冯伦成功法则：学先进傍大款

　　通览创业史，冯伦发现一个有趣的现象：最有钱的人，最有背景的人，最能干的人，最聪明的人，最勤奋的人，笨而勤奋的人，做企业往往无法成功；成功的奥秘之一在于学先进、傍大款

　　- 王育琨／文

　　万通集团主席冯伦发现一个有趣的现象：在做企业这个行当，最有钱的人，最有背景的人，最能干的人，最聪明的人，最勤奋的人，笨而勤奋的人，往往都无法成功。

　　这一冷峻的现实是冯伦亲身经历的一个总结。冯伦最近在一个论坛上回顾说，“1993年做了一个公司，有九个股东，后来是八个股东，有六个被抓起来，还有一个逃跑了，只有我一个活下来了。为什么最能干的人没有活下来？”

　　冯伦解释说：有“背景”的人，一旦“背景”倒了，就危险了；太能干的人，也容易夭折；在市场、法制不成熟的环境下，若方向不对，越勤奋越惨。冯伦给出的“药方”是真心好学：一是常常反省自己，二是学先进、傍大款。

　　我们观察身边企业家和富翁成功之路，往往不由惊叹。他们多数起步时没有多少钱。老一辈企业家，如柳传志、张瑞敏、任正非、鲁冠球等，家境都相当一般。新一辈企业家，如马云、江南春、史玉柱、南存辉、李书福、李彦宏、沈南鹏、郭广昌、黄光裕等，也是如此。还有80后的一批企业家，如李想、茅侃侃、高燃等，创业之初也没有家族资本的支持。

　　比较而言，一些刚刚满足温饱的企业老板一头扎进钱眼里，却不停祸起萧墙。即使他们的合伙人不闹，员工也无心没白没黑地加班。这些企业的老板很快就发现，如何激励员工继续跟随自己一起打拼天下，是个大问题。诚然，大家是为钱才走到一起，但钱并不是大家继续前行的最关键因素。

　　在世界上、在中国，所有人都在寻找财富和成功背后隐藏着的某种奥秘、某种领悟，希望它能够带来更广阔的视野、更深刻的理解和更伟大的事业。国际著名企业管理大师石滋宜认为，“中小企业面临的最大挑战是什么？不是市场，不是金钱，也不是人才，而是企业经营者的观念”。

　　京瓷创始人稻盛和夫对此领悟颇深。他生于日本最南端的鹿儿岛，家庭没有背景，自己不聪明，初中、高中、大学考试常常不及格。他原本想当个医生，可大学专业是有机化学。费尽周折，最后才在一家濒临倒闭的电磁厂找到一份工作。电磁厂缺乏工作氛围，自己初来乍到也没有经验，还缺少进行理论性试验的精密设备。可最后，他居然搞出领先世界的发明！

　　稻盛和夫在《活法》中回顾说，发明既非偶然，也非他天才所致，而是他忘情地、疯狂地、全神贯注地工作，不断冥思苦想，一次次在脑中模拟推演，那些最初只出现在梦境的东西逐渐清晰，与现实的界限完全消失，最终获取了灵感和创造力。

　　根据自己创业、创造两家世界500强企业的经历，稻盛和夫概括出一个成功方程式，即：人生·事业成功=能力×热情×思维方式。

　　“能力”主要指才能、智力、体魄和运动神经等先天资质。“热情”是指从事一件工作所有的激情和渴望等后天因素。“思维方式”则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。

　　其中，“能力”和“热情”的取值在0—100之间。因为是乘法，所以即使有能力而缺乏热情，结果也不会好。“思维方式”取值则为-100—100。若有能力，有热情，但思维方式的方向错误，其效果会适得其反。只有改变思维方式，人生和事业才能有180度大转弯。积极思维方式包括：积极向前、有建设性；有一颗感恩的心，具备和大家一齐行动的协调性；乐观的接受；充满善意、有理想、态度吻合；不惜努力；知足、不自私、不贪婪等。

　　一个人若掌握其中的奥秘，就能不断开启“智慧之井”，获得更大的领悟和更成功的事业。

　　(作者为经理人商学院院长)