外资厨电面临生死线

　　江湖永远充满变数，红海退潮也正是掀起蓝海的可乘之机

　　- 文/王麒贺

　　外来和尚如何念好经？这是摆在所有外资品牌面前的难题。

　　今年6、7月以来，赫赫有名的松下、LG、三星、博世等外资厨电产品先后传出收缩在华战线、淡出中国市场的消息。盛夏不太平，这些洋品牌头上，取代当初“榜样”、“楷模”光环的是 “水土不服”、“盲目偏执”等一道道逐客令。甚至有人说，2006年已经成为外资厨电品牌的生死线。

　　我以为非也！虽然厨电市场已经成为家电生产制造商、渠道商竞逐的最大焦点，而本土企业的迅速崛起也与洋品牌形成了一定抗衡之势，但是伴随这些退潮者“瘦身”和“战略转移”之后的，是充满战机的新一轮博弈。

　　有的放矢就无惧价格战

　　对决心勇敢坚守的外资品牌，无论是在以前自己所熟悉的欧美市场，或是现在高速发展的中国市场，对市场的频繁变化和对手进出早应该习以为常了，目前更多应该关注的是在别人走的时候，怎样反其道而行之且有效。

　　任凭他人来去，我自岿然不动。“不动”是为扎根更牢，而非固步自封。本土化—— 就是新进来的要迅速熟悉和融入，不仅在名称上更是在文化认同上；而老品牌在华运营了若干年，品牌早已耳熟能详，更应注重的一是不断开发和推出的新产品是否能满足当地消费者，能否满足消费者的使用习惯以及功能附加；二是能否顺应大趋势，即所涉及的行业政策、消费水平，以及其他产业变革的趋势。要和本土厂商同样了解中国消费者的消费特点，达到销售网络、产业规模与成本优势，另外国际品牌形象与技术优势也不能丢。

　　虽然外资品牌秉承高端定位、欧美设计理念，但在中国价格战硝烟中只做高端，受众毕竟狭窄。如同联想并购IBM PC，把笔记本品牌一分为二，我们同样可以把自身方向兼顾为家用和商用、中端和高端，对应不同的消费群体、销售渠道，提供全面的产品和服务解决方案。透过价格完成交易，无形中其实对消费者承接了一定的使命和承诺保障，这与行业口碑息息相关。因此，最贵者未必高明，难得是都赞你

　　创新力和

　　如同手机可以带着走，让人可以随时随地交流情感，之后又加入视频、音频、上网等，包含了更多舒适和便利的概念。要预测厨电行业未来的发展趋势，就是要观察消费者消费行为变化，赋予产品新的概念、功能或其他衍生，并为消费者和产品的变化调整销售渠道。在红海上找到的新领域或者一个全新层面的市场，同样是蓝海。

　　对于这个行业的经营管理者，必须具备的两个素质就是创新力跟执行力，缺一不可。创新力和执行力，不仅表现在今天的需求明天就要生产出来，还会延伸到企业的各个范畴：营销、后勤、人事、财务、宣传等等，莫一不是。目前如何将概念转化为有效的行动力和相应的方案，实现良好的控管是当务之急，最需要在创新力中包含计划力，执行力中包含控管力的复合人才。

　　虽然中国市场的变化很快，盲目为抢占先机而重视执行多过计划也是不明智的。变化应该掌握在你的控管之内，对于企业来说，计划是必须的，而且一定是长短结合、术道综观的，在大方向下，需要通过许多小的计划调整来实现长远的目标，着眼于眼前之外更展望到今后需要。这样，计划不仅能赶上变化，而且能超越变化，甚至引领变化。

　　(作者系MTS默洛尼集团中国区总经理)