洁具市场的商机无限

　　本报记者 王雪涛

　　洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱，扩大市场占有率，不断地推陈出新。经常逛建材市场的人不难发现，时下洁具产品从功能、款式到创意，品种繁多。消费者可以根据自己喜好随意地选购，并且可以享受周到的服务。

　　消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。

　　洁具市场“水很深”

　　近日，记者走访几个建材市场发现，洁具市场上一些产品的价格非常高，销售人员在介绍产品时给出的折扣从六折到九折不等，但又没标示具体折扣空间。

　　此外，记者在某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元，现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利？

　　这些现象让人感觉不到价格的实在，摸不清洁具市场“水”到底有多深。

　　据林邦卫浴设备有限公司副总经理吴明透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，如果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。

　　款式、功能等导致价格差

　　据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。喜盈门相关负责人在接受记者采访时说，洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

　　有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。吴明认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致。

　　未来两年洁具生意红火

　　据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，北京已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。另外，根据有关部门确定的“2006年节水工作任务”，水务局今年将适时调整自来水价格，探索建立以阶梯式水价为核心的综合水价机制，发挥水价对节约用水的调节作用；加强节水宣传，加大节水技术、节水型器具的推广应用力度，争取完成5万只高耗水坐便器的改造；选择1个行政区、2个工业区、10个校区、20个社区和100个企业，运用经济、法律、技术和行政、宣传等综合措施，开展节水型社会建设示范试点。

　　按照水务局的5年规划，将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头，免费改造居民家庭的老式抽水马桶。与此同时，还将加大执法力度，淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。

　　北京市计划用水办公室人士在接受记者采访时说，这些水具每套60至70元，如果在安装1年之后出现损坏，居民就得自己掏钱购置。这对建材、五金市场来说，可谓一笔不小的生意。

　　目前，洁具大致通过建材卖场、

装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进行销售。不少洁具经销商跟记者反映，今年

房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额较往年同比下降。但一些业内人士比较看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新卫浴产品。而且，洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不麻烦。

　　卫浴配件商机无限

　　业内人士分析认为，卫浴五金配件市场空间较大。卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快，属于易耗品，另外，外观看来像精美艺术品，容易吸引消费。据了解，从材质上看，目前市场上的卫浴五金以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。钛合金的五金件最精致耐看，但价格最为昂贵，价格在几百乃至上千元；纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化，质量有保证，是目前市场的主流，价格约在百元左右；不锈钢镀铬价格最低，多在一百元以内，但使用寿命也最短。从色泽上看，这些新一代的卫浴五金产品大多摆脱了原有生硬冰冷的不锈钢色，银白色和黄铜色占据了现在的主流。

　　如何选购洁具

　　卫生洁具系指人们盥洗或洗涤用的器具，用于厕浴间和厨房，如洗面器、座便器、浴缸、洗涤槽等。主要由陶瓷、玻璃钢、塑料、人造大理石、不锈钢等材质制成。选择卫生洁具时应考虑的8大因素：

　　1.选择消费者满意或售后服务信得过的家居市场。

　　2.货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等多方面综合考虑。

　　3.向商家索要产品环保材料检测报告。

　　4.卫生洁具的洗面器、座便器、浴缸的颜色应当一致，其款式与

卫生间的地砖和墙砖色泽搭配要协调。一般卫生间洁具的色泽应该相近，面盆、水龙头和浴缸三联水嘴应选择同一品牌、同一款式才显得协调。

　　5.坐便器是否节水并不完全取决于水箱的大小，主要在于坐便器冲水和排水系统及水箱配件的设计。有的坐便器水箱很小，但冲水性能很差；有的坐便器水箱并不小，但水箱存水线很低，冲水性能很好，一样可以节水。

　　6.一般高品质的洁具釉面光洁，没有色差、针眼和缺釉等现象，用硬质物敲击陶瓷发出的声音清脆。此外选择卫生洁具时还应考虑家庭中老人和小孩，对浴缸选择要配有扶手和防滑措施。

　　7.发票、合同上必须注明洁具的名称、规格、数量、价格、金额等。

　　8.了解销售部门及生产厂家的名字、地址、联系人、电话等，以便发生质量问题能及时联系解决。

　　安装结束后要对下水管道进行验收，要浇上几盆水，看看有没有堵塞或水流不畅的情况。