竞争：你死才能我活吗

　　文/茅理翔

　　市场竞争太残酷了，有人总想发明一种什么产品或策划一个什么新的营销方略，特别是价格战，将所有的竞争对手消灭在一夜之间，这样，自己就可以独霸世界了。

　　的确，市场经济就是竞争经济，有竞争才能前进。但事实上，一家企业想垄断市场的时代已经结束。从群雄纷争到几霸称雄，大家再来分割市场，吞吃一块肉，这才是市场竞争的真正规律，或者说这是天下大势，谁逆势而行，谁就自取灭亡。

　　竞争有时是一种相互助长，一定要保持与竞争对手平衡的策略，不能与对手勉强拼打价格战，这样会两败俱伤。彩电价格战的恶果应引起大家的警觉。有时更要大度一点，让出部分市场给竞争对手，共同保护好市场正常规范的竞争秩序。在

厨具同行激烈竞争的现实下，我们方太就是这样努力克制自己的冲动和浮躁，理智地遵循这条原则的。

　　你死才能我活吗？不，这样做只有同归于尽，或者你我都死了而他反而活得很好。夺标王本身就想独霸世界，置同行于死地而后快，但最后往往是自己却倒下了。

　　有的公司看到对手某地的销势好，立即采取紧急行动，人力、财力倾巢而出，媒体紧随其后，大肆轰炸，促销降价措施紧紧跟上。其实，现代营销需要全面的策划、细致入微的工作、长期艰苦的功底，一蹴而就是不可能的，在促销期间还能吸引一些顾客，但长年促销又促不起，一旦收场，后果不堪设想，反而销量比以前更差了。比如日本的雅马哈公司，在60年代曾想在

摩托车行业全面击败本田，称霸全球，结果本田全力开发新款摩托车，以更便宜的价格、更好的款式全面进攻，逼得雅马哈一败涂地。很多例子都说明，想置对手于死地的竞争思路是不可取的，有时会“偷鸡不成反蚀一把米”。

　　现在社会上对“竞争与联合”的关系也非常关注。一次，我看到《市场报》上一个记者就家电行业竞争发表评论说：

　　有企业，也就有“对手”——国内的，国际的，同行的，隔行的……既是“对手”，自然被一些企业(人)视为“不祥之兆”，认为“对手”越多，越“凶多吉少”。这也难怪。如果把市场比作一块

蛋糕，那么，吃的人越多、吃到的份额也就越来越少。竞争就跟比赛一样，优胜劣汰。

　　然而，“对手”也不仅仅只是“对手”，正如矛盾双方可以转化一样，“对手”也可以变为“助手”。一位商界的人士在谈及成功的经验时说：“我们的成功要归功于对手，是对手助我上青天。”这位商界人士的经验之谈，不失为对“对手”作用的“画龙点睛”之笔。可见有“对手”是件好事，而不是坏事，有“对手”才会有竞争，有竞争才会有发展。如果我们的企业界人士都能认识到“对手”的作用，并从“对手”身上获得发展的启迪，前进的动力，则善莫大焉！

　　我想，成大事者，必须保持头脑冷静。其一，不要把竞争对手当成敌人，而要把他当成老师，好的地方要学习，不好的地方要反思、借鉴，不让自己犯同样的错误。其二，不要尽想置对手于死地。现代竞争是一种高级的商战，我们必须学会更理智更高明的竞争方法。其中一个方法是认真研究对手，从策划、产品、营销、服务、品牌、广告全面去超越他，要以柔克刚，少搞针锋相对，这才是功力。