国美苏宁垄断下的市场

　　作者：侯雪莲

　　国美在2007年以16亿的价格收购大中之后，国内家电连锁业已经形成了双寡头竞争的局面，仅苏宁有能力与之抗衡。最近的消息称，国美再次曲线收购了山东三联，并准备与百思买达成换股协议。强者恒强的规律同样适用于家电连锁业。可以预见，国内家电行业的命运在很大程度上控制在国内连锁巨头的手中。

　　这样的局面也在某种程度上也促成了白电的行业并购。长虹电器总经理刘体斌坦言，“并购美菱，使我们增加了与国美、苏宁的议价能力，更好地整合了资源”。

　　海尔是目前国内最有影响力的家电品牌，其江湖地位令国美、苏宁也要礼让三分，海尔目前与国美和苏宁都保持着良好的合作关系。从某种程度上说，家电连锁企业需要这样的大品牌来撑门面，而海尔品牌下齐全的产品线也是其与连锁谈判颇为重要的法码。

　　但由于家电大连锁的垄断，生产企业的盈利空间日益狭小，很多企业颇为微辞。“沃尔玛不会与不赚钱的企业合作，沃尔玛的理念是让企业与沃尔玛一起赚钱，一起成长，与国内大连锁的规则太不一样了。这反映着中国家电行业非常艰难、又很现实的生存环境”，一位家电企业高层如是评价。

　　在这种压力下，除部分品牌自建渠道外，厂家在今年开始尝试多种渠道分销。公开与国美、苏宁叫板的格力捆绑经销商的模式则是其中的典范。 2007年4月25日格力电器大股东珠海格力集团公司与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，转让格力电器已发行总股份的10%给出资成立“京海”的10家主力经销商。格力对渠道的控制力之强，其他企业短期内无法模仿和复制也是格力胜出的关键所在。