追问买电视台的中国商人

　　文/田辉

　　敢闯敢拼的浙江商人再一次让世人刮目相看，旅居阿联酋的华侨王伟胜与北京籍侨胞刘海涛联手收购了当地一家国有电视台，取名为阿拉伯阿里巴巴商务卫视。

　　据了解，该商务卫视的前身是一家名为“阿拉迪尔”的阿联酋卫星电视台，位于阿联酋的迪拜媒体城内，用阿拉伯语和英语播放娱乐节目，覆盖中东及北非地区21个阿拉伯语国家，约4亿人口能通过卫星收看到该电视台节目。重新定位的商务卫视将于今年8月1日以阿、英两种语言24小时滚动播出。

　　如此的惊人之举是怎样操盘的？电视台今后将如何运作和盈利？华星集团董事长王伟胜道出了运筹与思路。

　　“阿里巴巴”敲开财富大门

　　据王伟胜介绍，阿拉伯阿里巴巴商务卫视的前身是一家名为“阿拉迪尔”的阿联酋卫星电视台，位于阿拉伯联合酋长国的迪拜媒体城内，用阿拉伯语和英语向中东和北非国家播放娱乐节目。但由于收视率不理想，电视台的经营状况并不好。

　　去年，迪拜媒体城总经理委托王伟胜提供一些介绍中国风光和资讯的电视片和影视剧作品，但王伟胜提出，收购该电视台，并将其改成以商务资讯节目为主。

　　在迪拜打拼了8年多的王伟胜一直在寻找新的发展机遇。这位地道的温州商人敏锐地观察到，以卫星电视为媒介，在阿拉伯国家和中国之间打造一个商贸信息平台是一个值得尝试的想法。王伟胜和来自北京的伙伴刘海涛协商后，两人决定共同出资，收购这家具有良好频道基础和技术条件的阿拉伯卫星电视台。

　　王伟胜告诉记者，自己1998年来中东后，在阿联酋做过服装生意，最近几年又涉足贸易，现在，他还是阿联酋温州商会的副会长。王伟胜对迪拜有特别的了解，“迪拜有‘中东的香港’之称，经商环境特别好，阿联酋全国华人有近10万，绝大部分都在迪拜从事贸易。”

　　2005年末，在国内总公司和合作单位的大力支持下，迪拜中资公司华星集团斥资买下了阿拉迪尔卫星电视台，并于今年年初重新登记，更名为“阿里巴巴商务卫视”。

　　目前，商务卫视由王伟胜出任董事长，并在广州成立了广州海湾文化传播有限公司，全权负责商务卫视在中国地区的代理业务。

　　“阿拉伯阿里巴巴商务卫视有望做到开门红。”王伟胜充满自信地说。

　　近年来，中国和阿拉伯国家经贸发展迅速。据统计，中国和阿拉伯国家去年的贸易额已经达到511亿美元，巨大的商业市场和商业交往急需一个传媒窗口来沟通信息。王伟胜说，由于中东国家对中国了解不多，许多中国产品只好“贴牌”生产，大部分利润都被国外代理商赚走了。

　　“买下阿联酋阿拉迪尔卫视，可以让更多的中国产品打入中东市场，让中国制造享誉阿拉伯国家，让世界了解中国。”

　　说起电视台的新名字，王伟胜给出了这样的解释。“阿里巴巴是阿拉伯

神话《天方夜谭》中的人物，为阿拉伯人民耳熟能详；而在中国，阿里巴巴也是一个著名商务网站的名字，知名度颇高。两者结合，将更能为电视台打开天下。”

　　王伟胜介绍说，“我们的电视台是从原有的电视台转型过来的，由于有一定的基础，一开始我们打算一天做8个小时的节目，后来改为6个小时，到现在一天播出4个小时的节目。值得说明的是，我们的阿里巴巴商务卫视和著名的半岛电视台共用同一颗通讯卫星Nilesat，覆盖中东和北非21个阿拉伯语国家，有4亿人可以通过卫星收看到我们的节目。”

　　浙商出手 “水到渠成”

　　王伟胜是浙江温州鹿城区人，1998年他在朋友的帮助下前往迪拜经商，当时那里的华人并不多，温州商人更是寥寥数人。那个时候，王伟胜就在迪拜创下了中国商人的另外一个“首例”——第一个在中东做服装生意的温州人。在这之后的8年里，善于捕捉商机的王伟胜又相继涉足家具、鞋以及床上用品等多种行业，发展都比较顺利。

　　他的另外一个身份是阿联酋温州商会副会长。“阿联酋的华人现在有8万到10万，温州人大概有6000左右，比例不到10%，主要都是去做贸易的，发展都很好。”

　　在那里，摆满摊位的中国货却让王伟胜感触颇深：“我去过很多国家，不管到哪里，到处可见中国产品，但都写着‘made in china’，却没有写中国某某厂。中国没有自己的品牌，做到最后就是打价格战，只能给人家做OEM(贴牌生产)。”

　　据了解，阿拉伯国家进出口贸易总额约占其生产总值的53%，其中每年40%的商品需要从中国进口，而且这一数字还在呈快速递增的趋势。但毫无商业传播推广意识和品牌意识的中国人却把大部分利润拱手让人。

　　中国人只有打造自己的品牌，才能立足国际市场。但如何打造出能够在国际市场上立足的中国品牌，却让王伟胜陷入疑虑。所以当电视台的收购机会出现后，王伟胜敏锐地意识到，以卫星电视为媒介，在阿拉伯国家和中国之间打造一个商贸信息平台，是一个值得尝试的想法。这不仅可以为自己的事业开创新的局面，也可以使长久以来打造中国品牌的想法得以实现。

　　说做就做，王伟胜聘请资深律师，对当地市场进行深入调查，形成一份详细的策划书，对市场分析、节目编排等作了全面分析，受到迪拜媒体城高层的重视。

　　谈判并不像外界盛传的那样艰苦，也没有遭遇所谓的“强大的美国竞争对手”，几乎没有遇到太大困难和阻力，就“水到渠成”地完成了。

　　而另一名当事人，正在迪拜忙于拍摄广东经贸团在当地经贸洽谈的北京籍侨胞刘海涛则坦言：“我们的目标很明确，就是帮助中国商品在当地推广，提升品牌含金量，宣传中国文化，同时也坚信其中商机无限。”

　　除了所持股份相同的王、刘二人，该电视台还有两个当地小股东。其中之一便是电视台的台长，他还是这个电视台的创始人。至于收购资金，王伟胜笑言：“那就看大家说我赚了多少钱了。”

　　早在收购电视台之前，王伟胜就已经在为前往中东的华人搭建商贸平台了。“为避免华人由于不了解中东市场，一头扎进来却又碰得血淋淋地离开。我们1999年创办了阿联酋迪拜华人网。给前去中东淘金的华人提供方便，也成了当地华人的网上家园。”

　　该网站是中东最大的中文门户网站，很多人就是从这个网站得到信息才来到阿联酋的，有的还成了王伟胜的朋友或合作伙伴。

　　王伟胜表示，网站和商务卫视不会考虑捆绑经营，因为前者是一个非盈利性的组织，今后仍然会遵循为华人无偿提供服务的原则。而商务卫视却是一项商业投资。

　　信心十足 面临挑战

　　收购电视台并不同于收购普通企业，对两个没有电视台操作经验的中国人，如何运作一个商务卫星电视台，他们无处借鉴。王伟胜并不认为没有媒体经营经验会对电视台的发展有所影响。反而认为之前的种种经商经历对经营电视台也有帮助，“我非常了解那个市场，也了解中国产品，所以才下定决心做这个商务卫视。”

　　至于如何盈利，王伟胜表示：“电视台的盈利点在节目内容，受众多，看的人多，盈利点自然会出来。包括在中国，中央电视台、湖南卫视为什么有那么大的盈利点，就是因为有好节目。我们也想出好节目。只要有了好节目，就有盈利点。”

　　虽然信心十足，但节目能吸引4亿观众中的多少人，王伟胜表示目前难以预测，收视率“很难预计，只能努力”。

　　“我现在主要是做商务信息，能让阿拉伯地区的采购商通过我台的信息节目，来到中国采购。这点做到，就已经成功了。”王伟胜说。

　　目前，“阿里巴巴商务卫视”已对人员进行了调整。“电视台现在是一个频道，国内和迪拜两地共有几十人。国内主要负责业务往来和节目交流。迪拜方面主要是负责后期处理和节目播出”。

　　关于节目设置，王伟胜说：“我们也找专家专门论证过。开播后的商务卫视有三大块内容，首先以商务信息为主，着重介绍中国的产品和市场。然后包括中国的政治、社会情况，以及民间和文化信息。”

　　按照播出计划，电视台设立了《中国商旅直通车》、《中国百业之窗》、《周游中国》、《中国文化驿站》、《商旅资讯每日播报》、《中国商贸快报》等栏目，目前，不少节目已在国内开始制作。

　　买电视台刚开始就是好玩

　　文/南都

　　问:听到你和另外一个伙伴大手笔买了一家中东电视台，大伙的第一个反应就是温州人真牛，敢想敢干。

　　王伟胜(以下简称王):我就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情。

　　问:好多人可能很惊讶，你购买电视台这个想法是怎么来的呢？

　　王:慢慢形成的。不知道你是否了解迪拜华人网，这是我和我购买电视台的合作伙伴一起办起来的，这是我接触媒体的开始。虽然我们只是业余做这个网络，但是我们开始慢慢对这一行业发生了兴趣。

　　从网络开始进入媒体

　　问:这个网从1999年开始办，在互联网圈里也应该说是比较早的了吧？

　　王:我1992年在国内的时候，就开始玩电脑，386的，做生意之余的一种爱好。

　　　问:为什么会想到创办一个网站呢？

　　王:刚开始就是好玩，慢慢就变成了为华人服务的一个实用性网络，去那边经商、旅游的华人，起初都对当地的情况不太了解。

　　问:当时你已经去了迪拜？

　　王:对，就是有了这么一个感觉，就想到去这么做了。我在国内租一个服务器，请人做了网页，我们就负责每天更新，这个网针对性很强，就是针对那些想了解中东、想去中东做生意的华人，提供一个方便，还有一个电子留言板，回答他们的一些提问。没想到这个网人气还很旺。

　　问:你是一个商人，你做这个网，有没有赢利的途径？

　　王:纯粹公益性的，没有任何赢利。后来忙不过来了，我们还请了一些朋友和工程师帮忙维护，每年投入十几万。

　　问:到现在为止都没有赢利？

　　王:没有。我只是想站在那里，来迪拜的华人向我问路，我就给他指一下。我觉得这只是我的一个爱好，也没有什么目的，但是我在上面也结交了很多的朋友，这些也会给我一些新的机会。而且我在上面设置了新闻栏目，比如中东新闻，海湾新闻，很多想了解中东的国人，都会经常上我们的网。

　　要打出自己的牌子

　　问:你们温州人遍布全球，到处都在做生意。

　　王:对，有市场的地方就有温州人。

　　问:你当初是怎么选择去阿联酋的呢？

　　王:我发现那里有商机啊。

　　问:比起欧洲等这些温州人的另外一些根据地，你觉得它特别的吸引力在什么地方？

　　王:中东这个地方除了石油是出口，其余绝大部分消费品依赖进口。它自己的工厂很少，特别是迪拜地区。大部分产品都是来自国外，有的是欧洲的，有的是Made in China。我想我不如自己把中国的产品拿过去卖。

　　问:问个隐私啊，你在迪拜掘到金子了吗？

　　王:我在迪拜的运气还是很好的，一直以来都比较顺利。

　　问:从你这八年的迪拜经历来看，你觉得那里的商机怎么样？比如说比起欧洲那些比较成熟的国家？

　　王:应该说，中国(对阿联酋)的贸易逐年在增加，那里的采购商和市民在慢慢对中国发生兴趣，所以中国这几年出口到中东和非洲的产品越来越多。但是品牌的认知度还差很远，主要是贴牌产品。

　　问:所以大部分的利润应该说被别人拿走了，这也是中国服装类产品的一个困境。

　　王:对。2比8的比例，中国人只能赚到两成的利，八成的利被中间商赚走了。

　　问:你自己也有这样的经历吗？

　　王:我现在开始有自己的品牌了，自己有工厂，我想慢慢把它推出去，现在温州人这样的意识开始慢慢加强了。但是外国人来采购就不一样，他们不会用你的品牌，只会把你的东西贴上他们自己的牌子。这是我自己多年的经历，知道没有自己品牌的难处，价格被老外一压再压，利润越来越薄。

　　问:中国产品在中东的地位怎么样呢？

　　王:总的要比欧洲产品低档一些，尤其是没有自己的品牌，那就谈不上好价格。很多产品发往这个地区，可是绝大多数都是贴了人家的牌子。也没人想去打造这个品牌，长期的投入太大了，靠一个人几个人拼出一个品牌，比较难。这也是现阶段中国企业最需要努力的事情。

　　打品牌需要自己的通道

　　问:这样自己走出去推广自己的产品和品牌，的确很难。

　　王:我认识我们浙江的一个企业，专门做欧式家具的，百分之八九十出口到中东地区，就是因为没有自己的品牌，后来价格竞争，为了压低价格，产品越做越烂，最后只有倒闭了。没有品牌，只能拼价格，为了压缩成本，只能偷工减料，恶性循环。如果有一个自有的、具一定知名度的品牌，就会维护它，维持一个比较高的价格和利润。

　　中东对中国产品没有贸易配额，这个市场是很大的，发展空间比较大。但是现在的苦恼是，缺乏宣传推广的过程，这个宣传太缺少了。我从自己经商的经历来看，也是越来越需要这么一个平台。毕竟你了解这个市场，知道这个市场需要的是什么。毕竟我们是做贸易出身的，感受到电视传媒对我们的重要性，很多中国产品都没有自己的品牌，如果我们买下来，通过这样的途径去向当地传播，有助于我们树立自己的品牌。

　　问:你酝酿这个购买电视台的想法，时间用了多久？

　　王:一年多，这想法也不是忽然脑子一热就迸发出来的，毕竟我从1999年就开始涉足媒体行业，从那时候开始我就在想，能不能有一个更高更好的平台，毕竟中东的网络并不发达，通过网络还是小打小闹，但是这个电视台的受众就可以覆盖中东和北非，可以很好地告诉他们中国有什么。所以这个机会来的时候，我非常珍惜。

　　问:购买的整个过程历时多久？

　　王:从去年上半年开始，执照拿到是今年1月份。一整年时间，因为国外是非常程序化的，有很多部门审批、考核，不是说像我们平常买卖一样，你想买就出个价格给你。

　　问:这个过程很麻烦吗？

　　王:不是很麻烦，但是需要时间，因为不是一个人说了算，而是一个媒体层从多方面去考核你，但是过程很规范。

　　问:你购买这个电视台，他们有没有提出一些对你今后如何运作等等这些方面的要求？

　　王:那当然有，有些是商业秘密，关于细节不方便透露(笑)；我们作出的计划书既符合阿拉伯地区的形势，又符合中国的需求。庆幸的是，我们现在已经成功了。

　　问:具体的成交额是多少，能透露吗？

　　王:这是商业秘密，我不想让人家知道我有多少钱。(笑)

　　问:你的这个商务电视频道，跟现在国内流行的购物频道、广告频道类似吗？

　　王:差别很大，我主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，而且是有一定阶段的，是个中国制造的推广窗口，而且我们还会有些专题片，介绍中国的文化、旅游。

　　问:相信大家最关心的是，你怎么才能把你的收视群体固定下来，让受众对你的频道感兴趣呢？

　　王:首先我这个电视台是中东唯一纯商务的卫星电视台，那边一共有80多家卫星电视，没有一家专门的商务资讯电视台，而且从中东的采购商群体来看，他们很希望进到中国的货，而且不断增加品种，但是这对他们很困难，每年只有两次来中国参加广交会的机会，只能见到这么多工厂，如果我们在中东有这样一个平台，可以不间断地365天向他们提供这方面信息，他们肯定会非常高兴的。

　　问:我明白了，你的受众群主要是采购商，并不是普通的市民。

　　王:对，我们的商务电视针对性很明确，这边是针对出口商，那边是针对采购商，其中也会有一些娱乐方面的节目。

　　钱都在押在电视台

　　问:听说你是把你所有的钱都押在了购买电视台上面?

　　王:那肯定是的。

　　问:你的这个举动非常大胆。

　　王:但是我想一定会成功的。我跟很多中东的客商去聊，如果有这么一个电视台，你会不会去看？他们都非常感兴趣。

　　问:你家里人会支持你倾其所有做这样一件惊人之举吗？

　　王:(笑)我会分析给他们听，毕竟我也不是乱来的人。我很早就出来经商，有一定的经验，你知道温州人，亲朋好友谈论的都是经商。我看准的事情，不要犹豫，就是要做。失败了也是英雄。

　　问:从这个角度上来说，你是个商人，肯定不希望会做亏本的生意，你靠什么赢利呢？中国厂商给你的广告费吗？

　　王:也未必，只要电视台看的人多了，收视率高了，阿拉伯人也会给你投广告，虽然我做的是中国节目，但是阿拉伯人也会要求把自己的节目放进去。现在那边已经有人跟我谈了，比如中东现在

房地产很热，他们也可以到我的电视上做广告。迪拜的旅游业非常发达，那些酒店也可以到我的电视台做广告。

　　问:也就是说，你这个电视台并没有局限在中国产品上，你希望把它做成开放的、国际化的商务电视。

　　王:对。

　　问:你这个电视台能不能生存下去，主要看它能不能给你的广告厂家带来切实的效益。就像蒙牛今年继续赞助

超级女声，就是因为去年超女让蒙牛酸酸乳的产量从7亿变成了25亿。这是不是你们的一个首要解决的问题呢？

　　王:就像我买下这个电视台一样，我是看到了这个企业的前景，他们找我做广告，也是看重前景，我相信所有的商人都不是傻瓜。

　　问:筹办这个电视台，你更认为这是个商业上的行为，还是赋予了别的含义在里面？

　　王:比较复杂，很难说得清。当初我们创办迪拜华人网的时候，没想过赢利，就是提供方便，可是这个电视台投入太大了，你一旦做好了，不但有人看，这是一种成功，同样也会带来巨大的赢利，就像凤凰卫视一样。