国美渠道整合

　　渠道整合

　　渠道店铺的整合显然成为国美包括三联在内一项必须面对的工作。

　　2002年，国美进入山东之初，三联如临大敌，通过多种方式试图阻止国美落地生根。在三联看来，山东不仅是三联的根据地，更是三联的生存之本。三联建立之初，三联总裁张继升就提出三大战略，其中一条就是不到外省发展。张继升有句名言：山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。

　　与省外不相往来，在山东这个卧榻之地就不能容许国美鼻酣；而国美进入山东之后，为尽快夺取市场份额，也大都采取针锋相对的策略，在一个城市的繁华街道，三联与国美的店铺往往比邻而居，针对性的营销策略此起彼伏，酣战不已。

　　随着三联商社控股权收归国美旗下，许多城市国美和三联的店铺面临两者取其一的局面。比如，在三联济南西门店不足50米之处就有一家国美济南旗舰店，下一步这家店铺很有可能取消掉。今年初刚完成新一轮大区变动的国美在山东又将迎来一番新变化。

　　更大的变局或许还只是开始。国内大型家电终端销售渠道目前只剩下国美、苏宁两家。随之而来不可避免地将上演国美、苏宁两强相争的龙虎大战——苏宁在其三年规划中明确将在北京、上海开出100家以上的分店；而且将以每年200家以上的开店速度应对国美全国性的收购策略。

　　但南北两强分治天下的格局仍非黄光裕最终期望。据记者了解，国美仍在暗中谈判希望引入百思买作为战略合作伙伴，最终取得“解放南京”的决定性胜利——黄光裕显然希望借助国际资本的力量实现一统天下的目的。但何阳青对此没有作出正面回应。