国美收购永乐 家电渠道三分天下

　　文/家电市场 皆庆

　　2006年注定要成为家电连锁业的风云年，从早先永乐与大中联姻；国美全球高峰论坛的召开；百思买出资1.8亿美元拥有五星电器51%股权，成为五星电器的控股股东；摩根士丹利注资永乐，永乐在香港上市……家电连锁企业的动作令人眼花缭乱。

　　但正如天下大事，分久必合，合久必分，家电连锁业也正从群雄割据的战国时代走向统一的帝国时代。

　　7月25日，国美电器(0493.HK)在北京总部鹏润大厦召开新闻发布会，宣布以52.68亿港元“股票＋现金”的形式并购中国永乐(0503.HK)。很多业内人士分析国美突然重磅出击收购永乐，在很大的程度上是在百思买收购五星后，国内家电连锁品牌对外资的联合对抗。

　　作为外资注入的连锁品牌五星电器又如何看待此次并购事件，国美收购永乐又会对国内连锁业造成什么样的变动，五星电器企划总监景星对此作了表示。

　　《家电市场》：您认为国美并购永乐，是否是受了百思买收购五星的影响？

　　景星：从某种程度而言，国美收购永乐有其必然性，有两方面的因素，内因是家电连锁行业发展目前到了“临界点”，在经过了前几年的高速扩张后，企业各种矛盾冲突都比较突出，加速整合是必然的趋势。外因是百思买与五星合资后，迅速进入中国家电市场，确实对国内家电连锁企业造成了压力。作为有一定资金实力的国美当然也希望通过合并收购来壮大自己，但是大和强并非同一概念。

　　《家电市场》：国美收购永乐，对五星是否会造成进一步的压力？

　　景星：谈不上有什么大的压力，对五星不会构成威胁，没了永乐，其实是少了一个竞争对手，国内家电连锁行业加速形成新三足鼎立的格局——国美、苏宁、五星(百思买)。虽然从销售额、门店数量等量化数据上来看，企业之间的差距好像是加大了。但是从质上来说，国美和永乐的合并没有带来质的变化，家电流通业质的变化是体现在门店运营效益、赢利模式、系统管理能力、IT 物流等方面。在五星的核心区域，江苏、安徽、浙江等地，五星电器的优势非常明显，即便国美和永乐合并后，也不会对五星造成威胁。

　　《家电市场》：国美永乐收购后，对供应商的议价能力是否会远远超过国内其他企业？

　　景星：对于别的企业而言，这可能带来压力。但是对于五星(百思买)而言，也不会构成威胁。议价能力取决于两个方面：一是采购规模、一是结算方式。百思买全球采购大约70%会落在中国，而日后其在国内的采购会充分和五星整合，就采购量而言将远远超过国内其他企业。此外，百思买要改变的就是目前国内无节制压榨制造企业的陈规陋习，在结算方式上也将充分考虑上游利益，这也是国内其他企业还难以达成的。

　　《家电市场》：您认为国美并购永乐，是否可能会形成行业垄断的问题？

　　景星：提行业垄断，还言之尚早。无论是国美，还是苏宁，占据整个中国6000亿元家电销售市场的份额还并不大，尚谈不上垄断。由企业要谈垄断可能有些一厢情愿。而垄断并非是好事，垄断企业往往会通过垄断获取不正常的垄断利润，这对消费者和行业都没有好处。况且我们国内企业的实力以及规模上也难以和百思买相提并论。

　　《家电市场》：五星电器如何看待自身的行业位置？

　　景星：五星的目标是与对手一起健康的发展，做“最优秀的家电流通企业”。五星百思买要做的就是练好内功，充分学习整合百思买的先进技术与管理，改变行业落后的规则和相对原始的运营模式，从而带动整个家电流通业的健康发展，满足消费者，同时推动上游制造行业的健康成长。