挑战阿里巴巴

　　近来，中国的B2B电子商务口水四起。从慧聪国际CEO郭凡生的“环球资源和慧聪国际的联盟才是中国B2B市场的老大”，到马云的“我们用望远镜也找不到竞争对手”，再到众说纷云的所谓“第三方”权威报告，一时间对中国B2B市场“谁是老大”的争论莫衷一是。

　　在环球资源和慧聪国际“欢度蜜月”，与阿里巴巴剑拔弩张之时，有一家公司是不容忽视的，这就是最近风头正健的ECVV.COM。因其避开了阿里巴巴等B2B按年收费模式的同质化竞争，在全球范围内第一家开创了按效果付费的创新模式，获得了业界的广泛关注和中小企业用户的拥戴。

　　“三分天下”的猜想

　　在环球资源收购慧聪国际把业界搅得风生水起之际，ECVV收购中国制造贸易网却显得异常低调。业内人士分析，这两起并购中的收购方都是国际B2B贸易领域的佼佼者，而被收购者都是国内B2B市场的领先者，收购都是为了挑战现有的市场格局或者各自的竞争对手，因此必将给市场带来深远影响。

　　ECVV网站CEO陈栋认为，从国际

电子商务发展的历史来看，并购已经成为许多网络企业寻求发展的手段，这反映在B2B市场的收购尤为明显，许多B2B网站为了提高竞争力，以及延伸周边资源，大量收购与自己相关的业务。据了解，ECVV网站是国际贸易领域知名的B2B网站，截至到2005年12月，ECVV的注册企业用户达300,000家，产品目录数超过400,000个，每天贸易信息25,000条,每天的浏览量达100万，会员来自于200多个国家和地区，拥有500,000个专业买家,平均每天发出的贸易查询多达10000个。一大批忠实、活跃的会员以及庞大的国际买家数据，已经让ECVV网站具有强大的国际竞争力。

　　陈栋向记者坦承，“面对

中国电子商务巨大的市场空间，ECVV 拥有国际B2B市场的运作经验，在这种情况下，ECVV从战略考虑收购了国内领先的B2B网站中国制造贸易网，希望通过ECVV与中国制造贸易网的资源实现整合，拓展国内市场。”

　　业界人士分析，经历了2000年初互联网的泡沫，新的一轮市场并购狂潮正在来临。与上一轮疯狂、盲目的收购狂潮相比，这一轮的收购风潮显得理性得多，不再是盲目的资金比拼。并购的企业一方面更倾向于互补的业务融合，希望通过各种并购和业务组合，打造新型的、更适合消费者需求的业务模式。另一方面，收购的对象都是高潜力、高增长的公司，这些公司将给收购者带来新的业务形式和利润增长点。此前阿里巴巴收购雅虎中国， eBay与环球资源网达成战略结盟，雅虎和eBay联合开发和实施点击呼叫广告技术，环球资源并购慧聪，ECVV收购中国制造贸易网都说明市场资源整合的趋势。

　　业内人士指出，在目前做进出口商务信息及增值服务的B2B 网站中，处于绝对领先地位的是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起则让人看到了B2B多家竞争的局面已经呈现。马云所谓“拿着望远镜也找不到竞争对手”的局面已经不复存在了。环球资源对慧聪国际的战略收购，ECVV借道中国制造贸易网迅速崛起，群雄角逐三分天下的局面已经逐渐呈现。

　　采购信息优先

　　如今电子商务市场竞争十分激烈，以阿里巴巴为代表的许多B2B网站推出各种各样的个性化服务来吸引企业的眼球。但作为企业来说，他们使用B2B网站的目的就是增加销售，其他附加服务基本可有可无。然而许多B2B网站却难以满足企业在短时间内增加销售量的需求，B2B网站与企业之间的供需矛盾，使中国的B2B市场发展十分缓慢。

　　马云曾自诩“学我者生，像我者死”。聪明的竞争对手们并没有复制阿里巴巴的模式，以 ECVV网站为代表的B2B网站在运营模式和渠道建设方面进行了大胆的创新。ECVV网站CEO陈栋认为：“虽然B2B的市场前景美好，但中国B2B市场的严峻局面与残酷竞争让ECVV必须大胆创新。”

　　打开ECVV网站的中文站点，在首页的明显位置，可以看到许多竞争对手网站的链接，这绝对出乎人的意料。国内很多B2B网站重点突出了市场资讯和论坛等栏目。而从ECVV整个网站的规划上看， ECVV网站里没有重点突出供应信息，几乎都是国际采购信息。

　　陈栋介绍说，随着B2B市场的激烈竞争以及广大企业对B2B电子商务网站认识的越来越深入，为了区别于国内B2B网站，ECVV在服务内容进行了大胆创新。对于ECVV网站来说，充分发挥国际贸易的优势，围绕外贸、重点突出外贸求购信息，提供外贸FAQ(用户指南)和外贸宝典，用最短的时间满足外贸采购商最迫切的交易需求是ECVV的最大特色。作为B2B市场外贸领域的代表性企业，ECVV一直在国际贸易领域方面保持领先地位。

　　陈表示，ECVV希望能更好满足外贸采购商的实际需求，深度挖掘B2B的魅力和服务项目，为外贸会员解决更多的实际困难。因此ECVV尝试着以网络交易为核心，然后附加一些有助于网络贸易的附加服务。在帮助企业会员达成网络贸易的前提下，提供与贸易相关的酒店约定、机票预定以及B2B站点收集等服务，真正把服务做到会员的心里去。

　　陈栋向记者解释说，B2B网站作为一种服务行业，只有不断满足企业的实际需求，才能获得更大的发展空间，而不是一味地推出各种个性化的附加服务。假如B2B网站没有基本满足企业的最迫切的需求，网站的附加服务也变得毫无价值了。因此在收购中国制造贸易网之后，ECVV网站仍将一直走差异化的竞争道路，把自身的外贸优势，转化为可操作性的资源，专注为国内企业提供外贸服务。

　　按效果付费

　　目前包括阿里巴巴、环球资源等很多B2B实行的都是“按年收费”的会员制服务模式。虽然这种业务模式对B2B而言是一个相对稳妥和安全的交易模式，但是众多业内人士认为，这一模式在某种程度上也成了阻碍中小企业使用B2B网站的一个重要因素。因为动辄几万至几十万的会员费，已经成了很多中小企业“不能承受之重”。据资料统计，截至2005年10月，中国数千万家中小企业中只有百分之十左右使用网络营销，其中通过付费形式开展B2B贸易的企业不到30万。

　　因此，按年付费的模式在一些专家看来，成为阻碍阿里巴巴甚至国内B2B发展的最大障碍。

　　然而阿里巴巴的障碍却成为ECVV后来者居上的至关因素。

　　在收购中国制造贸易网后ECVV所进行的最重要的创新就是推出了“按效果付费”的服务方式，与传统B2B网站都效仿阿里巴巴的会员制服务方式相抗衡。EVCC网站是在全球范围内第一家推出按效果付费的B2B电子商务网站。

　　ECVV网站“按效果付费”的服务模式是指供应商用户自愿依据ECVV公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。按效果付费的服务方式充分考虑了目前中国电子商务的实情和特点，糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华，在一定程度上，可以促使更多的企业获得优惠，同时可以吸引更多的企业大胆尝试电子商务。对于企业来说，消除了企业对网络乱收费的担心，真正把中国B2B电子商务的概念带上一层楼。

　　“假如企业在网站上进行推广没有效果的话，可以免费使用，并且只有在收到匹配信息后，才付费，如果没效果可以第2年、第3年一直免费使用直到有效果。”陈栋脱口而出的这番话着实把记者吓了一大跳。

　　业界资深人士向记者表示，ECVV推出的“按效果付费”的服务，给国内B2B市场带来了新的思维与运营理念。“按效果付费”深刻体会到了企业想利用网络做成生意、降低成本、扩大利润等迫切需求，从本质上帮助企业解决了网络推广成本和收益问题。从某种程度上必将获得企业的认可和青睐。