领导你的领导

　　作者：崔自三

　　央视《百家讲坛》中讲《汉代风云人物》时，讲了《冤死的晁错》的案例。晁错是一个忠诚度高而工作起来又很忘我的“好员工"，而其之所以从一个“宠臣"沦落到“冤死鬼"，笔者认为主要是其“领导"上司无方，以致招致众怒，从而最终“误了卿卿性命"，成为了那个时代的“牺牲品"。

　　的确，“领导"上司，犹如“伴虎"，是典型的“太岁头上动土"，充满着职业的风险。如果不慎，有时会弄巧成拙，惹得领导“龙颜大怒"，最后往往使当事人“偷鸡不成反蚀米"，或者是“打了家伙、丢了饭碗"，让人扼腕顿足，异常惋惜。相反，如果作为一个营销人善于“领导"上司和精于“领导"上司，有时也会“借力使力"，起到四两拨千斤的效果，不仅让自己步步高升，使自己的人生价值快速得到体现，从而让自己的营销思路、主张、方法能够快速落地并得到有效实施，倒也算是营销人的一大幸事和快事。那么，营销人应该如何来“领导"上司，才不触犯“龙颜"从而避免自己成为新时代的晁错呢？笔者认为，练好以下四项基本功，将对事情的成功有所帮助。

　　领导之前要先搭建信任平台

　　“领导"上司是一门艺术和学问，那么，在“人心隔肚皮"而信任普遍缺失的今天，营销人要想让领导更好地“听信"于自己，就必须先搭建彼此心灵能够共融的信任平台。

　　1、共同的远景是信任的根本。营销人要想让领导信任自己，从而心理不设防，就必须在思想上、行为上向领导靠拢，与其处在同一条战线，形成战略联盟，从而构建互通有无的交流、信任平台。相反，那种与领导“同床异梦"，思路迥异的人，是无法靠近领导的，当然，更提不上去“领导"上司了，共同的目标与愿景是拉近与上司距离的最佳路径。

　　2、良好的沟通是信任的基础。很多有能力的营销人之所以有时会出现“不得志"的现象，很多时候都是因为缺乏与领导有效、深度沟通有关，营销人要想真正“领导"上司，左右上司，建立良好的沟通渠道必不可少。这就要求，营销人必须要定期、主动地与领导进行沟通，沟通的内容要不拘一格，可从彼此共同的爱好与兴趣入手，逐渐过渡到观点、思路的交锋与契合，现在是一个沟通的年代，沟通的深入与有效，将使营销人与上司的思想交汇融合得更快捷。

　　营销人要想领导上司，搭建信任平台至关重要，营销人只有越过了彼此的双向信任关，领导上司才算走出了实质性的第一步。

　　领导上司要先过心理素质关

　　很多有想法的营销人之所以不敢领导上司，与其怀有畏惧心理，缺少良好的心理素质有关，所以，营销人要想有效领导上司，先过心理素质关是关键。

　　1、领导面前，人人平等。领导是人不是神，因此，不要把领导看的过于高大与神秘，从而产生顶礼膜拜的心理，要知道，领导面前，也是人人平等的，而有了平等才能无畏，营销人只有过了自卑恐惧关，自动消除了心理障碍，领导上司才成为可能。

　　2、抱有一颗平常心。只要心里更多地“装"着工作，而不是单纯自己的“一己私利"，营销人就可以以一颗平常的心态，来与领导“和平共处"、平等对话，从而展露自己的主张。既然上司在行政、业务上可以领导我们，我们为何不能在一些我们自身确实强势的方面来去“领导"上司呢。

　　“领导"上司需要一种勇气，营销人只有过了心理素质关，领导上司才算走出了第一步，营销人只有具备了自信、自立、自强的良好心态，领导上司才能变成现实。

　　领导上司要提高自己专业度

　　作为领导，凭什么要在某些方面听你的？你有什么“特异功能"来吸引你领导的眼球，其实，这都需要营销人在某些方面提高自己的专业度，使自己成为在某一领域或方面的专家。

　　1、发现能与领导互补的地方，展示之。尺有所短，寸有所长。每个人都有优点，也有缺点，领导也不例外。因此，营销人在发现了领导的某些短板而自己在这方面较为强势后，就可以在跟领导进行深度沟通的同时，充分地予以展示，恰到好处地给予补充，但需要注意的是不要过于张扬，要善于做一个“幕后策划人"，否则，容易引起领导的反感，让其感到有越权、篡权之嫌。

　　2、强化自己在某方面的权威，吸引之。营销人要想让领导欣赏自己、信服自己，就必须树立在某些方面的专家形象，提高自己的专业度，获得领导的信赖与依赖。比如，某集团公司一大区经理善于团队管理，经常在一些管理类的期刊上发表文章，在员工中间树立了管理方面的专家权威，因此，凡是有关团队管理方面的决策问题，领导必然要找其给予参谋，因此，这位大区经理的很多想法都通过“领导"上司的方式而得到了实现。

　　营销人要想让领导“听自己的"，从而成为领导的“外脑"和“高参"，就必须树立自己专业化的形象，只有让自己成为某一方面的专家和权威，领导上司才水到渠成。

　　领导上司还要善于因人而异

　　“打铁需得自身硬"，营销人要想更好而顺畅地领导上司，除了出色地“耕耘好"自己的“一亩三分地"，做好区域市场外，还必须善于学习有关领导学、管理学、心理学、营销学等方面的知识，不断提升自己的“领导"水平，学会因人而异地针对不同的领导采取不同的“领导"方法。

　　1、领导类型的分类。在实际的工作中，领导的类型笔者分为以下几种：

　　刚愎自用刑。即作为领导，经常自以为是，做事非常武断，常常是魄力有余，精慎不足，较易吃亏和挫败。

　　扬长避短型。明白自己的短板在哪里，针对自己的缺陷，通过善于管人理事，弥补自己的不足，从而起到一个真正管理者的角色。

　　孤芳自赏型。这样的领导也很有能力，但有时却会陷入“孤芳自赏"的境地而得不到同事、下属以及老板的帮助，从而有时让自己孤苦伶仃，孤苦无助。

　　含而不露型。这种领导能力超群，做事非常老练与稳健，不事张扬，但却有自己独特的营销套路，能够开诚布公地征求下属的意见，是一种较为看好的领导类型。

　　2、有的放矢，因人施“领"。

　　对于刚愎自用型：要注意不要轻易向其表达你的“领导"意见，要善于运用“糖衣炮弹"战术，先对其进行适度“追捧"与“称赞"，然后再循序渐进导入自己的一些好的可行性较高的想法，并且尤其要值得注意和防范的是，绝不能让其产生有“班门弄斧"的感觉。

　　对于扬长避短型：这类领导较为明智，知道发挥团队每一位成员的积极性和团队力量，因此，对此类领导要敢于大胆地表现自己，不适时宜地陈述自己的观点和想法，吸引其注意，牵引其思想，从而能够让其顺着自己的思路走。

　　对于孤芳自赏型：要通过从侧面敲击的方式，让其不沉醉、沉迷于自己营造的团队氛围里，要曲径通幽、迂回走进其心灵深处，阐述自己营销思路与方法的高效及可操作性，与其进行心与心的碰撞与交流，从而让其有找到“相见恨晚"“知己"的感觉。

　　对于含而不露型：要通过虚心求教的方式，闻其声，观其行，使自己的思想观点通过和风细雨、潜移默化的方式，逐渐向其内心渗透，对此类领导，营销人要善于为人“作嫁衣"，通过甘当幕后，让自己的思想“武器"逐渐攻克领导的心灵“高地"。

　　通过以上四种类型领导的四种“领导"方法，营销人可以实现有针对性地对领导进行“导引"，从而吸引其关注，让自己的想法得到认可，从而更好地掌控领导思维。

　　“领导"上司彰显了一个营销人的内在实力，营销人要想顺利实现这一目的，就必须先打造好自己这块“样板产品"，通过自己卓有成效的工作业绩，扎实的工作作风，过硬的业务和心理素质，不断树立在领导心目中的“权威"和“专家"形象，从而让领导信服自己，信任自己，进一步成为领导的左膀右臂，真正使自己成为上司某方面的“领导"。