曹生文：白银是怎样炼成的

　　■本报记者邱黎斌孙东辉

　　对于白银，他有着故土般的眷恋和亲近的感情。他要将“永银”牌1号白银打造成中国名牌，将“湘水”系列银制品做成与湘绣一样闻名天下的又一张湖南名片。他就是湖南鑫达银业有限公司（以下简称鑫达公司）董事长曹生文。

　　一靠技术，二靠循环利用，作为中国银都的龙头和形象企业的带头人，曹生文“指点江山”，继续着“变废为银”的传奇。

　　白银情结与创业之路

　　“对于白银，我有着故土般的眷恋和亲近的感情。”曹生文出生在湖南省永兴县黄泥乡沙坑村，这里一个山丘连着一个山丘，偏僻贫穷。但这里延续着300多年的金银冶炼技术。

　　曹生文第一次认识银并触摸银，缘于奶奶的银手镯。那种质地古朴的银，在岁月的深处熠熠泛光，使幼年的他对银有了一份独特的向往。

　　出身贫寒的他，从小就萌生出要彻底改变一辈子“面朝黄土背朝天”的命运，迈向外面广阔世界的志向。1979年，踌躇满志的曹生文怀抱一腔热血，满怀憧憬地参军当兵，以为这样可以从此告别黄土地，但退伍后仍不得不回到农村。

　　短暂的军旅生涯却让貌似一介文弱书生的曹生文，在军营里锻炼成了钢筋铁骨。提起这点，曹生文很是感激：“这三年军营生活是我人生旅途的转折点，不仅让我眼界大开，还培育了我吃苦耐劳、富有责任感和坚韧执著的精神。”

　　当不成“公家人”的曹生文转而探索致富门路。1992年，曹生文在朋友的引领下进入冶炼行业，他怀揣着东挪西借的本金做了一回阳极泥（一种金属冶炼工艺中产生的物质，其金、银、镍的含量很高）的生意，结果意外地炼出数十斤白银。从此，曹生文从小敲小打的冶炼岁月中累积了几十万原始资本。

　　有了第一桶金的他想顺势把生意做大，1996年初，他通过东凑西借筹措了60万元，独自去外地与人洽谈生意，结果买回一批废料，曹生文不仅血本无归，并背上了几十万元的债务。紧接着，他又联同他人合伙办煤矿，却由于管理不善等原因，反而又背上30多万元的债务。

　　残酷的现实几乎把他的创业致富梦打得支离破碎，“创业、拼搏，在挫折中奋起，历经失败而不气馁，军营生活教会了我这些。”曹生文没有倒下，而是吸取教训，总结经验。1996年底，他靠房屋抵押又做成了一笔生意。此时，恰逢白银价格狂涨，机会的垂青使他进帐不菲，因而还清了所有债务，从此，他的事业稳步发展。

　　1999年，曹生文一举投资300万元，一座通过省环评的规模冶炼企业——顺达冶炼厂正式营业投产，通过几年的打拼，顺达冶炼厂业务不断，生产日渐红火。1998年至2002年，顺达厂每年平均产白银100吨，电解铅4000吨，纯利180余万元。

　　“要彻底改变单一陈旧的生产模式，向多元化、现代化企业发展。”曹生文讲述，2003年，他力排众议，投资1200万元，在永兴县经济开发区创立了鑫达公司。一个以工业“三废”回收利用处理为主体，集金、银、锡、铅冶炼和金银提纯、深加工于一体，以网络及现场金银交易为主要经营范围的综合性银业公司正式成立。

　　“银的世界神奇奥秘、博大精深。”曹生文说，只要谈到白银，即使在异国他乡，提炼金银的画面，也会从他的脑海中蹦出来。如今他有幸进入银的冶炼和加工世界，他将不改初衷，永不放弃对银的追求。

　　四大炼银战略

　　“我是卖银的也是要‘银’（人才）的”，是曹生文的一句口头禅。他说，“好的元素才能构成好的集合，高素质的人才才能组建成高效率的团队。”而建设具有科学管理、高素质人才、高效率运作的团队，成为鑫达公司实施的第一个战略目标。

　　曹生文这样诠释自己的名字：“我是一代枭雄曹操的后代，我们都有过披星戴月的奋斗生涯。而生文呢，就是既要生产又要文化。”从这一理念出发，从改善企业管理入手，不惜重金吸纳、聘请非家族成员的专业人才和高级管理人才，进入到公司中上管理层。这样一支高素质的管理人才，带动了全公司的高效率运作。

　　“鑫达公司的创业发展前景与规划是提高企业整体研究和技术创新能力。”曹生文说，“我们组建了技术开发部，负责粗银冶炼、白银精加工和白银工艺制品技术，并设立科技创新奖励基金，鼓励科技创新。”而走科技创新之路，全力打造知名品牌，让“永银”走向世界，成为鑫达公司实施的第二个战略目标。

　　鑫达公司确立的发展战略理念是：创名企，做名牌。在这一理念指导下，他们开发的高新技术产品“永银”牌1号白银，银含量在99．995％以上。2004到2007年连续四年被评为“全国用户最喜爱的20家白银名牌”，并先后被评为“湖南省名牌”和“中国知名品牌”。

　　鑫达公司用“永银”牌白银做原材料，开发生产的银饰品和银制品近百个品种，银纯度都确保在92．5％－99．9％，力求精美、典雅、高贵，极尽体现民族特色。鑫达人并不满足，又确定更高的发展目标，要在目前白银纯度99．995％的基础上，研发出高纯度99．999％的白银和超细银粉，形成年产量600吨多规格系列白银产品的生产格局，年销售额达到20亿元，目前正全力准备“永银”牌白银成为“中国名牌”的申报工作，并在两年内成为伦敦国际白银交易所注册品牌。

　　坚持诚信经营、诚信纳税、诚信做人则是鑫达公司实施的第三个战略目标。这也是曹生文要求员工必须做到的。在产品出售时，他们从不因价格上涨而毁约；在收购原料时，也从不因市场价格走低而变卦。这种诚信经营理念赢得了客户的尊重，赢得了源源不断的原料供应，赢得了畅通的销售渠道和广阔的市场。

　　我们是“先做儿子，后做老子”，曹生文说，“以前我们是到处找货源，现在是在家等货源，都应接不暇”。为此，公司先后被湖南省授予“全省民营企业质量信得过单位”、“湖南百家诚信示范单位”等称号，并荣登“全国诚信单位光荣榜”。

　　“企业不能仅仅主打一种产品，要发展多元化战略，市场千变万化，此路不通我还有其他路可走，靠其他产品生存。”曹生文将鑫达公司实施的第四个战略目标归纳为“多元化发展，注重资源循环利用中的环保工作。”

　　曹生文介绍，公司除了提炼白银、加工银制品之外，正向农业领域进军。日前，经有关部门批准，他们成立了郴州永银米业有限公司，是郴州地区国家粮食储备指定企业，负责收购储存稻谷、加工大米，然后再向餐饮业、食品业发展。同时，他们结合企业主打产品，利用有效资源，推出了“中国银都”工业旅游项目，开辟了银都展览、银制品展销中心、白银提纯观光园、白银工艺制品厂四大景区及两条观光旅游线。

　　“舞活龙头”造福桑梓

　　“银的世界看永兴，永兴银都看鑫达。”这是记者在永兴县采访，人们常常提起的一句话。而凡是到过“中国银都”永兴县、去过“银都”展馆参加工业旅游的领导和朋友大都会听到类似的话语，进而或多或少了解鑫达公司。

　　到2007年7月，鑫达公司先后组建顺达冶炼厂、白银精品厂、白银工艺制品厂、郴州永银米业公司、福建上宝有色金属公司和18家银制品专卖店，总资产达1．8亿元，预计今年产值可达16亿元。

　　5月22日上午，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤，湖南省委副书记、省长周强在省、市、县各级领导的陪同下，专程来到永兴视察金银产业发展情况。

　　曹生文详细介绍了“永银”牌国标1号白银和“湘水”牌银制品的生产过程和对“三废”原料的循环利用情况。曹生文表示，鑫达公司的目标是要将“永银”牌1号白银打造成中国名牌，将“湘水”系列银制品做成与湘绣一样闻名天下的又一张湖南名片。张春贤、周强听后连连称赞。

　　曹生文带领员工历经数年的努力，一个集现代化智能办公、生产、销售（出口）、网上交易、工业旅游于一体，并初具集团化规模的企业已经成型。鑫达公司成为中国银都——永兴县的龙头和形象企业，已是不争的事实。

　　近几年，鑫达公司狠抓四个战略目标的实施，力争“舞活龙头”，在全行业撑起半边天。为了重整永兴银业旗鼓，鑫达公司担当起了整合全县银业资源的重任，联合全县白银冶炼企业一起打造“中国银都”这个品牌。

　　曹生文表示，鑫达公司构想“以品牌为目标，以市场为依托，以技术作支撑”组建“中国银都”集团，以鑫达公司为龙头，从体制和机制上改变目前永兴银业冶炼业现状，联合全县100家骨干企业统一规划、统一管理、统一品牌、统一价格、统一经营，从根本上结束永兴冶炼业之间的恶性竞争，整合全县银业资源，共同铸造“中国银都”全国品牌。

　　从一个山野草根小民，到拥有上亿元家产的知名企业家，曹生文的命运发生了彻底的改变。而他的创业之路历经坎坷，更知创业时期的酸甜苦辣。早在1999年，曹生文的事业小有成就，他就资助了家乡10多名青年创业。看到他们有人迅速发展，他感到非常欣慰。

　　鑫达公司成立后，曹生文创办福利厂，为50多名残疾人提供就业机会；他同样热心公益事业，无偿资助100多万元，帮助村里架桥修路，造福乡邻；他为贫困生捐赠40万元，还长期帮助10多名残疾人、五保户维持生计。近年来，他捐助金额达200多万元，资助洪水受灾群众与修建防洪工程。

　　记者在当地了解到，曹生文把企业内的职工视为兄弟姐妹，让他们在企业工作得安心、宽心和舒心。他接收了近300名下岗职工，经过技术培训，将他们分配到各个生产岗位，从而解决他们的生存之忧。

　　■链接

　　曹生文语录——

　　心态改变命运。

　　责任只能挑在肩上不能压在头上。

　　抱怨是一个很没力度的词，做每一件事，我从不把抱怨放在前面。

　　我喜欢困难，没有困难就没有创新，没有创新就没有进步，没有进步就体现不出价值。

　　失败是一种成功，创新是一种价值。

　　坚持是爱，放弃也是爱。

　　银的世界看永兴，永兴银都看鑫达。

　　人的价值比财富更重要。

　　让顾客心甘情愿地从荷包里掏钱给你，这就是经营。

　　我没什么文化，我把企业文化当作自己的文化。

　　我是卖银的也是要“银”（人才）的。

　　有了责任感就有了一切。

　　不是领导要员工怎么做，而是员工要领导怎么做。

　　先做人后做事。

　　别人深爱你就是财富，企业家是个大家，大多数人喜欢你爱你才叫企业家。

　　家庭好比一本书，父亲是封面，母亲是封底，子女就是书的内涵。

　　企业家要用30％精力投入感情交易，70％投入经营交易。

　　追求无止境。

　　曹生文解字

　　——营销“营”字下面，两个口没有对接，好比两个人打电话，目的是沟通；而“管理”是“营销”的高层次，“管”下面的两个口已经沟通了，连接在一起。

　　——企业“企”字，人才在上，上面的人才如果没到位，那么企业也就到此为止了。

　　——老板老板只是木板搭起的一个平台，而好戏怎么演，光有木板是没有用的，关键是大家齐心协力在老板提供的平台上把戏演好。

　　——员工“员”字，我的企业里每一口人都是我的宝贝。

　　——品牌下面两口人说好不是品牌，要上下所有人都说好才是品牌。

　　——团结“团”字，集中大家的才智，就是团结。

　　永兴金银冶炼产业成长历程一览表

　　时间成长历程

　　1840永兴柏林镇人开始冶炼金银

　　1849永兴人任福林道进香梅开炉冶炼

　　1910永兴人曹祖昌等进入香港冶炼

　　1932永兴人李坤集创办江西南昌冶炼厂

　　1958樟树公社6名农民在县城创办冶炼厂

　　1966成立县冶炼化工厂

　　1972柏林、樟树等12个公社陆续兴办社队冶炼厂

　　1982国营永兴县冶炼厂登记成立，是年前后，集体、个体小冶炼迅速发展，第一代个体冶炼人逐步形成

　　1983《中华人民共和国金银管理条例》发布实施国家对金银实施统一管理

　　1986柏林镇开办小冶炼厂21个，冶炼专业村14个，1740户、2174人从事冶炼工业，收入逾万元者有104户，甚至出现纯收入10万元以上的大户

　　1989永兴冶炼三湿法制取锑新工艺获国家科委金箭优秀奖

　　1994时任省委书记王茂林到永兴视察，对放宽永兴从“三废”中回收金银加工和流通政策作出重要批示

　　1997全县上交国家黄金2397802克，是黄金上交量最多一年

　　1998为最后向国家交售黄金、白银的年份

　　1999白银市场开放，永兴获准自行销售冶炼的金银

　　2000发生较大环境污染事故，给金银冶炼产业发展造成极大影响，是年，永兴开展大规模的环境整治工作

　　2002荣获“中国银都”美誉

　　2004湖南省鑫达银业有限公司“永银”片1＃银被评为“2004年全国用户最喜爱的白银品牌”