识时务者沈国军

　　萧白／文

　　34岁之前，沈国军寄身建设银行。从“建行舟山分行的普通员工”到“建行旗下海南银泰置业股份有限公司副总经理”。

　　今天，45岁的沈国军，已经掌控了一个多元化的企业集团，“中国银泰投资有限公司”，从事百货、房地产、能源和环保项目等多种业务。

　　在沈国军看来，10年前脱离建设银行独立创业，只是顺势而为。“我的选择并不奇怪，中国经济改革开放二十多年，有很多人从机关、从很好的原来的岗位上重新创业。当当时我也是这么想的，我觉得能够在自主创业过程当中，体现自己的价值。这也是当时每个人都期待的。”

　　而沈国军创业的要诀在于，“第一，一定要设定一个比较远大的目标，第二个，一定要从眼前的事情做起，首先把目前的本职工作做好，不能好高骛远。”

　　今天，“中国银泰投资公司是一个全国性的投资集团，目前我们主要从事的是三个行业，一个是

零售业，一个是

房地产业，第三个是能源产业。当然，在其它行业，也会做一些策略性的投资。”沈国军介绍说。“今后五年、十年，银泰的重点是做好这三个产业。”

　　对于银泰投资涉猎的三大产业，沈国军都有清晰判断：“这几个行业，在目前

中国经济高速发展的阶段，市场前景都是很好的。比如说零售行业，因为中国GDP的高速成长，居民购买力提高以后，这几年都比较景气，效益都很好，我相信，今后五年、十年也会是一个很好的发展过程；房地产有目共睹，开发企业总体上说效益都还不错，今后几年，我相信房地产业前景也会很好；至于资源类的产业，中国是一个人口大国，又是一个生产大国，一个消费大国，但是资源相对来说还是比较紧缺的，所以，这个行业今后的前景可能会更大”。

　　银泰的百货业从浙江起步。1998年，第一家银泰百货在浙江杭州开业。沈国军坚持只在顶尖位置开立百货公司，也具创意地使用管理和市场营销技巧，这使得银泰百货成为浙江的领先企业。今天，银泰在浙江省经营六家百货公司，以2007年3月香港上市的“银泰百货”旗下企业形式经营。

　　而在房地产业务方面，则有沈国军最引以为傲的“北京银泰中心”项目。

　　1998年，沈国军买下这块地时，正值亚洲金融风暴爆发。而这也是沈国军“把危机变成了契机”的经典手笔。

　　“亚洲金融风暴确实对亚洲的企业造成了很大的打击，银泰那时确实也遇到了很多困难。但是所有的事情都是两面性的，物极必反，有挫折说不定也是一个很好的机遇，所以我们渡过去这个难关了，同时在1998年又介入了很多项目，包括现在北京银泰中心的项目，渡过这个难关以后，对银泰发展反而是一个很好的契机。”

　　沈国军称，“北京银泰中心是这十年当中最令我骄傲的事情之一”。据称，这座年底即将开业的大楼，将成为长安大街最高的建筑物。

　　正如他的百货公司一样，银泰房地产业务的成功源于定位于顶尖位置。“在我十年经商经历过程当中，做过很多项目，在全国很多城市，开发过很多房地产项目，但像北京银泰中心这么高品质、高标准的项目，我觉得我是第一个做，并且达到了我们当时的预期，这也是我引以为自豪的事情。”

　　除了三大核心业务外，银泰还进行了众多的策略性投资。“我们会参与很多行业，但是我们不一定当控股股东，在一些成长性很好的、有前景可以做IPO的、团队又比较优秀的、又缺一些创业资本的企业中，我们会积极参与投资。”沈国军说，“其实在前十年，我们已经做过这类项目，到现在为止，一共投资了将近二十个项目，这些策略性投资现在已经有将近十个成功上市，我们也在这个过程中得到了很好的回报。”

　　但专注是沈国军始终强调的。“银泰这几年发展确实很快，但我们今后几年，十年也好，二十年也好，还会照着目前三个主业去发展。企业发展速度快不快，并不重要，我一直强调树大要根深，企业规模大了，但是基础一定要扎实，这是我们最重要的一个理念。”