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游戏机水货产业链调查

http://www.sina.com.cn 2007年04月08日 04:36 财经时报

  本报记者 李国训

  由于受政策以及市场环境等因素影响,国内游戏机市场一直游走在法律边缘的“灰色地带”。而非法的走私渠道,无疑就是一层笼罩着所有电玩店老板,乃至整个电玩产业身上的迷雾

  电玩(TV Game)爱好者小王打算投资十余万元,在北京鼓楼开一家电玩店。但他打听了很久,也没找到满意的进货渠道。

  “电玩和其他行业不一样,这里面的游戏机几乎都是水货,渠道很杂。”小王向《财经时报》透露说,一旦选错货源,开店风险会很大。

  小王所说的水货,主要是指通过走私渠道从日本、美国等地进入国内的电玩产品,其中既包括PS2、Xbox、PSP等畅销多年的游戏机,也包括游戏光碟、配件等游戏周边设备。

  尽管上述水货屡见不鲜,电玩店也比比皆是,但是要想找到第一手的货源商并不容易。小王曾联系过多家自称是一级代理的公司,但比较后发现拿到的总是第二手、第三手的价格。

  类似的烦恼,其他电玩店老板也多少经历过。由于受政策以及市场环境等因素影响,国内电玩市场一直游走在法律边缘的“灰色地带”。而非法的走私渠道,无疑就是一层笼罩着所有电玩店老板,乃至整个电玩产业身上的迷雾。

  数十亿元水货市场成型

  近年来,随着“电玩一族”数量的增多,国内各式电玩店也如雨后春笋般冒出。

  据一位知情人士告诉《财经时报》,目前国内电玩店数量超过数千家。其中,北京就有地坛、鼓楼、中关村、红桥市场等四处主要的电玩交易市场,电玩店数量不下百家;上海、广州等大城市也不相上下;而合肥、南昌等省会城市的电玩店数量平均超过30家,即使在相对不发达的三四级城市也普遍有一到两家的电玩店。

  而随之呼之欲出的,是一个年销售达数十亿元的水货游戏机市场。

  “这几千家电玩店,平均每天能卖1-2台游戏机,旺季或周末则能卖出30-50台游戏机,因此国内年销售总量至少有数百万台。按每台1500元的保守价格计算,每年的电玩游戏机市场的销售规模就达到了数十亿元。”该人士如此推测到。

  知名网站“电玩巴士”(tgbus.com)编辑向《财经时报》透露,他们网站独立IP每天超过100万,按照正常网站的访问比计算,全国电玩爱好者至少为2000万。他们预测,国内掌机用户有200万,PS2、X-box、PS3、Wii等游戏机产品的用户少则50万,多则数百万,以人均一年消费两百元计算。游戏机周边消费一年的市场规模接近40亿元人民币。

  今年年初,专业网站PCPOP的一篇文章在分析了上海、北京、广州等卖场的销售情况后,更得出了一个令人瞠目的结论:索尼PSP在中国市场的销量占据了其全球销量的四分之一以上。也就是说,截至2007年3月12日,索尼PSP的全球实际销量为2056万台,其中在中国水货销售就超过500万台!

  这些数字意味着什么?

  过去几年,中国电玩市场只能说是悄然兴起,由于政策没有放开,以及盗版软件盛行,索尼、微软、任天堂等巨头都没有把目光放在中国市场。可即便如此,中国依然成为了全球电玩产品的主流市场。

  几乎所有电玩从业者都能意识到,一旦捆绑在国内电玩行业身上的枷锁被破除,一旦全球电玩巨头正式进入中国市场,未来国内电玩市场规模将大得可怕。

  但就目前而言,所有的数字却逃不脱讽刺的意味。因为,这数十亿元的市场都是水货的天下,寥寥几款称得上是行货的产品,仅是可有可无的点缀。这无论对于热爱电玩的玩家,还是对于众多商家而言,无疑是一种尴尬。

  走私路线图

  那么,这些数量巨大的电玩产品又是如何进入国内的?

  中关村一位不愿意透露名字的人士向《财经时报》介绍,国内游戏机市场的进货源头主要在深圳和广州,其中绝大部分主机都是从香港入境的水货,也有一部分是从国内代工厂流出来的。

  据他透露,电玩游戏机根据来源地不同,分为日版和美版两种,如果走私量较大,一般是裸机入境,比如索尼PS2,一般是在广州完成包装,其包装盒和内纸壳都是广州生产的。随后,这些主机则转发至北京、上海以及二三级城市的代理商或电玩店。

  “在拿主机的过程中,实力强大一些的电玩店会进货直读芯片,然后自己改机加装芯片。不具备拆机实力的店就只能多花10-30元的手续费,从上游直接拿改好的主机。”该人士说。

  值得一提的是,上海、北京等地的电玩店也有人直接从香港拿货。甚至还不乏有人在日本直接开电玩店,然后通过做假账等方式将主机带到国内来卖。

  最后一个环节,就是通过终端电玩店的手,将电玩游戏机以比国外高出数百元不等的价格售给用户。

  《财经时报》从中关村鼎好了解到,目前一台在日本售价约为1600元人民币的Wii,在国内售价为2400元人民币(含200元改机费)。也就是说,一台水货WII的毛利在50%左右。其中终端电玩店每台主机可赚100元左右,剩下的利润大部分则由一二级代理商瓜分。

  电玩主机在给走私商和电玩店带来巨大利润的同时,其周边的产业链也在快速发展。目前,电玩主机周围已衍生了电玩配件、光碟、攻略书、周边装修产品等环节,而这些环节的利润,甚至远高于主机产品。

  “可以说,电玩店70%的利润来源于配件。”上述人士比较说,主机大多是原装,价格很实在;而配件及软件则大多在国内仿制,与原装配件及软件相比成本更低。

  该人士透露说,配件以次充好已成为电玩行业的不成文的规则,“比如hori的贴膜,国内几乎没有真货了。直读芯片、手柄、记忆棒等,也有大量是高仿产品,与原装基本分不出区别。当然,要想获得更高的利润,销售翻新机也是一个不错的选择。”

  所谓“翻新机”,就是把一些欧美市场上的废旧主机回收,在广州等地维修换装,再到中国来。目前市面上的低价机,大多是这种“翻新机”。

  电玩店销售盗版游戏光碟自然更在“情理之中”。目前,一张正版游戏光碟在国外售价高达数百元,而一张盗版游戏盘售价最低不到5元,其成本更可忽略不计。

  安定门附近一家电玩店老板告诉记者,最近最火的PS2游戏是《战神2》,而他这家门面不过10平米的小店一个周末的销量超过300张碟。“简直卖疯了。”电玩店老板兴奋地说。

  蓬勃的畸形产业

  无论如何,电玩行业已是全球增长最快的产业之一。

  据预测,2007年美国电玩市场将有接近161亿美元的规模,2011年将达440亿美元。索尼、微软、任天堂等游戏巨头在其中大快朵颐,玩家们的热情也被电玩产品的不断更替而撩拨得越来越高。

  但遗憾的是,与庞大潜在的国际电玩市场相比,中国电玩市场才刚刚起步,无论从商家数量还是所经营的电玩商品的种类,以及经营者和大多数玩家的素质来看,国内的电玩市场远谈不上成熟。

  “在这种特定的环境下,国内电玩市场是一个缺乏规范的、畸形的、陷阱密布的市场。”某业内资深人士如此认为,电玩店销售普遍存在猫腻,用户信赖度缺乏,法律风险凸现,这些都是摆在国内电玩行业面前的难题。

  而在政策没有松动的前提下,游戏机水货的非法身份更让电玩产业难以承受。

  不久前,北京和大连均查封了一批涉嫌走私的电子产品,其中主要包括PS3、Xbox360等游戏机。而去年年初,国内也多次查封了PS2等游戏机产品。随着中国政府对版权以及走私产品的重视程度的加强,国内对于电玩水货产品的打击力度只会有增无减。

  可以肯定的是,如果游戏机无法摆脱非法的身份,整个电玩产业就将裹足不前,未来的前景将难以乐观。但如何走出水货,却是盘旋在所有人眼里的一个大问号。

  (未经授权,不得转载)

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