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中国企业需要第三博弈方http://www.sina.com.cn 2006年09月11日 09:06 中国经济时报
学人新论 金钢 刘小麟 我国加入WTO之后，伴随着跨国公司进军我国市场的步伐不断加快，我国企业和跨国公司的竞争力的巨大差距逐渐暴露。前所未有的巨大挑战慢慢临近。在知识经济的大环境下，信息无疑是在竞争中取胜的关键。与跨国公司相比，我国企业处于明显的信息劣势地位。如何扭转这一劣势地位是我国企业赢得这场没有硝烟的战役的关键。 背景 改革开放以来，我国企业借助良好的市场环境迅速发展，推动了我国经济的发展。20世纪90年代，民营经济出现了改革开放后的“第二次创业”浪潮，涌现了联想集团、希望集团、万向集团等一大批优秀企业。在管理上，这些企业逐渐摆脱了家庭型、经验型管理的小圈子，开始重视人才的作用、重视现代化管理的运用。而1997年党的“十五大”把民营经济确定为国民经济的“重要组成部分”，来自政府的巨大政策支持更是为我国民企提供了前所未有的发展机会。同时，近些年来国企的改革逐步深入，竞争力也逐渐加强。但随着我国加入WTO，我国企业遇到了新的难题：跨国公司以逐渐加快的速度涌入我国市场。据中经网的统计数据，外商投资企业2000年末注册资本4840亿美元，比上年增长4.41%，而在2004年末，外商注册资本达到了7285亿美元，比2003年增长了17.01%2005年数据。跨国公司的涌入势必会对我国企业产生冲击。如何应对这一变化，在竞争中取胜是我国企业当前面临的重大问题。 我国企业的信息劣势 我国企业的信息劣势的地位反映在生产经营的整个过程中。主要是以下几方面： 1.采购与销售 借助全球化的经营，跨国公司相比国内我国企业拥有更广的采购和销售渠道。进驻新的市场后，跨国公司能借助信息优势重新整合供应商与销售渠道的纵向联系，在最大的市场范围内搜寻最低的采购成本和最有力的销售渠道，直接获取低成本优势。相比之下，大多数行业中的我国企业由于规模较小，市场范围相对狭窄，获取信息并在全球配置资源的能力比同行业的跨国公司要弱得多，因此在这方面会造成较高的生产成本。世界最大的几家零售商落户我国仅短短几年，便对国内的零售业产生了巨大的冲击。数据显示，国外零售业的平均毛利润率为20.56%，而我国连锁前十名的平均毛利润率只有12.8%。国际上知名的零售业利用其全球化的采购平台，以最低的价格采购。沃尔玛所经营的像滑板车、电子琴、登山车等许多商品的利润率均超过100%，而我国的平均利润率只有13%。可以看出，由于采购和销售的信息弱势而带来的“较高成本较低回报”已经成为了我国企业与跨国公司竞争的沉重负担。 2.技术水平 大型跨国公司无一例外地都对生产工艺、科学管理等方面投入大量的研究经费，并在发展中形成了良性循环。早在1999年，摩托罗拉在华就有18个独资、合资、合作研究中心。2000年摩托罗拉又在浙江大学、西安交通大学、四川大学、华中科技大学、北京航空航天大学、苏州大学共建立了6个教学中心，开展科研合作。惠普公司1985年开始在华建立合资企业，从上世纪90年代开始就组建了中国地区总部和研究开发机构，并从1990年开始将其在中国盈利的15%用于研究开发。另据有关数据，我国用于科研的费用占GDP的0.6%左右，而发达国家这一比率在2.5%以上。我国企业虽然在近几年通过合资、合作等方式从国外引进了一些先进技术，但自主研发技术仍然很少。我国一些大企业，尤其是成功企业普遍重视研发投入。像长虹与东芝的合作，中兴通讯和IBM的合作都相当成功。但我国中小型企业在技术方面仍然有很强的依赖性，研发投入不足。这一问题阻碍了中小企业的长远发展。 跨国公司尽管给国内企业很大的技术支持，但对其核心技术严密保护，极力防止技术扩散。我国企业摆脱技术劣势的根本方法只有加强自主研发，开发自己的核心技术。 3.市场信息 跨国公司在经营和扩张中逐渐形成了良好的市场信息搜寻机制。跨国零售业巨头家乐福进驻我国市场一直坚持一个原则，就是进入任何一个城市之前其市场调查周期最短时间是两年。相比之下，我国企业进入新市场的举措往往带有盲目性。联想2001年与香港丰泽电器合作准备打入香港市场，这一市场策略公布以后，股价大幅下跌，机构投资者显然并不看好这一策略，最后证明这一策略确是失败的。当时在香港比较畅销的电脑有IBM、康柏、宏基、戴尔。联想虽然在内地赫赫有名，但离开内地，即使到了香港，其市场份额也是很小的，说明进入香港市场前的市场调查显然很不够。这种主观上造成的市场信息劣势，不仅是竞争中的劣势，而且也会阻碍我国企业的发展。 跨国公司的信息传递机制健全，规范的市场调查制度和规范的数据汇集分析体系，是相对于我国企业的另一大优势。 第三博弈方机制的建立 为解决信息劣势的问题，短期内可以考虑运用第三博弈方机制。所谓第三博弈方机制是指与博弈双方无直接关系的第三者，通过一定的方式介入博弈，进而在一定程度上影响双方博弈结果的过程。 1.政府介入 政府介入往往是经济学家在解决“市场失灵”时的第一反应。由于地位特殊，政府管制往往具有强制或半强制的特点，其手段也十分多样化，如制定和完善市场经济法律法规，调整税收、财政、货币、信贷政策等。在解决我国企业的信息劣势问题上，政府的支持尤为重要。 a.在资金方面，政府应该加大资金投入力度。以广东省为例，2005年广东省研发经费仅占GDP的1.16%，其中政府财政投入仅占一成，加大政府投入势在必行。 b.目前，我国掌握着大笔科研经费的高校和科研机构由于大多游离于企业之外，评价体系也存在一定缺陷，其大多数科研成果没有实现产业化。政府除了加大投入外，还应制定政策，为企业和高校、科研机构的合作牵线搭桥，通过激励措施等促进科研机构与企业的直接联系，进一步促进知识产权、技术信息的市场化。我国大多数科研机构都隶属于政府，这些机构的科研成果能否及时应用到企业，政府起到了关键作用。 c.在法制方面，中国经济市场的法律体系仍然不成熟，对我国企业的支持力度以及对市场的规范作用均有待加强。政府应该发挥自身独一无二的政策作用，支持我国企业的发展。 2.行业自律 行业协会是由从事相同或类似工作的企业自愿发起和成立的一种自治性组织。它的主要职能有制定行业标准、提供认证或评价服务、维护行业共同利益、协调冲突，维持公平有序的行业竞争环境等。行业协会自身具备一定的信息服务与管理职能，对于个别企图实施不正当竞争的企业也具有很强的约束力。通常来讲，行业协会有义务向公众披露有关该行业的某些公开信息，如对于某些企业、产品、服务的认证与测评等，同时为行业协会内部成员提供市场信息，增加信息量，降低信息成本。这对改善信息不对称状况也有一定的作用。 行业协会在国外的发展已经比较成熟，对相应行业起到很好的服务与管理作用。但是在中国市场经济的运作中，行业协会仍需要发挥其更大的作用。我国企业可以通过行业协会，改善信息劣势的地位。 3.企业自身 企业应从内部改善激励机制，充分收集并利用信息提高竞争力。具体来讲主要是以下几个方面。 a.学习国外先进的市场调研方法，减少盲目投资。重视信息传递和分析。建立完善的信息传递体制，应用科学的分析方法，提高信息利用能力。尽量拓宽销售和采购渠道，给予这一类信息更多的重视。 b.企业应努力和高校以及科研机构建立自主创新联盟，在一些关键领域合作创新，联合攻克核心技术。在重大科技和产业发展项目中，培育互利、互补、共赢的产学研合作机制。 (作者单位：西南财经大学金融学院)
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