文 /本刊记者 康迪

　　“家电下乡”有着极为现实的意义。

　　面对一二线城市的饱和、国外市场的萎缩，家电下乡板块成为拉动内需的重头戏。

　　温家宝总理在“两会”上谈道：“中国 13亿人口有 9亿农民，如果你到农村去看，我以为，

　　在那里有多少的投资都不算多。中国的市场无论从人口和面积来看，都比欧美的市场更大。 ”

　　与此同时，随着国家对农业扶持力度的加大，农民生活脱贫已成定局，购买家电已不算奢侈。那是一个看得见的大市场，况且有政府 15%的补贴。据相关部门测算，光家电下乡和汽车下乡的财政补贴就可能达到八千亿左右。

　　补贴尚如此，何况企业销售额乎？

　　而且，制约家电下乡的瓶颈正在被不断拓宽。 4月2日，商务部、财政部发布家电下乡最新招标公告，太阳能热水器、电磁炉、微波炉、等离子电视等八类产品被列入新一轮家电下乡招标范围，下乡型号限定提高到 30个，并且加入了 PDP(等离子 )电视及太阳能热水器，彩电限价提高到 3500元。这不仅打开了家电企业的盈利空间，还为农村消费者增加了可选性。

　　这样眼见得着的巨大市场，在当前国际经济形势下，“家电下乡”自然引得所有相关企业都如“扑食”般涌入这个政策之下，八仙过海，各显神通。商务部新闻发言人姚坚说，今年一季度全国累计销售下乡家电产品 270万台，销售额 40亿元，其中 3月份销售148.5万台，销售额 22.4亿元，环比增长 70%和72%。然而，这就是一条敞亮的康庄大道吗？其实，在几年前甚至更早，不少企业就瞄上并尝试进入三四级市场，但大成功者没有，失败者众多，“幸福树”电器连锁就是一例。农村到底应该怎样开拓？产品如何定位、价格应到什么水平、渠道与服务如何下沉？这些都成为各大企业必须面对的考题。

　　在本期“特别报道”中，《成功营销》从自己的视角，尝试展现各个企业进军农村市场的百态。他们有的渠道基础良好，有的农村市场推广经验丰富，有的售后网络覆盖广泛、产品设计强大ÿÿ每家参与“家电下乡”的企业，营销战略各不相同，遇到的问题也有小有大，在这场实力相近的大战中，谁能成为一方霸主？我们拭目以待。

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