曹德旺：用心专注 用玻璃心做好汽车玻璃

　　邵芳卿

　　“企业家首先要有人格，没有人格就很难成为企业家，中国话说‘小成靠智，大成靠德’。”曹德旺说

　　24年前，38岁的曹德旺还只是福建省福清市高山镇高山异形玻璃厂的采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大路货”的水表玻璃。

　　1983年，曹德旺毅然承包该厂，将主业迅速转向汽车玻璃。1987年，他集资627万元，成立中外合资的福耀玻璃有限公司。1993年，福耀玻璃登陆国内A股。如今，福耀玻璃市值已逾340亿元，成为沪市唯一一家分红超过募集资金的上市公司。

　　现在，福耀玻璃已是当仁不让的行业领导者，占有国内超60%的市场份额，以及美国20%的维修市场份额，这些数字还在扩大之中。此外，曹德旺还被誉为“中国反倾销胜诉第一人”，多年来，更是中国慈善榜上的常客。

　　作为“2007中国最佳商业领袖奖”的九位候选人之一，曹德旺日前接受了《第一财经日报》的专访。

　　专注、用心和自信

　　“我认为正是正确的动机决定了我最终的结果。”曹德旺认为，稳住心态，锲而不舍地做同一件事才能成功，“我始终认为中国人应该有自己的一片玻璃，于是始终不停地为这一目标攀登。”

　　这种专注，加上用心、自信，成为他获得成功的主要素质因素。

　　早在少年时期，父母已将这些素质传承给他。曹德旺说，“我爸叫我用心做事，心有二十几种：专心、耐心、诚心、信心、忠心、自尊心、孝心……你如果用心做事，就会仔细了解它。”小时候，每天傍晚，父亲拿一角钱让曹德旺打回一斤地瓜烧酒，便展开长达2小时的饭桌教育，讲述他的经商经历和人生体会。

　　9岁才上学、14岁就被迫辍学的曹德旺，如饥似渴尽可能自读了中外名著，然后，专注、用心、自尊地走上了自我创业之路。

　　时隔多年。2002年、2004年曹德旺领导福耀相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。

　　2005年，浮法玻璃产品的自产，是福耀专注发展中的里程碑。此后，福耀国外采购成本及衍生成本大大降低，品质大为提升。至次年下半年，先后中标国际十几单，覆盖德国大众、美国通用、韩国现代、日本丰田和三菱以及俄罗斯伏尔加等世界名车。

　　2006年，福耀对3条非高端国产浮法玻璃生产线进行大手术，开发新产品，并斥资数千万元完善国际物流体系，福耀中国研究院亦投入运作，为长远发展奠基。

　　对于未来10年可达的500亿元产值目标，曹德旺解释说，GDP每增长一个百分点，汽车业增长3个百分点，只要能守住现有客户，跟上

　　“对自己所做的事情，我从来没有一件是满意的。如果我认真做，或做得更细一点，会做得更好。”曹德旺说。此外，具备战略眼光，也是他的突出特质，他形容此为“看问题不随大流”。

　　人格的力量

　　“我的性格对企业的命运有部分影响，更关键的是环境，是时势带给我的机会。”曹德旺说。

　　他回忆说，承包高山玻璃厂之初，他既做厂长，又做采购员、机修员、会计员，但他做多年采购员时结交的业界朋友帮了大忙。“当时是手摇电话，但只要打通说要帮忙，对方马上就来。”

　　直至今日，由于曹德旺“可信、实在”，只要他一打电话，政界、商界一路绿灯。

　　“我并没有跟人家走得很近，我奉行的哲学是君子之交淡如水，没有铁杆朋友，也没有铁杆敌人，但我尊重大家，大家也都尊重我，跟当官的也是这样。”曹德旺说。

　　事实上，早在少年时，父亲就告诫他，在任何人面前永远要做弟弟，不要做哥哥。

　　“企业家首先要有人格，没有人格就很难成为企业家，中国话说‘小成靠智，大成靠德’。”曹德旺说。

　　在

　　曹德旺说，这反映了他追求稳健诚信的哲学。“我不追求股价大起大落，我信奉的观点是，新旧股东的利益是平等的，公司不应该参与制造任何信息促进股价上升或下落，真正的价值和投资理念是应充分尊重股东的意愿，由股东的认同来决定股价。”

　　他认为，引领并实现福耀未来目标的，必定是坚定不移地推行开放和开明政策，所谓开明，即善待所有天下人，包括股东、供应商甚至同行业竞争者。

　　他说，最终商业领袖之间的竞争，只能靠人格取胜。

　　在近年的中国慈善榜上，曹德旺的位次明显高于他在财富榜上的位次。2005年和2006年，他被中国社会工作协会企业公民委员会授予首届“最佳企业公民称号”。

　　他对记者透露，陈嘉庚先生是他这方面的终身学习榜样。他指出，企业公民并非捐款这么简单，应把“公平公正公开”作为经营理念，对所有股东、供应商、员工和社会各界都应公平，还应注意能维护自身权益和尊严，不通过行贿送礼来解决问题。

　　“我不认为赚钱就是最大的成就和乐趣，关键是我们向社会所做的贡献和所做的过程。”曹德旺说。

　　曹德旺表示，若未来退出商业江湖，将乐意钓鱼，教农民种田。“年轻时我是种田好手。”

　　但他亦表示，90高龄还到处考察项目的王永庆，是他企业界的榜样，“跟他相比，我还是青年，福耀才刚刚开始，我还不累。”