在浪潮中成长

　　在潮起潮涌的经济浪涛中，中国的民营企业以其灵活多变的特性赢得了“快鱼”的称号，如今，“快鱼”正在渴求成为“大鱼”。

　　- 撰文：陈薇 朱君巍

　　《东方企业家》杂志和中欧国际工商学院共同主办的第三届民营企业发展论坛上揭晓了“2006民营上市公司100强”，这些积累了“第一桶金”之后的民营企业正影响着中国民营企业今后的发展曲线。

　　在潮起潮涌的经济浪涛中，中国的民营企业以其灵活多变的特性赢得了“快鱼”的称号，如今，“快鱼”正在渴求成为“大鱼”。

　　去年3月份，民营企业航空公司奥凯首飞，不仅打破了国有企业垄断坚冰，也表示了民营企业在航空业尝试打造属于自己天空的决心。

　　百度和无锡尚德两家企业获得了国际投资者的认同，身价一夜暴涨，这是在过去中国大地上不可能发生的奇迹，也为民营企业催生了新的创业模式。

　　阿里巴巴在经历了重重困难之后，在新一轮的浪潮中，重新崛起，而并购了世界性著名公司，这也是中国民营企业的一个新的征程。

　　他们或凭借高新科技、或借助海外资金、或跨入不同行业来告别单纯追求资金规模的昨天，目的只有一个，成为更强壮的“大鱼”。

　　事实上，从“快鱼”向“大鱼”的转变，已经不只是民营企业家自己的主观意愿，而且也是

　　此次论坛从民企近年发展过程中面临的问题和机遇出发，邀请了众多企业家进行了一次思想大碰撞。

　　变局下的机会

　　〉〉严介和(太平洋建设集团有限公司董事长)

　　民营企业如何快速增长和和谐发展？当企业的原始资本积累完成以后，在地方小有名气的时候，这时候不要再考虑快速，而是要考虑稳进，一快速，负债率就高。应该模糊地说，民营企业在2020年以前不应该做得太大。5年来增长不得超过25%，如果资本控制超过25%，不符合中国的国情。民营企业一定要有自我保护意识，不求大，但求稳。这是非常非常重要的。民营企业其实像一个很沧桑、很辛苦的人，就是这么一个角色。

　　〉〉郑永刚(杉杉控股董事局主席)

　　宏观调控这两年下来，实际上给了民营企业比较好的，直接的一种感觉，国家的政策开始对民营企业有比较大的开放，所以我们可以进入资源、能源，包括军工，包括其他的一些过去是禁区的产业，这是民营企业一个非常大的机会。而民营企业频频出现富豪，这也说明民营企业的运作很良好。

　　〉〉唐骏(上海盛大网络发展有限公司总裁)

　　确实在过去20年当中，中国的民营企业带动整个中国经济的发展，在中国的市场上充满机遇。但是不难发现中国的民营企业在中国做业务的时候，面临很大的挑战，这个挑战第一来自于国外。第二来自于本身内地的挑战。来自于我们内部自身的竞争要大得多，我们就要多元化，发现新的机遇来了以后，第一步要抓住它，第二要有资本。如果是成功的民营企业的话，资本的优势是你最大的优势，连锁经营可能是将来中国市场的一个机遇。中国民营企业还有另外一个优势，那就是灰色地带，很多的国有企业进行改制，改制的过程当中，也许可以通过关系，或者明显的优势，把一些优良的国有资产改制过来，变成民营企业的方式，这个市场也很大。

　　细分市场战略

　　〉〉陈建华(大亚科技集团有限公司执行总裁)

　　怎么样才能做到细分市场的冠军呢？要做企业，就要做百年老店，如果没有这样一个长期战略目标的话，肯定就不能做出一个成功的企业。对企业家来说，企业发展的最终目的，就是增长，就是持续稳健地增长，第二就是做大做强。百强企业只是一个企业综合实力的方式，百年老店却是企业家执着的梦想。要在池塘里首先做成一条大鱼，根据自身的条件，围绕细分市场做完整的产业链，同时也做好关联环节的细分市场。我们越来越体会到，所谓的只有行业的龙头企业，才能在激烈的市场竞争中有幸生存，指的不仅是中国第一的企业，到2010年，幸存下来的企业就应该是世界第一的企业。金钱的价值在于被使用，生命的价值在于被需要，细分市场隐形冠军的价值就在于被市场和客户广泛认同。昨天的冠军，明天是否还能继续，就在于这几个关键点，能否很好地把握。

　　〉〉孙坚(如家连锁酒店 CEO)

　　总结起来的话，如家能走到今天，可以用4个字去概括：第一和第二个字，是细分，第三个词是专注。如家一开始的定位，就是在中国大地上乃至全球连锁发展的模式，就需要我们定位基本的产品，这种产品是可以复制的，在任何地方不存在很明显的差异性。这点宜家做得很好，宜家在细分市场上和消费者做联接，以及在生产、消费、流通渠道上也是一个非常成功的案例，把它整合在一起的话，也是全球最大的一个企业。在中国，它通过对目标客户群的营造，营造了一种概念，将消费市场细分，进行概念营销，这种做法值得效仿。

　　品牌自主创新

　　〉〉周成建(美特斯邦威集团董事长兼总裁)

　　中国是世界服装制造大国，但是服装品牌目前还没有一个在全球有影响力。不过中国有很好的资源，虽然我们目前还没有一个品牌能具备条件，成为国际一流的品牌，但是国际上那么多的优势品牌能创造出来，这说明我们有一种激情和空间。尽管到目前为止，美特斯邦威还没有各方面的条件，成为全球品牌，但是我们在努力。整合更广的资源，是我们企业长期的方针，一定要实现百年品牌、百年企业的目标。有这样的理想、目标，靠现有的本身资本的沉淀力量是不够的，我们要借用资本链的价值来体现。

　　〉〉洪宜幸(明基逐鹿软件总经理、明基集团全球副总裁)

　　可能大家认为，明基是一个电脑公司，或者是一个手机公司，因为它最近买下了西门子，大家会以为它是一个产品公司。事实上明基不是一个产品公司，它只有两个产品，一个是品牌，一个是企业文化。品牌来讲的话，它代表的是一种时尚、享受、快乐；企业文化的话，是传达资讯生活的真善美，和品牌的快乐实际上是符合的。另外，你要设计你的品牌，是一个地域性的还是全球化的品牌，这是一个很重要的事情。你要定位成全球化的品牌，还是华人的品牌、全球化的运作，这是完全不一样的思路。