在全国的门店总数突破800家，年销售额超过800亿元，远超行业“老二”苏宁；随后，黄光裕更抛出“以打求和欲并购苏宁“的豪言壮语，真可谓“国美一出，谁与争锋”。

　　而在2007年年底，又是国美，又是黄光裕，只不过配角变了――由永乐变为了大中，国美以36亿元的价格，闪电般收购了张大中领导的大中电器。如此一来，国美依靠“并购”的杀手锏，将国内的又一个主要对手，更确切地说是北京市场最大的对手收入囊中。

　　众所周知，此前苏宁已经就并购大中事宜，与大中电器进行了长达半年的谈判，正当众人皆认为苏宁并购大中只是时间问题时，国美、苏宁、大中三者在瞬间上演了一幕“乾坤大挪移”。这让人不得不感叹：猜中了开始，却没猜中结局。

　　大中谢幕，不完美的完美

　　大中电器由张大中一手创立，起步于1982年。经过20多年的发展，大中电器目前在北京地区拥有61家门店，比国美的56家和苏宁的42家数量都要多；算上天津等周边地区，大中的门店总量是81家。2006年，大中实现销售额82亿元人民币。可以说，在北京地区，大中与国美和苏宁等行业巨头相比，并不处于劣势。

　　2005年之前，大中的发展速度一直很快。2003年，大中开店量增至32家，成为唯一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商；2005年，大中达到了其发展的巅峰期，占有北京家电市场50%的份额，超过了国美和苏宁的总和。随之，张大中确立了全国发展的思路。

　　然而，2005年后，家电行业格局突变，国美和苏宁纷纷上市，在资本市场上长袖善舞。二者利用在资本市场上获得的巨额资金，快速跑马圈地，扩大市场份额。特别是2006年的国美并购永乐，百思买并购五星电器，使得国美、苏宁、百思买等行业巨头的市场力量越发强大。而对于大中电器，市场环境则越发严峻。同时，由于张大中自身管理风格的因素，长期以来，大中电器缺乏核心智囊团队和丰富的人才储备，企业发展渐渐显露出后劲不足的态势。综合多种因素，张大中选择了套现退出市场。

　　对于这个在北京市场有着深厚积累，市场份额较大的家电连锁企业，大中电器以如此方式谢幕，让人百感交集。至少对于张大中本人，从经营企业的角度而言，并不能称为完美。

　　一方面，大中没有充分把握住行业发展的大势，没有充分意识到资本市场的力量；另一方面，如前所述，企业长期发展所依赖的人才储备不足。这两点是张大中没能使自己一手创办的企业走向更大的舞台的根本原因。

　　不过，从行业发展和企业发展的规律去衡量，并购和被并购是任何一个行业都不可避免的，也是行业走向成熟的必然阶段。大中电器在20多年的历史发展过程中，为中国家电连锁行业的发展贡献了巨大的力量；而且，对于张大中本人，以36亿元成功套现，也体现出企业和自身的价值。

　　因此，大中的谢幕，可以称得上不完美中的完美。