零售商能永远这么牛吗

　　孙燕飚

　　尽管备受争议的大卖场收取促销费用仍然在延续，暗箱操作只是改换了一下形式而已，但是企业对于大卖场的强势地位仍然是敢怒而不敢言，其本质究竟为何？

　　事实上，大卖场将一些收费改为暗箱操作只是要避开几部委相关《办法》的矛头，但不收取这些费用是不可能的。

　　一是因为大卖场处于掌握流通渠道的强势地位，客流量大、辐射范围广、产品销量大，进了大卖场就等于做了好广告，相比传统渠道，利润率更高。

　　也是因为当商品极大丰富，乃至供过于求时，渠道资源的价值就日益显现出来，制造企业的同质化竞争会进一步加剧这种状况。“终端为王”仍然是市场的主流，供货商的弱势地位很难改变。

　　

北京大学经济学者徐健指出，零售商与供应商本应是平等的商业伙伴；但供求关系的倾斜，又使两者之间的讨价还价能力难以保持均衡。一旦买方市场形成，市场集中度提高，零售商就会不断强化其交易中的优势地位，从而使零售商与供应商的议价能力严重不对等。而供应商若不能按照零售商所开出条件交易，又没有足够的机会选择其他买者，就会失去机会，最终会形成依赖关系。

　　这是一场零售商与供应商之间的博弈。

　　零售商需要警醒的是，零售商对于供货商的依赖程度也不能说不高。如果没有供货商的资金支持，单纯依靠自己的资金开新店，半年都开不成一家，更甭提一个星期开两三家。某种程度上，这种制约中，零售商店的强势地位也并非可以无限蔓延。