走出去先解决好海外户口

　　专家观点：

　　走出去，先解决好海外“户口”

　　文/张世国

　　像华为、比亚迪，老板对国际化的思路很清晰，知道如何与人合作，如何夯实自身的基础，也就是说，知道自己一步步该怎样做。但是中国有很多企业是仓促走出去的。其实国际化是一个长期性的战略，很多跨国公司如日本企业，完成这个过程都花了上十年的时间。

　　企业走出去，要有通盘的战略思维。

　　首要要做利益权衡。人家也要活，我们一些制造行业占了全球50%、70%的市场，人家不打你打谁？企业走出去，很重要的是要注意把自己的本土色彩尽量变成国际化身份，要解决一个海外“户口”问题，你才有立足之地。

　　第二，走出去，要扎扎实实做功课。跨国公司海外经营，最简单的就是从海外建办事处起步，人员很精练，一个人干几摊事。然后把组织架构搭起来，区域管理，逐步深入市场，往下发展，干部也一个个培养起来了。他们上千亿收入的大企业都要好好设计全球化的几条路线。而我们有的企业一下子拿几千万做国际化，一年不过一二百亿销售额。我们的海外发展往往是多元化的，品牌、技术、资源，要这要那，实际没有规划。不是什么企业、什么方面都走出去就好，而是优势企业要走出去，又要通过走出去把我们的优势发挥出来，关键是提高附加价值，每年有一点点进步就可以了。

　　第三，要有近距离合作。要抓住市场机会，与新的利益主体结盟。如今企业没有外部能量是很难发展的。张学良为什么要抓蒋介石？根本是东北军要找出路，他20多万人的军队补给供应要跟上，同时他要跟苏联结盟。我们的企业也一样，走出去，就要实现海外新结盟。

　　第四，结盟在每一个企业都不一样，你要找到自己的比较优势。从结盟内容看，有渠道、有技术、有品牌。第一重要的是渠道，要用联盟的形式重组新渠道；第二是争取技术、资源；最后，才是谨慎地整合品牌。品牌不是闹着玩的，国外消费者不那么容易接受你的品牌。

　　第五，要主动融入世界新的游戏规则。WTO原来的基本规则是“自由贸易”，但它现在面临很多挑战。全球游戏规则在变，新游戏规则中，环境标准的影响就非常大，就是“多边环境体系”。还有一个质量体系。我们现在喜欢用“壁垒”这个词，可有的“壁垒”将来就是规则，我们要主动“对标”，看哪些方面还不够。全是抵触情绪，那不行。

　　(本文作者系 商务部跨国公司研究中心研究员 )

　　责任编辑：王缨