养敌战略

　　“养敌”的背后，是竞合策略，是一种全新高度的商业智慧

　　文｜李天 朱明纲

　　“养敌”的商业价值

　　三国时期，西蜀刘备与东吴孙权联合抗曹的故事成就了一段历史佳话。而在今天看来，它却是一个典型的竞合案例，是一个联合竞争对手打败新的竞争对手的兵法案例。竞争到竞合，虽只一字之差，但结果却可能谬之千里，甚至可能是生与死的差别。　　

　　古老的民间的智慧——商圈

　　现代商圈，还要分成一级、二级......挺时髦的词汇，其实在老祖宗看来，那就是门前的大街和屋后的小巷。

　　章回体小说里所描绘的杀人越货的黑店，常常是开在荒无人烟之处的“独家酒店”，连李逵见了心里都要犯嘀咕。正经做生意的商家为何都要入驻集市呢？除了最基本的便于交易以外，还有一个容易被人们忽略的因素：红花也需绿叶扶。

　　自从商业街、步行街的形式出现以后，常逛街的人会注意到一个现象，街口第一家门店的生意不一定是最好的，人们习惯于再往里面“走两步”，这是比较、择优的需求，满足这种需求的前提，正是与对手门户比邻的格局。

　　一个自豪于自家商品品质的老店，是不畏惧甚至是积极地谋求于和对手作比较的。在消费者货比三家的习惯之中，不露声色地树立了坚实的品牌。

　　商战割据的苦涩——互残

　　商战，一直在抢夺消费者，但是形式却始终在变化着。

　　在抢夺的行为进化过程中，总有一个割据的阶段。最古老的商战是抢人，就像现在有些饭店在门口拉客一样，古老到掉渣儿。其次就是抢地盘，抢市口。后来开始抢原料、抢资源、抢经销商、抢终端门店等等，无所不抢，断竞争对手的粮草。再后来又挖墙脚，抢人才。后来的后来，眼球经济开始了，大家就开始抢媒体资源，抢“注意力”，抢“点击率”。

　　最最激烈、最最高端并且将一直持续下去的，是抢夺标准。从秦始皇统一度量衡开始，标准就成为商业领域里最最值钱的东西。从中药丸的大小到火车铁轨的宽度，从移 动通信的制式到欧洲的汽车排放标准。谁抢到了标准，谁就将大小通吃。

　　而标准争夺战，也就在消费者看不见的地方，悄悄地惨烈地进行着。

　　索尼是个何其时尚、何其科技的品牌，然而，索尼的那根和主流储存卡完全不兼容的记忆棒，遭到了无数消费者的咒骂。这招逼迫消费者从一而终的伎俩，根本没有起到正面作用，反而从准客户中切掉了有通用需求的那一部分人群。

　　苹果电脑一直守卫着她的MacOS操作系统，前些日子，苹果宣布终于在某些产品上可以兼容Windows了，相信这是一个让很多电脑迷“等到花儿已谢了”的消息。

　　消费者在存在替代选择的情况下，只会是在被切割成的区域里选择一块最自由的地方，去体会做上帝的感觉。

　　割据没有带来对消费者的束缚，只导致了义无反顾的叛逃。