挑战英特尔 AMD用攻心术

　　9月10日，AMD首款四核新品发布会的VIP房间里，除了AMD全球高级副总裁兼大中华区总裁郭可尊，还有前来祝贺的各路合作伙伴。微软OEM事业部中国区总经理李世杰迎面走过去，一边与郭可尊握手，一边对AMD的这款新品发布表示恭喜。郭可尊说到：“你先别恭喜我，等真的卖好了、卖多了，你再恭喜我。”

　　这正是郭可尊最真实的期望，AMD对这款“巴塞罗那”四核皓龙处理器寄予重望。“AMD今年第一季度的大幅亏损，令全球震惊，他们把对阵英特尔的希望放在了‘巴塞罗那’这款产品上。”赛迪分析师马婧说。

　　互相攻击

　　在AMD确定9月10日全球首发“巴塞罗那”之前，英特尔做了两件很重要的事情：一是把自己的四核新品发布时间提前了一周，抢在“巴塞罗那”之前大规模地发布。二是在8月底将自己的全线产品降价销售，意图让上市已经晚了一步的AMD四核更加难受。

　　但这些好像没有影响AMD对自己产品的自信。AMD全球副总裁王正福在接受记者采访时表示：我们的产品技术比较领先，也有专业的团队做市场销售，我看不出我们为什么会输。如果是我们输了，那么就是业界需要好好思考的问题。

　　AMD这次发布被寄于重任的“巴塞罗那”可谓煞费心思，除了宣传自己产品的优势之外，还不断挑战英特尔，指责其早早发布的四核产品只是将两个双核粘在一起，而自己产品才是真四核。

　　从2005年开始，AMD在服务器市场的份额一直在稳步增长，不断蚕食英特尔的领地。“以前是绝对的市场垄断者，现在受到挑战之后不习惯，英特尔很自然地会有反击的行为。” Gartner分析师田宇认为AMD与英特尔之所以这样针锋相对是竞争更加残酷所至。

　　合作伙伴渗透

　　就在AMD发布新品的前三天，国内最大的服务器厂商浪潮高调联合英特尔发布了自己的四核新品。浪潮是主流服务器领域唯一 一家迄今为止还没有跟AMD合作的厂商。对于浪潮为什么没有合作，AMD相关人士没有给出正面回复，只是表示：“这需要等时机、等条件，我们相信很快就会跟浪潮有合作的。”

　　“可以看到，国际性的服务器厂商跟AMD都有产品合作，而且表现都很积极。DELL是最后一个跟AMD合作的，但业界都知道，DELL一定是看到市场成熟后才会跟进的厂商。所以DELL宣布合作，意味着市场已经形成需求拉动，是客户在要AMD的产品。”田宇认为虽然AMD相对于英特尔还是小厂商，但AMD增长的势头很好，英特尔不得不应对来自AMD的挑战，“这也就是英特尔为什么在不断地推出新品的原因。但频繁的升级，确实会给OEM厂商带来一些困难，技术设计、价格、产品管理等方面。”

　　经过几年的耕耘，AMD已经几乎拉拢到所有的主流OEM厂商。对于AMD来讲，今年的合作重点在于加强每一个OEM厂商的合作深度，继续提高市场份额。“我们对合作伙伴服务的态度非常好，让合作伙伴第一次有了自己是客户的感觉，这在英特尔相对垄断市场的时候是不可能的。”AMD正是用这种“攻心术”一家一家把合作伙伴拉拢过来，再进一步加深。

　　不愿透露姓名人士分析到，AMD在零售渠道和OEM合作伙伴两方面给英特尔的压力越来越大，英特尔会有更具体的举措出台，比如在接下来的几个月会加大宣传力度和广告的投放，同时降价是必不可少的手段之一，而且他认为英特尔为了提高市场份额，也会给分销商更大的回扣。

　　市场做主

　　“口水不会影响市场的演变，用户不关心是真四核还是假四核，只关心产品各个方面的性能。特别是在企业级领域，用户的选择是很理性的。”田宇认为现在的AMD与英特尔之间的互相很有针对性的语言并不会对市场造成多大影响。

　　赛迪顾问分析师马婧也持有同样的观点：“AMD与英特尔各说各有理，到目前为止，没有权威的机构对两家的产品有个测试比较，他们现在更多的是相互攻击。如果要看未来的市场表现，决定因素有很多，技术肯定是其中重要的一项，但不是唯一的王牌，品牌形象、价格策略、宣传策略、合作伙伴策略等各个方面都会决定其市场表现。”马婧认为无论真假四核，英特尔早早发布四核产品，在用户心中形成了一定的认同，同时AMD虽然发布晚，但其价格优势也不可小视。

　　据悉，AMD将在今年12月份发布其台式机四核产品。知情人士透露：“AMD已经开始着手准备年底的发布了，会有针对性地做一些事情。在市场上真枪实刀的交战之前，传播大战会打得很辛苦。”

　　由此看来，第四季度，英特尔和AMD围绕四核在市场上的拼杀和在宣传的对抗都会更加激烈。