国美苏宁反攻高端：国产彩电陨落主渠道

　　深圳报道 本报记者 郎朗

　　继2007年10月13日本报报道了深圳市顺电连锁股份有限公司(以下简称“顺电”)“一刀切”封杀国产彩电的消息(详见本报)后，2008年1月8日本报记者在深圳的卖场调查发现，深圳沃尔玛山姆店自从2005年底搬迁到侨香路新址后，也将其彩电区域换成了清一色的外资品牌。

　　与此同时，有国产彩电企业相关人士告诉记者，即使在国美、苏宁的店里，外资品牌已经占据了最大最好的卖场位置，而国产彩电则被挤到相对偏僻的区域，甚至有消息传出，国美、苏宁也计划开设只采购外资平板彩电的高端店。

　　山姆店 “不合作”

　　据了解，顺电为了与国美、苏宁“错位竞争”而采取“精品战略”，从而在2006年7月中断了与国产彩电的合作。

　　沃尔玛的“不合作”似乎更早。

　　2005年12月底，原处深圳香梅路的沃尔玛山姆店搬迁到了离市区更近的侨香路。

　　然而这次搬迁对于国产彩电来说却是一个恶梦，某本土彩电企业的高管告诉记者，“2005年底山姆店搬迁前，仅我们一家国产企业在其店的年销售额就超过1300万元，而这次搬迁后国产彩电被整体驱逐出了卖场，很多本土品牌损失严重。”

　　记者了解到，深圳山姆店是沃尔马在中国经营最成功的山姆店，在搬迁前由于沃尔玛的“本土化战略”，将深圳作为其在中国的采购中心，因此很多中国本土品牌就成为沃尔玛的重要客户。

　　然而深圳沃尔玛2005年的这次调整不仅是位置上的搬迁，也是其产品战略的改变，按照新的战略，新的山姆店将与其他的几家“大众化”的沃尔玛购物广场在产品结构上有所区分，其产品定位更加高端，所以在产品采购上则倾向于在中国消费者心目中更加高端的外资平板彩电。

　　1月8日，记者在深圳山姆店采访时发现，这里的彩电销售区域范围超过1000平米，但是其品牌全部是索尼、三星、飞利浦、东芝、LG、夏普等外资品牌，其中索尼、三星、夏普的产品品类更多，偌大的空间居然没有一家国产平板的身影。

　　沃尔玛的一位员工告诉记者，“这家店从一开业就是这样，要买国产彩电可以到其他的沃尔玛购物广场去。”

　　其实很多国产彩电品牌一直希望通过联合与沃尔玛的谈判来重新进入山姆店，但是来自沃尔玛采购部门的声音是，“我们在研究采购国产平板的可能性“，但这一研究过程已经持续了两年。

　　“我们品牌在深圳近10家沃尔玛购物广场的年销售额只有2000万元，而以前在这家山姆店的销售额就超过1000万元，显然我们希望能进入单店销售额高的门店，我们还会继续争取的。”某国产彩电品牌高层告诉记者。

　　对于国产彩电的抱怨，沃尔玛深圳店一位采购经理表示，“这是总部的决定，其实山姆店的定位就是高端会员，我们经过调查发现国产平板不符合他们的购买需求，所以就中断了与国产彩电的合作，现在的时代已经不是CRT时代，国产彩电在高端领域缺乏竞争力。”

　　本土平板彩电危机

　　与沃尔玛山姆店相同的说法，顺电董事长费国强告诉本报记者，“在深圳电器连锁市场，顺电在店面数量上不占优势，却占有30%的份额，就因为从一开始就坚持‘精品战略’，这是顺电的生存之道。”

　　费国强表示，“虽然国产品牌在顺电以往的发展过程中有过帮助，但是顺电追求的是利润，如果没有利润我也要其离开，而且从消费者角度我们要提供他们需要的产品，从一这角度来看，国产彩电目前不符合顺电的精品标准。”

　　他还告诉记者，“即使在深圳的国美、苏宁，国产彩电的市场份额也不高，这证明了顺电的决策是正确的。”

　　费国强表示，顺电并非排斥国产品牌，在外资品牌优势不明显的产品领域，如小家电、冰洗和空调领域，顺电就与美的、海尔等品牌存在着合作，而国产彩电在品牌形象上则与外资差距很大。

　　记者在沃尔玛山姆店也发现，海尔的冰箱、空调、洗衣机、热水器，美的的空调、小家电等产品也占据了很大的区域。

　　即便是坚持“低价战略”的国美、苏宁，从2006年下半年开始已经将其主推产品从国产转为外资，记者在广州国美店面发现，三星、索尼都占据了最大的销售区域，而国产品牌的位置一般都很差。

　　从2005年10月开始，随着一二级市场彩电销售渠道模式发生了深刻变化，传统渠道(百货商场、超市)与国美、苏宁等电器连锁的份额比例已经从2004年的3∶1，转变为2007年的6∶4，电器连锁的份额已经达到36%。

　　由于主流渠道的力推，2007年10月根据调查机构中怡康提供的城市市场监测数据，外资平板的销售额比例上升到60%，国产彩电进入了比较危急的时刻。

　　“日本和韩国的主流渠道主推本国品牌，排斥外来品牌，而中国的一二级市场以国美、苏宁为代表，以外资品牌为主，主推外资品牌；卖场分国产和外资品牌区域，外资远远优于国产品牌区域；三、四、五级市场目前虽然仍以国产品牌为主，但国美、苏宁通过资本运作往三、四级市场渗透，这让国产彩电面临新的危险。”康佳多媒体营销中心总经理穆刚表示。