马连道

　　张沉 宋超

　　王惠荣从消毒柜里拿出小茶盅，给来自保定的茶楼女老板倒上“三泡”的普洱，然后开始点钱。

　　“一瓶酒才赚你一块钱。”王惠荣念叨着。那位女老板买了他五箱普洱酒,他送了人家两张福建特产的月饼——有点像山东大饼。

　　王惠荣在北京市马连道茶城5年了。这位经营茶叶20多年的福建商人在老家有茶基地，不过他经营的主要品种却是云南普洱茶和普洱酒，以及安徽铁观音。他对自己的生意显然很骄傲：“还可以，老主顾可以说遍布全国。”

　　王惠荣是北京瀚樱普蕴茶叶公司经理。在马连道茶叶一条街,像王惠荣这样的茶商有4000多家。这些茶商在北京城这个长不过1500米的街道上创造了一个不小的奇迹:每年有18亿元的茶叶生意成交,全国有7%的茶叶是从这里卖出去的。

　　“现在经营好的商户特点是一车两房。车是轿车，两房是自己住一套、给员工住一套。”马连道茶城总经理、北京市茶叶协会副主席张喜说，现在经营顺利的茶商早已奔小康了。张是马连道茶叶一条街的传奇人物之一。他管理的马连道茶城，是马连道茶叶一条街 9个商城中成立最早的一个，同时也是两大国有单位之一。

　　马连道的兴起多少有点儿误打误撞的意思。张喜回忆说，上个世纪90年代中期，北京的国营单位一到夏天就给职工发放福利——主要是用来防暑降温的茶叶。北京市二商局所属的北京茶叶总公司也在马连道，很多单位为了便宜和方便，不断地到这里批发茶叶，“一买就买一大堆”。那时候,一些

　　马连道是一个特殊的地方。计划经济时期,为了平抑物价保障供应，北京市一商局和二商局把大量的货物储存在马连道的仓库里。一些批量大的商品，可以从这里成批的发往全国各地。这使得马连道不经意中成了物流集散中心。

　　那时侯，多数茶商在福建老家都有自己的茶叶基地,低廉的成本成了他们“叫板”北京二商局的最有效武器。张喜说:“假如二商每斤卖120元，那福建茶商就卖100，准保比你少。”不过此时的福建茶商多是散兵游勇，还不成规模。

　　1997年,被逼急了的北京茶叶总公司将二商局的食品仓库改成了茶叶加工厂，生产经销“京华”牌茶叶，一时誉满京城，拉动了当时北京和华北地区对茶叶的需求。远道而来的福建茶商则不断地把龙井、铁观音等名茶摆上货架。

　　国有企业和草根茶商们就这样开始了一场茶叶战争。“那时街道很窄，排水沟都是露天的。”张喜说，全长只有 1500米的马连道当年在京城是怎么也引不起人注意的一条小街。一些住在附近的老北京回忆，1999年前，马连道还没有铺上柏油，当时的商家都是在道路两侧临时搭建的棚子里做买卖。

　　真正的转折出现在2000年。北京市宣武区政府投专款修缮了马连道路面，对周边地区进行整治和美化。当年 9月，北京市商业委员会正式命名马连道为“京城茶叶第一街”。不过，即使在这个名头下,四层的马连道茶城也只是在一层有一部分茶商。

　　2001年，宣武区第一次在马连道举行茶叶文化节，这大大提升了马连道的知名度,一场茶叶商战也吸引了越来越多的参与者。浙江、湖南、安徽、云南和广东等地的茶商，一拨又一拨地在马连道安营扎寨。之后茶叶文化节每年一届，更是招来不少国外采购商。

　　在张喜看来，马连道的腾达，除了政府支持和引导外,茶城经营理念的变化让很多客户真正扎了根。2000年,马连道茶城的茶商都是不给钱的,他们担心在茶城的日子不会长久。于是,马连道茶城率先和商户们签定了为期五年的合同。这让一些商户开始放心。为了留住茶商,张喜每年过年都会请茶商们吃饭，联络感情。

　　茶叶“卖假”是个难题。马连道管委会有自己的招。在九个茶城中，商户出了质量问题将被清除出市场，并且其他八家市场也不能接收。

　　王惠荣的朋友、重庆茶商朱金龙给出的答案不大一样。他说,马连道能走到今天，最重要的还是茶叶经营特点决定的。

　　茶叶经营讲究“圈子”，这个“圈子”可以有效地进行资源配置，减少中间环节、降低成本。“圈子”越紧成本越低。例如甲家向大连卖一千元的茶叶，如自己邮寄可能连本钱都收不回来。有了紧密的“圈子”之后，可以几家茶商一起向大连发货，这样可以利用马连道天然的物流基础大大地降低成本。朱金龙说,茶叶经营的特点，使各家茶商不容易产生矛盾。因为每个茶商都有自己的性格特点，他结交的朋友也不一样，茶叶经营主要靠回头客，所以争客情况不严重。

　　朱金龙说，现在在马连道经营茶叶的商人有三种。一种是经销商，分为一级和二级，主要向商场和超市配送，同时兼营名酒和其他商品；另一种是批发商，专门经营茶叶，他们多半自己在老家有基地，主要把茶叶卖给大客户和部分零售商；最后一种就是零售商，他们从批发商那里拿货。

　　现在,在王惠荣所在马连道茶城北侧街对面，国际茶叶茶城招商正在火热进行中。尽管每平方米每天的租金接近 15元，三层的茶叶大楼却几乎已经驻满。

　　但是一些老茶商觉得有些吃不消了。随着地价的上升，原来的批发功能在逐渐淡化。 一位年周转茶叶量大约 50多吨的蒋姓茶商，感慨最近两年生意不好做了,主要原因是成本比较高。“像我们这个几十平米的店一年的租金就 15万元。之前生意好做很大部分是由于茶生意不透明，有的茶叶可以卖到进价的好几倍。现在茶商多了，竞争激烈了，大家做的都比较透明，利润就下来了”。

　　中国茶叶流通协会理事陈楚平说，马连道茶商“有人哭有人笑”。目前大约“三分之一盈利、三分之一持平、三分之一亏损”。他认为，马连道发展到今天,虽然知名度已经很高，但这里的茶文化还处在初级阶段，有待进一步的开发。

　　目前，马连道多数业主以家庭经营为主、文化水平多不高。

　　张喜认同这一点。他说，今后只有上规模和有品牌的企业，才是未来马连道发展的方向，那些以零售为主的经营杂牌的小商户，将很难立足，迟早会被淘汰。一位茶商说:“现在大家忙着做的是自己的质量和牌子。”

　　9月27日，第六届马连道国际茶文化节将开幕。马连道大大小小的茶商都在备货。张喜说，今年茶文化节要从过去提高知名度为主，转到提高品位和品牌上来，因为,“马连道已经够出名了”。

　　来源：经济观察报网