中日韩彩电新品的迥异攻略

　　■本报记者 陈军君

　　“七死八僵九回暖，十月迎来艳阳天”，这是彩电业的行话，意即，六、七、八月份是销售淡季，是彩电业的“冬天”。也许是因为今年的“冬天”特别冷，就在“八僵”之时，中国彩电市场的三股势力——中、日、韩三国企业就迫不及待地纷纷发布新品，造行业回暖之势，为即将到来的十一旺季热身。

　　同是发布新品，同是新品发布，但三国企业所推出的新品在功能上侧重不同，新品发布会风格也相差甚远，三国企业对彩电市场的不同判断昭然若揭。我们也完全可以从中解读出三国企业的迥异性格及其在不同层面所占的优势。

　　韩企：抢占奥运概念

　　“比本土企业还要本土”（中国家电业人士评语）一说再次被韩国企业验证。

　　韩企ＬＧ行动迅速，在今年彩电业的新品发布行动中抢得头阵，并且抢占了中国人的奥运概念。

　　8月14日，ＬＧ新品发布及杨澜代言新品的新闻发布会同时举行，新品“左右”时间以及杨澜均紧扣即将到来的2008年奥运。

　　此前一周，杨澜刚刚主持了在天安门广场举行的奥运倒计时一周年晚会，其主持的电视栏目《唱响奥运》也在受众中积累了一定的口碑。

　　而“左右时间”并非严格意义上的新品，早在去年8月，足球世界杯期间，ＬＧ就推出了具有精彩回放、及时录制等功能的“左右时间”平板电视。因为赋予了针对体育赛事的功能，该款彩电卖得火暴。如今，尝得甜头的ＬＧ将此款产品延伸至47及52英寸大尺寸平板电视，并将收看体育赛事概念延展到2008北京奥运会。

　　“ＬＧ将一既如往地为中国消费者提供好的产品。”ＬＧ电子大中华区总裁禹南均显然没有记准中国的成语“一如既往”，但在新品发布会上脱稿用中文作通篇发言，已经很难为这位才来中国一年多的韩国人。作为ＬＧ电子中国市场的领头人，禹南均卖力学习中文，也表露了韩企ＬＧ想贴近中国消费者，强化“ＬＧ就是中国企业”的愿望。

　　其实早在8月8日，距2008奥运会倒计时一周年当天，就由中国电子视像行业协会和中国电子技术标准化研究所组织一批专家，做了“谁是观看体育赛事的最佳电视产品”的测评，创维、ＬＧ、松下、索尼等主流彩电厂商均拿出当家产品送去测评，并都有斩获。但在随后的新品发布中，在诸多擅长营销造势的本土彩电企业眼皮底下，还是被ＬＧ抢占了奥运概念，这也是事后诸多彩电企业打探ＬＧ当日发布会情形的原因所在。

　　日企：矜持下的留白

　　在近期的彩电新品发布中，索尼是惟一一家压根没提奥运，没提体育的厂家。

　　8月16日，索尼一口气推出了5大系列14款液晶电视、6款ＤＡＶ家庭影院产品及2款家用投影机，索尼还是延续其此前强调的“高清”概念。

　　“强化产品是迎接奥运的最好方式。到2008年，我们会有更多针对奥运的产品推出。”针对记者提出为何新品未与奥运营销挂钩的疑问，索尼高层做了如上解答。

　　除了继续强调“高清”，索尼在新品发布会上又增添了“大屏幕”概念。

　　“索尼将来的目标是做全球液晶电视的第一品牌，做大尺寸平板电视的第一。”到场的索尼高层透露。

　　问题随之而来，“将来索尼小尺寸平板电视会不会采取代工模式？”“小尺寸液晶屏选择的是哪家台湾企业的产品？”

　　“索尼与三星合资的第七代液晶屏会优先满足大屏幕电视的需求，小尺寸电视在面板不够的情况下，会考虑台湾屏，在屏的选择上，会严格执行索尼的品质及标准。索尼虽然将强化大尺寸液晶电视，但不会完全将小尺寸电视交给别的厂家代工，在此类产品上，将坚持‘小而精’的原则。”索尼回应。

　　“将家用投影仪投放中国市场，就是要制造新的市场，启动中国消费者在大屏幕、超大屏幕方面的市场需求，从而扩大索尼的产品份额。”索尼方面补充。

　　“日本企业就这样，不是说在企业营销活动中，不是赞助商就不能提奥运吗，他们就只字不提了，不像韩国企业会打擦边球。”一位在索尼供职的中国人私下里对记者说。

　　在随后于北京国际展览中心举办的广播电视器材展上，索尼一改电视新品发布会上的矜持、谨慎，在展馆布置了最大的展台，从摄像机到监视器到编辑机到转播车，到最终的数字影院，索尼高调展示了其视听产品链上的整套产品，“最新的《蜘蛛侠》和《007大战皇家赌场》就是用这台机器拍的。”索尼技术人员随意的介绍，透着的是技术上的底气。

　　也许正因为技术过人，索尼在家用产品的宣传、营销上，离中国普通消费者总有那么一段距离，当然，现在还很难断定因索尼矜持而造成的一点留白是好事还是坏事。

　　本土企业：炮制满汉全席

　　“酷影：抢先观看最新海量电影；酷乐：让美妙的音乐在家中环绕；酷Ｋ：在家Ｋ歌；酷开：有专业的下载网站匹配。”一贯善于造势的本土企业在本季新品推出时间上出人意料地落后于日、韩企业，但在产品上果然扳回了面子，创维给中国消费者制造了份满汉全席，将电影下载、听音乐、卡拉ＯＫ等所有目前能想到的功能全部整合进其新品“ＣｏｏＣａａ ＴＶ”中。

　　本土彩电企业再次显示了其对中国消费者心理的熟悉和把握。

　　垫在鞋里根本不会示人的鞋垫要精致地绣上繁复的花鸟虫鱼，这是中国人传统的审美，时至今日，绣鞋垫仅是偏远又偏远山区的女人才做的活，但“多即是美”的审美情趣依然残留在普通老百姓心中，哪怕多花了些钱，哪怕有些功能一辈子也未必用得上，但在大卖场面对琳琅满目的产品做选择时，多数人还是会为“十全大补”型的电器动心。

　　“这款电视肯定会大卖。它将所有的功能一网打尽，与其他厂家的产品做了功能区分。”创维新闻发言人沈健表示。

　　创维“憋”出这款具有轰动效应的电视新品与今年本土彩电行业的处境不无关系。在刚刚经历的彩电淡季，本土彩电企业别样冷，这不仅仅因为传统的市场购买量的季节性萎缩，更有合资彩电企业平板彩电价格集体“跳水”，在抢夺市场的同时，把本土企业逼进无利或亏损边缘。

　　在核心技术缺失及没有上游显示屏资源的情况下，本土企业必须寻找新的出路。

　　彩电由

奢侈品到耐用消费品到快速消费品，虽然彩电的单价在不断下降，但彩电的生命周期大大缩短了。这意味着彩电行业的年度平均需求增加了，彩电行业的日子应该好过多了。消费者购买彩电不单单是为了收看电视节目这一单一功能，而是有了更多功能和情感。彩电企业的可操作空间增大了许多。

　　正如一位业人人士所分析，随着平板时代的到来，彩电的功能被放大，彩电正逐渐成为家居装饰品和家庭娱乐中心。随着彩电主体功能的转变，彩电业竞争焦点也会随之发生转变。芯片技术和平板技术的重要性会相应削弱，这个时候中国彩电企业应重点宣扬彩电在家居装饰品和家庭娱乐中心方面的优势。

　　创维走的正是这条路子。

　　从当初比尔·盖茨提出的“维纳斯计划”，到ＴＣＬ充满先烈气息的ＨＩＤ电视，先行者们一直想给电视填充进新的内容和功能，可惜的是都没有成功，不知道创维的“ＣｏｏＣａａ ＴＶ”是否会将这一理想在2007年变成现实。