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世界杯赞助商的爱情观


http://finance.sina.com.cn 2006年06月11日 15:11 中国经营报

  作者:张一君 来源:中国经营报

  耐克和阿迪达斯已经打得很热闹了,彪马还非要插一脚不可,而且奇怪的是,彪马还一口气签下了32支球队中的12支。绿茵场上精彩的瞬间外,摇晃最多的就是你方唱罢我登场的赞助商。赞助商眼中的“情人”到底什么模样?

  力争和球迷成为同一梯队

  一般来说,一个球队的商业价值由五方面构成:世界杯荣誉、近年来世界大赛上的成绩、世界一线球星数量及影响力、该国的联赛水平(联赛推广力度)及所吸引的球迷数量、该国的经济实力。

  而影响一个球队在球迷心目中分量的因素却相对感性多了:喜欢,毫无道理。对于想要成为

世界杯最大赢家的赞助商来说,球迷才是为其产品买单的“上帝”,怎样才能和“上帝”站在同一条线上?

  新华网体育频道主编王焱业觉得,企业在染指世界杯营销前,还是应该把功课做好:像巴西、意大利等关注率超高的球队风险相对小一些,因为成绩显著、球星云集,这两个球队的球迷有点老少通吃、男女皆宜的味道。

  同样备受关注的德国队就不一样了。熟悉足球的人都知道德国队是一个稍微闷点儿的球队,喜欢德国的球迷们因此性格也偏严谨和沉闷。

  冷静的德国球迷最忠诚、也最痴迷,喜欢上德国队的球迷很少中途改弦易张的,高忠诚度的球迷无疑为赞助商带来了更多机会。

  适合的才是最好的

  雷诺体育的总裁刘奕给了一个赞助商青睐球队的排名:

  英格兰:★★★★★

  原因当然不全在于他有超级偶像球星贝克汉姆,大量实力派球员的储备也为英格兰队增色不少,而且偶像球星欧文的上升势头也很明显;英格兰是一个有足球传统的国家,整个国家的足球文化和号召力都很强,这也是赞助商应该考虑的因素之一;再者,英超联赛在全世界的推广都很成功,光球衣就能卖出100多万件。

  巴西:★★★★

  巴西国家队的成员是各大厂商争相拼抢的广告对象。因为全世界球迷的热爱,广告商就更加热爱这些球员。

  德国:★★★

  在沃尔沃中国首席品牌官张旭东的眼里,德国队最可爱。“赞助一个球队和产品以及品牌的定位要一致。因此要了解球队近期的综合表现,球员的状况等等。”

  德国队也许不是特别适合快速消费品,但对于结构严谨、强调组合概念的汽车企业来说也许再适合不过了。“做赞助其实和找对象有共通之处,未必好看的就能够常相厮守,适合自己的才是最好的。”张旭东说。

  相关链接

  豪华军团的球衣赞助商们

  一、彪马(意大利、捷克、瑞士、巴拉圭、波兰、伊朗、沙特、安哥拉、科特迪瓦、加纳、多哥、突尼斯)

  二、耐克(巴西、荷兰、葡萄牙、克罗地亚、墨西哥、澳大利亚、韩国、美国)

  三、

阿迪达斯(德国、阿根廷、法国、西班牙、日本、特立尼达和多巴哥)

  四、茵宝(英格兰、瑞典)

  五、乐图(塞黑、

乌克兰)


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