避开家电红海厮杀 LG蓝海战略推产业差别化竞争

　　CIEN记者 杨娜 报道

　　今年以来，在北京的街头，人们可以看到一些醒目亮丽的手机广告，广告语是“I chocolate you(爱巧克力哟)”。这样的手机一定会引起那些时尚青年的青睐。

　　这一时尚漂亮而又价格不菲的手机是韩国电子消费品牌——LG在中国市场实施蓝海战 略的核心产品。为打响第一枪，LG启动了耗资巨大的市场攻势。从年初开始到7月，央视及其30个重点城市的地方电视台将频繁播出相关广告，而在北京，地铁广告已经随处可见。据了解，这一款手机的投资已经上亿元。广告的主角是一对来自韩国的俊男靓女，他们手上拿着LG的移动电话产品对人们进行一轮广告的“狂轰滥炸”。

　　4月19日，在LG“畅游蓝海领航高端”2006新品发布会，年初走马上任的中国区总裁禹南均对LG电子中国的2006战略进行了首次公开解读。

　　禹南均对包括CIEN在内的国内主要媒体说，在“全面推进蓝海战略”的高端转型战略部署下，今年LG电子中国将以专业化、集中化战略积极推进差异化事业模式，主打高端产品，确保产品为主的竞争优势，向2BY10目标迈进。

　　LG的巨人转身

　　“蓝海”战略取自《Blue Ocean Strategy》一书，原指放弃有限市场内的竞争角逐，改变战略思维，从而开创一个没有竞争的市场空间，为获得持续的盈利性增长而服务的战略。而“蓝海战略”的LG电子版本是通过独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场，从而取得先发优势和高增长利润。

　　与LG的新高端战略相一致的是，CIEN记者在当天发布会上看到，展示的71英寸镀金PDP、55英寸液晶电视、40英寸和80英寸系列液晶显示器、宽屏笔记本LW40等都是定位高端的产品。而此前在4月13日，LG电子已经在市场中开始大力推广其差异化竞争的标志性产品——“巧克力”手机。

　　当然，目前全球前3位的手机厂商摩托罗拉、诺基亚、三星都是一手抓高端、一手不放弃低端市场，如果LG只一味地推进高端战略，显然很难达到在2010年进入全球三大消费电子厂商的行列。LG电子全球首席执行官金双秀表示，外界研读LG电子实施“蓝海战略”的时候可能有些误差，实施“蓝海”并不意味着放弃“红海”，没有“红海”就没有“蓝海”。

　　但LG有关负责人说，现在，低价产品市场正蚕食世界，竞争极为激烈，采用一般技术的日用产品利润不断下降。凭借日用品的薄利多销战略已经很难取得世界第一，只有生产世界一等产品，才能开辟无竞争新市场，推动LG电子顺利实现全球化与高端化，达成“一等LG”的发展目标。

　　现在，在LG电子总体销量中，具有高附加价值的高端产品占30%—40%，低附加价值的产品群正在撤销。在低端产品比重较高的地区，譬如中国，LG电子将果断减少收益小的产品产量，将高端产品比重逐渐提高。

　　中国蓝海有多大

　　去年LG电子开始实施带LG版本的“蓝海战略”，即通过独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场，来取得先发优势和高增长利润。凭借这一战略，LG电子去年实现了全球前三季度家电利润率9.1%的佳绩，首创世界第一。这也是LG把这一战略引入中国的原因所在。

　　目前，LG电子在中国的高端转型过渡已达两年，其间LG电子已经在IT、通信和家电领域充分发挥了技术及设计优势，推出了网络家庭、3G手机、世界第一部3G三模手机等尖端3C融合产品。

　　LG将中国竞争激烈的低端市场称为“红海”。LG表示，手机、LCD、

冰箱、空调等全线产品都将逐渐淡出低端市场，主力放在高端的“蓝海”市场。未来一段时间，LG中国将在其他产品领域相继激活“蓝海战略”。巧克力手机不仅意味着LG电子在中国GSM手机市场的重新崛起，更意味着LG中国蓝海战略全面实施。

　　自2002年进入中国市场，LG电子取得中国CDMA市场前3的地位。2005年起，LG电子全面进入中国GSM市场，并以40余款新品的阵容(其中20余款GSM新品)，继续创造最快的市场增长速度和最佳的销售业绩，向全球前三的目标冲刺。　

　　LG电子中国区总裁禹南均透露，今年LG电子在中国的销售有望突破100亿美元，这其中有很大一部分是要靠在中国生产基地制造的高端产品出口和在本地销售实现的，仅仅依靠低端产品是很难达到这一目标的。