财智人物：对话北京章光101集团董事长赵章光

　　主持人：我们今天的故事要从三张报纸说起！大家都喜欢看报纸，但真能从报纸里发现商机并成就一番事业的人就不多了。从前我们节目里讲到过，有一个人就是因为看了报纸上的一条消息，突发奇想做起了台球桌，现在人家成了台球界的老大了。今天我们给您讲的这个人也是从报纸中看到了商机，一次又一次的创业，他是谁呢？

　　解说词：赵章光，章光101生发产品的发明人！当年靠生发魔水而一举成名！一时间，悬壶济世，赤脚医生等一系列的形容词都和这个名不见经传的乡村医生联系在了一起，赵章光一夜之间变成了声名显赫的发明家、企业家，还被美国《财富》杂志评为了中国13位亿万富翁中的第八位！

　　赵章光：二十年以前，好多新闻在采访我，说你这个头发是一个难题，你这又长出来了，怎么搞的？我说不是搞头发，我还要治疗肿瘤癌症呢。

　　主持人串场：这赵章光不是治脱发的吗？怎么还要治癌症？这癌症不是说治就能治的，咱们瞧瞧去！

　　庐山：挖土机挖土纪实

　　主持人：唉，不是要治癌症吗？这又挖山又开路的，到底是怎么回事呢？事情啊还得从第三张报纸说起。

　　解说词：2000年赵章光在报纸上看到这样一条消息。

　　赵章光：报道就叫红豆杉，红豆杉治疗肿瘤的，红豆杉里面主要成分叫紫杉醇，紫杉醇提取以后呢，可以治疗肿瘤。

　　解说词：这条科技信息让当了半辈子医生的赵章光眼前一亮，他马上查询了红豆杉的相关资料。这时一个奇怪的现象引起了赵章光极大的兴趣！

　　赵章光：红豆杉林这个村的公民，……他洗澡、睡觉，搭棚子就在红豆杉林里就睡觉，还有一个小屋子就可以休息了。它气味很好，一年四季，四季青的不落叶的。

　　解说词：赵章光所说的这个村子在美国西部，位于洛杉矶和西雅图之间，村子里有两千户人家，这里的人平均寿命长达115岁。看到这个消息后，赵章光决定亲自去趟美国一探究竟！

　　赵章光：结果考察结果呢，就是发现呢，这个地方任何人都一样，什么都一样，就是发现这个地方有一片红豆杉林，

　　解说词：赵章光先后去了十几次，经过反复的考证他觉着能够使人长寿的原因一定和红豆杉有关，他决定要把红豆杉带回北京来。

　　记者：你这些药材都是从那弄来的？赵章光：加拿大

　　解说词：由于这些洋红豆杉不适应北京的气候和地质，没过多久就夭折了。老赵不甘心，偌大个中国，难道就找不到一个适合红豆杉生长的地方吗？经过缜密的考察和专家的论证，赵章光最终把红豆杉的种植基地选在了革命老区江西庐山。

　　解说词：章光101的老板要在当地种植红豆杉的消息一下子炸开了锅，老乡们似乎从这个听不太懂的项目中看到了某种希望。

　　赵章光：那么这个村庄里边呢，不是很富裕，说实话啊。山寨里有好多农民，出不来，上去就出不来了。尤其是上学上学校的学生，就不能来读书了，直哭直哭。行，我就盖个桥嘛。

　　解说词：红豆杉基地让赵章光认识了庐山，结识了山脚下朴实的老乡，在和他们交谈的过程中，赵章光得知生活在革命老区的村民们的艰辛与不易，于是在兴建红豆杉基地的同时他在九星村里修路建桥，资助贫困的孩子们上学，还自己掏腰包带老乡们来了趟北京！

　　赵章光：我去以后，那个村里边，好多的穷人，在报纸上、电视上也看到天安门广场，天安门城楼，亲眼见到的都没有。

　　老乡：我没有去够。

　　记者：到北京都去哪了？

　　老乡：天安门广场。我们去的时候是坐火车去的，回来的时候飞回来的，那次去花费了不少的钱，我们吃喝玩，住都报销。

　　主持人：赵章光是下定了决心在庐山脚下种起了红豆杉林，还要把这里开发成一个长寿村，要让来这里安享晚年的老人，打开窗户就能呼吸红豆杉林中的新鲜空气，渴了就喝红豆杉林中的湖水，真有点世外桃源的感觉，这么大的举动，这生意做的合算吗？

　　彭青松(九江市庐山区威家镇党委世纪)：应该是没有什么经济效益，我一直在考虑这个问题，思考这个问题。从05年到现在，赵总大致在那里边投资五百到一千万，我是从局外人估计，但是这些都没有什么回报，我感觉赵总在做一个有意义生态建设，和谐社会建设，今后满足人的需要的一种建设的一种项目，这个项目应该算是一个长期投资的项目，不是短期项目。我对赵总这个人，我对这个老总的看法，我很钦佩他。

　　赵章光：现在我们已经栽了差不多10万棵红豆衫， 可以救起码5万个病人。红豆衫是公孙树，公公栽树，孙子受益。

　　赵章光：据报道是，红豆杉是八年，八年以后呢，它可以，八棵红豆杉治疗一个肿瘤的癌症病人。我们那个地方呢，主要是预防的，预防，让大家有一个很好的快乐的环境。

　　赵章光：对，这个地名呢，人家问我，你取什么名字，我也听取了好多的意见，结果后来定长寿村，长寿，中国长寿村，这个名字也开始注册了。所以打造出中国一流的养生基地，让大家都健康嘛。

　　主持人：赵章光今年64岁了，忙活了大半辈子，是要名有名，要利有利，按理说没有必要再忙活了，可老赵就是闲不住。不过这话又说回来了，老赵本就是一个医生啊，悬壶济世是老赵的本分，延年益寿那是一个医生的终极梦想。不光是红豆杉搞得热火朝天的，他还做起了就来！这一切都要从第二张报纸说起！

　　赵章光：我在90年，在中国《老龄报》上，开道一个叫中国长寿王，报纸报道呢他是148岁，其实我派人去调查结果是132岁，这个老人给我启发很深。

　　解说词：这位老人叫龚来发，贵州省务川仡佬族苗族自治县人。赵章光决定派人专程赶往贵州去拜访这位长寿王老人！这一见，却有了意外的发现！

　　赵章光：因为他任何爱好都和其他人一样，就是这个老人喜欢喝他自己酿酒，他喜欢他自己喝的酿酒，其他什么习惯都一样。结果呢，我们乔总，他在酒坛里边捞了一瓶渣子带给我给我看。

　　解说词：赵章光将这些药渣子进行了研究，发现里面有核桃、枸杞、芝麻、天麻、何首乌等十多种药材。老人的长寿会不会和这些药材有关系呢？猛然间赵章光想起了自己的老父亲，虽然已年近90 岁了，仍然很硬朗，而父亲这辈子唯一的爱好就是喝酒。

　　赵章光：再加上这个贵族132岁老人给我启发很深，那个时候去努力意头，就想开发这个酒。

　　主持人：老赵琢磨着，老人能活到132岁一定和这个酒有关！所谓药食同源嘛，老赵要做保健酒的原因还有一个，他也是个有事儿没事儿就像好喝上两口的人，却又不敢喝了。

　　赵章光：想喝酒，可是老是一喝呢，手脚奇痒，不想喝。也就是朋友在一起、亲朋好友呀，你想喝就是老是抓抓痒吧，不好意思，不喝吧，人家叫你喝，你不想喝，勉强喝一点，回来以后就受罪了，痒啊，不得了，我想能不能解决这个想喝酒，怕过敏这个难题。

　　解说词：就这样赵章光开始踏上了研究保健酒的道路上，经历了无数次的配伍和试验，一切都在低调有序的进行着。

　　赵章光：一开始叫首乌酒，何首乌啊，是乌头发，乌头发，首乌酒。我们觉得可以，但是最好说不好，大众喝就不行了，要联合起来，口感不好。后来呢叫肾之本酒，又改过来了，又调配一下，调配以后呢，也还不行，东西再好，口感不好，也没人喝，药酒没人喝，尤其是年轻人，都是白领阶层，你喝药酒，为什么喝药酒啊？有病啊，要健康啊，谁喝药酒呢？我说后来能不能不要用，不要带药字，它的功效比药还好，听起来很平淡。赵章光先生的父亲101岁时，身体依然健康，有一头浓密的黑发，能练“南拳北腿”，也有饮用自酿养生酒的习惯。而今赵章光研制的“千寻酒”，不仅有来自其父亲和龚来发老寿星的亲身经验，还经过现代酿造工艺与中医药萃取技术的结合，有权威的实验对比数据证明其具有健脑、强身、养性的神奇作用！

　　解说词：没有人知道千寻酒的研发是不是像101生发剂一样，经历了101次的失败，也没有人预期千寻酒会不会像101生发剂一样，会在保健酒市场上独树一帜。然而赵章光就这样坚韧执着的研究了十几年！

　　赵章光：不断去改进、提高。去年十月份，五月份吧，大多数喝，食堂吃饭的时候，每天这个食堂里面吃饭的时候，我们一百多个吃饭的，大家一起喝，好酒的就打勾，不好酒的就不打勾，他们不知道是什么酒，都打勾了，都是好喝，搞定了，挺高兴。

　　主持人：这回老赵是志得意满了，高高兴兴的把消息公布到了自己企业的网站上，没过多久，就有人找上门来了，老赵一看，呵，来头还真不小！谁啊？五粮液！

　　赵章光：他知道101这个网络很大，2000多个网络，如果一家网络买一瓶酒，那就多少瓶酒了？结果集团结合了，五粮液集团保健酒业跟他们合作了。

　　解说词：赵章光出配方，五粮液出基酒，他们的合作就这样顺利的谈成了，注册商标名为千寻酒！

　　赵章光：这个酒用的是什么呢？就是口感特别好，口感好，喝这个酒以后呢，保证不会头痛，口不干，这样子呢，有助于消费者的认可。五粮液和章光101是两个不同领域的优质产品，而且瞄准的是主要是高端市场，双方的合作不应该简单的OEM，而是要将彼此当作战略上的合作伙伴。并且，章光101既有的客户群，是有很强消费能力的高学历、高收入人群。因此，生发大王和酒业至尊一拍即合。双方商定采取优势互补的双重合作模式：一方面，章光101为五粮液保健酒提供配方以及泡酒原料；同时，章光101控股旗下的天和汉方公司，作为“千寻”酒的全国销售总代理，通过全国2500家的连锁店，高端直销、大型商超等综合布局销售渠道。另一方面，五粮液保健酒公司投入了核心的中药成分萃取和浸泡技术。这种合作模式的创新不但将章光101的品质达成的口碑和五粮液的品牌影响力，发挥到了极至，也可以通过资源整合，实现“千寻酒”在市场上迅速崛起。

　　解说词：为了证实千寻酒的保健效果，赵章光专程把酒拿到了中国医科药大学进行测试！

　　赵章光：测验结果呢，第一可以增加提高人的记忆力，第二抗过敏反应，第三个，对于老年痴呆患者，治疗老年痴呆很有预防作用。有人问，你这个酒为什么这么好？它主要是里面成份，叫这个，倍特维生素，维生素A，维生素B、维生素C，这些成份都是人体不可缺少的主要成份。

　　解说词：千寻酒花费了赵章光十年的心血。尽管千寻酒的推广还在进行中，尽管很多人还在对赵章光进军酒业持怀疑态度，但是他却自信满满！用赵章光的话说，单从章光101集团的2000多家连锁店铺来看，就算一家店一天只卖一瓶，一年也能卖出几千万，而事实上千寻酒的销路非常好，一年上亿元的销售额没有问题！

　　赵章光：我估计到现在酒它的感觉看起来，可能过几年还要比101好。

　　为什么呢，因为这个是有限度的，不是每个人掉头发，不是每个人掉头发，你看我们没一个人掉头发，都挺好的，酒每个人都喝的吗，所以这个酒和101估计再过几年，这个酒可能要，估计10个亿8个亿，8年10年，几十年以后，销量没问题。

　　主持人串场：如今的赵章光恨不得见人就拉过来尝他的千寻酒，就跟当年他遇见脱发的人就推荐章光101一样，那股韧劲儿和耐心是有增无减。

　　解说词：赵章光的第一次奇迹无疑是章光101！当年凭借这瓶小小的生发水赵章光成了红遍大江南北的“红色大亨”，章光101也被西方人称为神奇的“东方魔水”，就连被全球无数少女视为“白马王子”的英国小威廉王子也钦点章光101的产品！

　　赵章光：销售科写条子，还没到门口就卖了，这条子就值钱。比如说这个是一百瓶、两百瓶，批出去以后到门口就卖了，所以呢红到这个样子。

　　电影：《上海人在东京》解说词：这是电视连续剧《上海人在东京》的片段。现实生活中，中国留学生携带101东渡日本求学，2瓶101在日本的售价，相当于中国留学生在日本半年的生活费。

　　解说词：赵章光出生在浙江乐清向阳镇的一个小村庄，父亲是一个中草药的郎中。他初中毕业后就跟随父亲学习中草药的知识，那时赵章光专治皮肤病，在当地很有名气。

　　赵章光：有一天有个叫姓陈的 陈海英，他的父母亲领着他女儿到我家去，说赵章光你能把我的脱发治好吗，我说我不会治脱发的，他说我知道的，你治皮肤病很有名气的，他知道脱发是皮肤病里面的一章一节，你能不能给我想办法看，结果她的妈妈跟爸爸都跪下了，跪下了，我说你的头发不是挺好的吗。打开一看她是一个全秃 ，戴假发的，她跟我说，刚刚昨天从上海回家过来，海风很大，孩子不愿意在人群当中接触，她自己到轮船的尾头去乘凉去了，海风一吹假发掉到海里去了，海风一吹，假发就吹走了，孩子就哭了不要命了，要投海自杀，结果给我拦住了。他把这个经过讲过我听，我也思考了一下，我说试试看好不好，我说你出头，我出药。

　　解说词：尽管连赵章光自己也没有把握将女孩治愈，他还是抱着试一试的想法，着手进行脱发研究。一个乡下医生要发明创造出一种新的治疗方法，赵章光经历了可以预见的种种辛酸。

　　赵章光：有一次，我们家乡有一个雁荡山，雁荡山有一个叫网 撒网的网，网水山。石头上面见到一个何首乌，挺好的， 我要挖去，后来发现那个蜂， 野蜂，野蜂很厉害的，我也不知道蜂窝里面有没有野蜂，砍下来蜂就散开了，我那天就受伤了，脸统统肿起来了。后来我老婆、妈妈都心疼死了，不要干了，不要干了。这个给我刺激很大，不干也不行，这么好的药怕人家挖走了，我又去挖去了。

　　解说词：艰苦恶劣的试验条件，捉襟见肘的试验经费，赵章光甚至变卖家产才得以继续研究。

　　赵章光：卖了一间房子，卖了一间房子， 五千块钱吧，男人应该要志在四方，眼光看得远一点，辛苦一点没关系。

　　赵章光：71年，72年，74年，一共四年时间。结果74年春天，第一批患者，包括那姑娘在内，都长出头发来了，我挺高兴的。那时家里基本上什么都没有了，确实我老婆不错，她惟一的戒指也卖了。回忆回忆过去的日子，…老婆的爸爸叫她离婚，不要跟赵章光， 他穷光蛋，怎么搞的，穷光蛋怎么搞的。还可以嘛，人总要体会酸甜苦辣。

　　主持人串场：功夫不负有心人，赵章光经过101次试验真就研制出了专治脱发的生发魔水，取名101，那位姓陈的姑娘也奇迹般的长出了头发，从此赵章光在当地可就更出名了！这时改变赵章光人生命运的第一张报纸出现了

　　解说词：二十多年前，温州经济滞后，交通闭塞，前来就诊的病人要经过数天的奔波才能找到赵章光，想在这里推广自己的发明，非常不容易。

　　赵章光：河南有个亚美商店，在浙江日报上做广告，它有个养发水 ，养发的，我一看叫做紫罗兰养发水。我说我有个生发的，能跟养发合起来不两全其美吗，我去封信，他马上给我回信了叫我去。那个时候温州这地方交通真不好，跑到河南去，当然家里不同意，父亲不同意，母亲不同意，老婆更不同意，包裹都拿走了，叫我不要去，家里挺不错 已经可以了。我说不行， 温州太小了，我要去 一定要去。

　　解说词：怀揣3万元钱，赵章光离开了家乡，与河南郑州的一家医院合作，在当地开了个小诊所，当时的条件非常艰苦，也没什么钱，但是他知道要想让产品有更好的销路一定要做广告。

　　赵章光：离医院不远的地方叫新华社驻河南分社，人民日报驻河南记者站，我就过去说去了，那有一个记者脱发的，我说我治脱发的，你能不能跟我到医院给我看一下，你替我登报一下。你自己去推销，他说可以，有人给你治好了，有啊，我带去的一个人就是他的老乡，他是巩县人，记者是巩县人，跟我去的病人也是巩县人，他俩人就说当地话，他意思就是我是赵章光给我治好的，那个人叫赵平安，他就跟我们到医院去看去了，去采访去了，结果赵平安给新华社发去这个电，这个是87年12月份，这一发全国都知道了。

　　解说词：新华社的报道和其它媒体的转载，使赵章光与101的名字迅速走红，北京市民政局找到赵章光，双方开始了长达15年的合作，最初的几年，郑州、北京、温州三地生产的101产品供不应求，赵章光成了红遍大江南北的“红色大亨”，章光101被西方人称为神奇的“东方魔水”。这时有人出100万美金要买章光101的配方。

　　赵章光：我想这个一个，远远不止100万的价值，第一个我是中国人，我是中国人，意大利来过好几次，新加坡也来过好几次，同仁堂也来过好几次，我也不卖，他说为什么不卖，我说再多的钱给我我也不卖，我总会打开市场，不会打不开市场，我认为价格远远就不止100万，中国人都需要我，我们去卖便宜，如果卖给外国人，外国人拿去之后，把中国的钱赚走了，那价格多贵，这里有奥秘，他要在协议签了之后，卖给他之后，就叫你不要搞了，叫我也不要搞了。

　　主持人：虽然赵章光三次创业的灵感都来源于报纸，但我们能够看到一位60多岁的老人骨子里那股坚韧执着的劲儿！有人说老赵可爱，和他接触你丝毫感觉不到他是个身价过亿的企业家；有人说老赵可敬，因为他图的就是要把健康产业进行到底！

　　赵章光：我老伴也问我，不要再冒险了，我就乐趣，不累。把健康产业要进行到底，这是我的终身愿望。