娇小女子变身地产大亨

　　本报记者高鹏

　　在不到十年时间，张春静将一个经营五金建材的小公司打造成为上缴国家税收1亿元、资产数亿元的天津新华投资集团

　　张春静，1972年出生在河北省一个教师家庭，从小就思想活跃，学习成绩优秀。1994年大学毕业后，她以优异的成绩保送研究生。1997年，临近毕业，她毅然放弃大学任教和带奖学金去美国深造的机会，投身商海大潮。在不到十年时间，通过辛勤耕耘，奋力拼搏，将一个经营五金建材的小公司打造成为上缴国家税收1亿元，资产数亿元的天津新华投资集团。

　　创业

　　然而，没有任何社会背景、刚刚步入商海的张春静起步异常艰难，不到一年的时间，因客户的拖欠产生的不良债务就达到了80多万元。对于当时一个刚出校门的女孩子来说，这个压力太大了，研究生毕业时她一个月的工资才500多元，80多万不良的债务，对她来说是一个天文数字。张春静坦言：“我想都没有想过会有这么多外债。过年的时候，供货商天天围住你，根本就不让你动，他们认为你是一个小女孩，你欠了他们这么多款，他们找不到你的话，这钱就找不到地方了。所以天天围住你。后来我跟他们讲，我说你们相信我。”后来，张春静说服了供货商，“因为现在没有别的办法，这个行业的情况她确确实实不是特别熟悉，随后的失败也是我绝对没有想到的，但是我觉得，我有能力还你们，因为我刚二十多岁。我有的是时间和基础。所以你们必须相信我，而且你们也只能相信我，如果不相信我的话，我想这个事情永远扭转不过来。”最后，经过风风雨雨，这80万的业务要回来了。

　　此后，张春静的业务发生了转机。因为在讨债过程中，她接触了很多

开发商和建设单位的朋友，他们说“你受过高等教育，同样付出了劳动，所产生的附加值，包括所产生的效果是不一样的，你就应该把知识用出来。”后来她和开发商们探讨，在工程进展中他们认为，张春静学东西比较快，而且做了一部分推销以后，对一般的营销的东西比较感兴趣，从上学的时候张春静就对市场营销特别感兴趣。“那时候大家都说，让我进入

房地产代理行业，就是搞市场销售，就不再是卖材料，而是卖房子。”张春静说，“我卖房子更合适，因为我有这方面的专业基础，因为卖房子接触的层次不一样，面对的客户群是老百姓，他能够接受这种服务，而且他认为这种服务是有价值的，我可以拿你专业化的东西，来面对客户，而且客户也会因为我的专业付出成本。”在成功地完成几个项目后，她在这个行业的圈里，就已经小有名气了。她把零售的推广方式移植到地产销售领域来，取得了很大的成功。到1998、1999年时，大大小小的代理项目已经达到了9个产品。在行业圈里建立起了一定的影响力。

　　由于有了房产营销的基础，张春静想，如果自己想做得最快，那么一定要找一个好的位置。分析自己在产业链里的哪个位置上，在产业链握住哪一端，这个选位，决定了是乘法还是加法的速度。当时是房地产开发，如果说选的位置给自己定位不准确，那么所付出的劳动就会是：付出十，也可能得到是十。但是如果说，选择的这个定位特别准确的情况下，付出的是十，但是得到的可能是一百。进入建材销售，是产业链条的最末端，因为再往上是建筑公司，再往上是房地产开发，再往上是土地整理。应该说是越往上主动性和控制力就越强，张春静说：“我就想一切办法，哪怕没有利润，我也要往上端走。”

　　当时刚进入地产领域的时候，公司中很多中层和高层都说，“张总，我们的钱挣得来之不易，而且我们干这些已经轻车熟路了，不用再做房地产。”张春静说，“别人的———就是说没有经过深思熟虑的产品，我们都能卖出去。如果加上我们对市场的感觉，我们去做我们的产品分析的话，我们难道没有信心吗？”凭着对市场的感知和把握，公司准确地把握了市场的脉搏，从产品定位到产品迅速营销，一个个优秀的房产作品，在公司的精心策划下，快速诞生。

　　1999年刚进入地产业时的张春静实力还不是特别的强，但是在代理方面有一个优势，她一般在某个区域里面代理先行，所以对于产品来说，张春静的市场把握性很强，“到现在我们从来没有因为我们的产品而影响我们的销售速度。我们所有的开发产品，都是在竣工之前全部完毕的。哪怕最困难的时候，所有开发商盖完房都空着，而且两年都闲置，但是我们从来没有那样的产品。”

　　重组

　　经过几年的热身，从2002年起，张春静的公司进入了快速发展阶段，就在这一年，她确立了“铸百年基业，成百年文化”的企业宗旨和“和谐、卓越、创新、高效”的经营理念，在这一理念指导下，2003年，对下属多家企业进行了重组，由此建立了新华集团控股公司，公司逐步形成了以地产投资、房产开发为主，代理销售、

物业管理、建筑建材、广告策划为一体的同心多元化发展模式，以区域发展为导向，并且把目光从天津投向了整个环渤海，公司运营质量和速度得以快速同步提升。

　　如今，她的企业产品涵盖了天津、山东、河北等环渤海地区，累计开发面积近200万平方米，实现土地储备150万平方米。其中，天津东丽区的世纪华明卫星城项目被列为国家小城镇建设示范区，天津蓟县、宁河、静海等地的项目也创造了“低成本、高品质、低价位”的范例，达成了多方共赢的局面。(25J1)