国特电气：风险的坐标

　　文/党永嘉

　　八月的南京是名副其实的火炉，因为天气的原因人们更加容易变得焦躁，何况还不全是天气的原因。

　　国特电气集团董事长李富国坐在自己22层的办公桌前，摔下手中的资料，转身向外俯瞰，南京城的车水马龙一览无遗，迷茫时李富国总喜欢极目远眺来开阔思路，可今天这一招似乎并不见效。

　　李富国向后推了一下座椅，起身踱步到会客区，墙上的字画映入眼帘：吾十有五，而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心欲，不逾矩。这幅国内著名书法家的墨宝是李富国六十岁生日时，公司副总也是他多年的老搭档陆建军送给他的，李富国非常的喜欢，他希望自己的人生也能如此豁达。可如今自己已经六十五岁了，却依然做不到“耳顺”，不能做到准确分析不同的建议，做出合理的选择。一向自信果敢的李富国如此迷茫，全因公司新项目投资力度上副总陆建军和小儿子李晓东的分歧，想到这里，7月例会上的争执再次浮现在眼前。

　　机会

　　“国特是爸爸打拼下来的，我不希望十年、二十年之后它还是一个行业中游的小民企，想要发展得更好，就必须分析眼前的形势，把握机会，这种机会并不是随时都有的。”

　　“住嘴，你怎么和陆叔叔说话呢，什么叫国特是爸爸一手打拼下来的，没有陆叔叔他们多年的帮助，能有今天的国特吗！”李富国的呵斥打断了小儿子李晓东的话。

　　国特电气集团的前身——江苏省国特设备制造厂是上世纪90年代

能源部与江苏省扬中市政府合办的配套加工小厂，主要生产桥架、母线、开关柜等产品。从1992年开始国特转而涉足微波测碳仪表、电力变压器等电气领域。经过十多年的发展，国特已经发展成为拥有员工2000多人，年产电力变压器2000万KVA，年销售额超过10亿元人民币的变压器生产企业。

　　虽然国特已经拥有全球最大的干式变压器生产基地；同时拥有了整套剪切、真空浇注、真空浸渍、检测等世界一流的变压器生产、测试设备，但是，从总体实力上来看，国特还未能参与到行业的核心竞争圈当中来。就技术工艺而言，国特与施奈德等外企的差距不可逾越；就规模而言，国特与沈变、特变等国企差距同样很难超越。而这种局面短时间内又很难突破，此外，多年以来国特的产品结构相对比较单一，虽然仍可获得一定增长，但发展空间已经受到限制，李富国一直思考着如何寻找新的突破点。

　　李富国去澳大利亚参加儿子的毕业典礼时，一个偶然的机会认识了在国际光伏领域享有盛誉的张建华博士。张博士是澳大利亚新南威尔士大学硅太阳电池及硅发光实验室副主任，他与夫人共同研发的PERL(钝化发射极、背面点扩散)太阳电池转换效率高达2.47‰，保持着太阳电池光电转换率最高的世界纪录。李富国原本对什么转化率、硅板一窍不通，也完全不感兴趣，可在闲聊的过程中，李富国被张建华博士介绍的太阳能硅电池的应用与前景所深深吸引。张博士介绍道：当今，能源紧缺越来越成为世界关注的重大问题，光伏发电作为可再生的绿色能源，它的发展受到了各国的高度重视。在此以前，我国光伏组件的出口额几乎为零，而现在国际光伏市场的超高速增长必然会引起未来几年光伏产品需求的大幅提高。此外，赵建华博士还发出想要回国发展这一产业，却苦于没有资金的感慨。

　　凭借在商场打拼多年的经验，敏锐的李富国认定太阳能电池是一个朝阳产业，有很大的发展潜力。同时，张博士的学术功底又增强了李富国投资光伏产业的信心，李富国打听到在太阳能硅电池领域，光电转换率每提高万分之一，整个产品的生产成本就会下降9%。一方面，为维持企业未来利润的高速增长，国特一直在寻找新的发展方向；另一方面张建华博士有将研究转化为实践产能的愿望。国特投资太阳能电厂产业的事情也就水到渠成。回国后，李富国马上组织公司各个部门负责人对光伏产业的前景进行了分析，同时带领技术人员到澳大利亚、德国等太阳能产业发达的国家进行考察。2个月后，国特正式决定将投资7亿元人民币用于光伏电池生产基地的建设。

　　李晓东就对父亲的这项决定非常赞同，他帮助国特完成了同澳大利亚原材料供应商的谈判。回国后，李晓东调查发现，除了国特，还有几家国内企业即将投入到光伏电池的行业中来，其中无锡高德投资规模最大，其负责人同样是一位优秀的硅太阳电池学者。3年

留学生涯使李晓东对西方的一些管理思潮相当拥护，他对老师讲的市场领先者的马太效应印象非常深刻，大意是越是行业领先者越会得到各方面的信任与优待，而这种优待反过来还会加固领先者的地位。于是，李晓东建议李富国应该加大投资至原计划的2倍，14亿。李晓东的理由是既然已经看好这个产业，那时么就应该把握这次机会，争取一炮而红，成为市场的领先者，在起步时就与对手拉开距离。

　　争执

　　一阵沉默之后，李富国希望能够缓和气氛，重新挑起了话头。

　　“大家都是为了公司好，我希望你们谁都不要记在心里，”李富国将脸扭向右手边的儿子,“晓东,你刚从澳大利亚学成回来，了解外面的新鲜事物，也急于学以致用，可是做企业并不是你想象中的那么简单，也不是你MBA课上的案例分析，你知道十几亿的投资对于国特而言意味着什么吗？”李富国不由自主地边说边用手点了点桌面。

　　“建军，”李富国将脸扭向左边，诚恳地看着陆建军继续说道：“这么多年来，你一直跟着我，最了解我们创业守业的艰辛。国特最困难的时候是我们一起扛下来的，我知道你心疼国特，不过晓东说得也不是没有道理。”

　　“晓东，叔叔知道你是一个有远大抱负的孩子。俗话说穿衣吃饭看家当，我们中电一年的收入才刚过10亿，利润不足2亿，7亿的投资很大一部分已经依靠银行贷款了，如果将投资增加到14亿，我们的资金压力将难以想象。况且变压器生产方面也还需要资金的投入，这几年我们的变压器产业进入了正轨，还是有一定发展空间的，应该趁热打铁继续发展下去。”

　　在陆建军看来，公司要发展是没有错，投资光伏产业他也支持，可是他认为没有必要一下子投入那么大。20年前，国特也是一步步从一个配套加工小厂做起的，做到一个年产值超过10亿元人民币的公司不容易。这么多年来，他和李富国眼睁睁地看着无数好折腾的老板们销声匿迹。所以，在他心目中，企业能够平稳、循序渐进地发展才是更重要的。

　　但李晓东显然不这么认为，国内已经有四五家即将投产的光伏企业，无锡高德的投入就比国特大。如果国特按照7亿元的规模投资，一起步就比人家慢了半拍。“在变压器行业我们就是一个小人物，我们总不能再投入一个产业还当小人物吧。最主要的是，光伏电池在中国刚刚起步，我们只要做得好就成为领袖，这样的机会千载难逢啊。一个新兴行业，又是高利润，不能成为行业领袖，等到行业竞争激烈后，被淘汰的危险就会很大。”李晓东提高了嗓门。

　　陆建军在心里叹了口气，这个问题他早就和李富国谈过。如果说14亿的投资就能让一家企业成为产业中的冠军，那企业也太好做了。除去资金对我们的压力，企业的发展过程中会有诸多不测，不是事事都能算到并且如愿的，谁能够保证只要加大投资就一定会赢？如果整个产业出现问题呢？就像来了一辆公共汽车，我们大家都去抢座，即使抢上了，如果汽车坏了，那还不是徒劳。“我们可以先进入这个产业，看看情况慢慢发展。”他还是觉得应该稳妥行事。

　　“慢慢发展？陆叔叔，现今社会谁还等着你发展不成，人家也要进步的。可是不加大投资我们连机会都没有啊。”李晓东的急脾气上来了。

　　“就算没有机会，我们还有变压器带来利润啊，如果我们冒险加大投资，用不了多久我们的变压器就要放弃，电池再有什么闪失，那时候我们就什么都没有了。光伏产业就算投入得少一点，我们可以有不错的利润，而且还有变压器产业。”

　　“好了，好了，都不要说了，让我静静。我希望大家都回去再仔细考虑一下，下个月例会我们再正式决定这件事，今天就到这吧。”李富国打断了所有人的发言，轻声开门离开了会议室。

　　一场梦

　　一个月后，国特例会上，李富国宣布了加大光伏电池产业投资的决定。陆建军没有再说什么，像以往一样，他尊重李富国的决定。一年后全球最大的光伏生产基地在扬中落成。

　　但这一年来为筹备光伏生产基地，国特把大部分人力、物力、财力都投入进来，尤其是在资金投入上，挪用了原计划开拓变压器市场的运营资金。年底国特的变压器销售出现大幅滑坡，相反，施奈德等大型外企也开始逐渐重视中国市场，重新调整价格、完善渠道布局，使得国有变压器市场受到挤压，利润逐渐被摊薄。而原本在价格以及服务上占有优势的国特，也因自己投入上的匮乏和管理上的松散，逐渐失去了部分客户。两年后国特放弃了维系多年的变压器产业，专攻光伏电池产业。

　　然而，天有不测风云。由于光伏电池行业利润较高，以及硅转换技术的普及，一大批企业涌入光伏产业，很快原本偏安一隅的蓝海就被搅和成利润微薄的红海，行业整体利润急速下降。产能迅速提高促使国外市场对太阳能硅板的需求下降，行业市场逐渐萎缩。单位产品的利润率下降伴随行业容量的减小，使国内太阳能企业增长乏力，即使是行业领先的国特也在劫难逃。两年下来，国特之前的积累都已消损殆尽，想要转行却又不知该如何下手，而原本耕耘多年的变压器行业，这几年也形成了稳定的格局，想要进入同样困难。

　　看着企业日渐衰亡，却又无能为力，“难道是我错了？”李富国痛苦地问自己。

　　“李总，例会就要开始了，我现在帮您把资料拿过去吧。”李富国睁开双眼，助理冯娜已走到桌前，“例会？”“是啊，今天不是5号吗，您忘了，下午有月例会啊，中午您还说非常重要呢。”“对”，李富国抬头看了看桌上的台历，8月5号，“您这几天太累了，刚才您坐在椅子上睡着了，陆总过来找您，没忍心喊您先走了。”冯娜说完拿着资料离开了办公室。

　　“原来是一个梦。”李富国心中默念，不由地会心一笑，可是恶梦醒了，新的梦想又该怎样继续呢？