电子卖场：渠道优势无法撼动

　　受全国IT市场高度关注的鼎好电子商城二期工程于12月10日正式启动。“二期落成以后，鼎好将成为北京中关村地区乃至全国单体面积最大的电子卖场。”鼎好电子商城业务总监李忠晋说。

　　然而，也有人对鼎好扩大规模的行为质疑。在一些专业的IT论坛里，不少人表示，鼎好一味做大，有前途吗？渠道竞争的激烈，利润率的下跌，时常将中关村一些柜台“清洗”出局。

　　更有人认为，国美、大中、宏图三胞等实力雄厚的连锁店对电子市场的分流，对于中关村众多的小柜台而言可能意味着灾难，就如同小零售商店面对家乐福和沃尔玛一样没有招架之力。

　　中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清也表示，中关村电子市场的商业环境问题十分严峻，已有的市场正在趋于饱和。

　　中关村来了连锁卖场

　　自从国美、大中、宏图三胞等连锁卖场积极进军“IT地带”以后，“渠道分流威胁论”就一直流传。连锁卖场打出“便利、快捷、便宜、服务”口号，确实将一大批消费者笼络到自己周围。不少人认为，许多连锁卖场在产品和价格方面做的并不比中关村差，长此以往，中关村也许将不再有竞争优势。

　　虽然“威胁论”不断流传，然而中关村熙熙攘攘的人群并未减少，中关村的交易总量也仍然大幅攀升。根据中关村电子产品贸易商会发布的《2007年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》统计，在连锁卖场疯狂跑马圈地的2006年，中关村电子产品销售总额达到485.8亿元，贸易总额达到1214.0亿元，相比2005年分别增长了17.6%和16.3%。

　　原定今年6月进军中关村的宏图三胞，9月30日才正式开张。业内人士认为，宏图三胞进驻中关村，象征意义大于销售意义。从2002年以来，很多IT连锁店都来中关村闯过天下，但很多都铩羽而归。同样值得品味的是，宏图三胞的店面是大中挥别中关村后转租给它的。作为全国一流的家电连锁品牌，大中撤离中关村给人留下很多思考。

　　不少业内人士认为家电连锁无法在中关村分得一杯羹，一个很重要的原因就是，家电连锁没有传统IT卖场那么多品牌和种类。这个问题，国美、宏图三胞同样存在。

　　渠道分流威胁中关村

　　一位资深专家认为，从本质上来说，渠道规模是电子卖场的核心竞争优势，其他优势如产品种类多、价格低廉、市场规模大、资金周转快、升级换代快等都是渠道规模优势衍生出来的。

　　记者日前走访了中关村，发现目前中关村IT数码产品种类繁多，仅MP3就有不同品牌近千种之多，其他IT数码品牌也在近百种，基本上涵盖了市场上所有的IT产品品牌。

　　反观连锁家电卖场，有统计数字表明，连锁家电卖场的品牌数量仅占到中关村电子市场IT数码品牌的1/10左右，消费者的选择范围非常有限。

　　除了3C卖场中的整机，笔记本，数码相机、摄像机等产品外，IT产品还包括众多配件耗材、DIY产品等，由于3C卖场是多店经营，受单店场地的限制，这些都是在3C卖场中所买不到的。对于有这些需求的用户来说，中关村IT卖场的优势非常明显，产品的选择范围非常广泛。

　　“IT产品跌价很快，连锁家电卖场如果进了大量的货，不可能一下子卖完，那么价格就有可能是一个月前的，这样它的抗跌价能力就很差。而我们卖场里的经销商相互之间可以及时地调剂商品，因此能及时提供价格比较低廉的商品。”海龙电子商城里的一位营销人员解释说。

　　传统卖场也要与时俱进

　　对于电子卖场而言，创新、发展以符合需求是不言而喻的。从鼎好扩建、海龙整改和一些新卖场的出现都对此做了最好的注解。

　　海龙作为资历最老的卖场，虽然没有扩大规模，但却在整合原有资源上想办法。2005年，整改后的海龙全新开业，不仅进行了硬件设施的改善，也带来了一种全新的销售模式。以往那一排一排的柜台已经不见了，进驻4层DIY专区的商户全部以店面的形式出现。整个卖场不再拥挤昏暗，购物环境明显改善，前三强的地位进一步得到巩固。同时，科贸、中关村E世界等其他电子卖场也在潜移默化中不断发展。海龙、科贸选择了纵向营销的方式，从内部改变来加强自身实力，而鼎好则在水平营销方面着眼，激发新的利益增长点。

　　李忠晋认为，虽然中关村拥有不可比拟的竞争优势，但同质化竞争也不可忽视，传统卖场要利用中关村渠道规模的优势发展壮大自己。