卖还是不卖 这是一个问题

　　胡安军

　　编者按

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　　本专栏的主题是——“说出你的故事”，强调开放性和互动性。每一期的专栏文章大约1500~2000字，你可以在专栏文章后面留下你的联系方式，这样方便读者和你直接联系。每一期的文章的反馈都会在下一期的报纸上择其精华登在报纸上，外加行业专家点评。本专栏体现了WEB 2.0法则在报纸上应用的一种尝试。

　　本专栏还体现了跨媒体的特点，和电视和网络都有合作。本专栏和第一财经频道“上班这点事”合作，本专栏的作者都有机会被邀请到“上班这点事”做话题嘉宾，“上班这点事”的话题嘉宾也可以成为本专栏的作者。本专栏还和上海招聘网(www.shjob.cn)与博客网(www.bokee.com)联手推出的职场博客频道(blogs.shjob.cn/)合作，所有这个专栏的作者都可以在那里开设博客并组成博客圈，并有机会被推荐为明星博客。

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　　在上海浦东的一间咖啡厅里，我第三次见到了林阿信先生。林阿信是温州人，首华创投的董事长，我找他是想让他投资我的企业。两年前，我创立了中国讲座网，两年来我一直在寻找风险投资商。

　　“中国讲座网还是有一定知名度的，你也是勤奋的、有想法的、可以信任的。”林阿信先生开门见山，“我实话实说，你不要介意啊，市场销售你是不行的。我给你200万，原有的股东都退出。你创业两年，一年赚100万，两年赚200万，MBA的价值也体现了。”

　　我当时有点蒙，我是来融资的，不是来卖企业的，我不想卖掉我的企业。

　　我想到了我第一次见林先生的情景。在徐家汇的一间办公室，他旁若无人地走进来，没有寒暄，也没有交换名片，直截了当地问我要多少钱。我见过许多投资人，一般都是先谈项目，然后再谈融资金额，像这样不加任何铺垫，一见面就谈钱，还是第一次。

　　“500万。”我说出了心里的那个数字。

　　“贵了！”林先生不假思索地脱口而出，口气不容置疑。

　　我的思绪又回到了我当初创办中国讲座网的情景。2004年我在复旦大学攻读MBA，学校邀请了彼得·圣吉来演讲，反响非常强烈。我当时就想，这么精彩的讲座如果能够放在网上，肯定会有人愿意收看，没过多久，我就创办了中国讲座网。

　　经过两年多的努力，中国讲座网已经汇聚了4000多场讲座，注册用户已经超过了15万人，在国内还找不到类似的网站，讲座网就是所谓的“隐性冠军”吧！

　　“隐性冠军”的日子并不好过。到目前为止，中国讲座网还没有实现盈亏平衡，最困难的时候，连工资都发不出去。

　　我这个总裁也没有像那些互联网新贵那样积聚起巨额财富。每次同学聚会，看到有的同学跳槽了，有的同学升职了，有的同学出国了，大家在饭桌上谈论更多的是

股票、房产和轿车，这些话题我都插不上话，变得越来越沉默。

　　创业者是孤独的，是一种社会边缘人，那种感觉就像一个人站在了北极点，再也找不到北了，不管向哪个方向走都是南(难)。从我的内心来讲有一种想回归社会大家庭的愿望，像大多数同学一样，买一部车，假期的时候出国散散心。

　　画面又回到了现实。不知不觉中，我已经把台面上的几根牙签都折断了。林先生似乎洞察了我的内心，继续劝我说：“以后中国讲座网做上去了，你还是创始人。做老板的在外面见人挺有精神的，回到公司就不得劲了，看看周围的同事感觉也不咋的。”

　　我心想，确实如此呀！只有经历过苦难和无助的人才能真正明白什么叫强打精神，什么叫强作欢颜。在这一点上，作为曾经和现在的创业者，我们的体会是相同的。

　　“你也不用再踮着脚盼资金了，拿了这笔钱另外找一个项目做做。”林先生继续劝说我。

　　我一直在翘首以盼资金的到来，但当我要面对卖掉企业的现实时，却又有些彷徨。我仿佛感觉到自己的脖子伸得很长，赶紧低下头喝了一口咖啡。

　　我再一次不置可否，心情骤然复杂起来，可以说是悲喜交集。悲怆的是，当初创业，为了筹集启动资金，我将浦东唯一的住房变卖。创业期间，我曾经吃尽苦头，电力公司断过我的电，电话公司掐过我的线，银行信用卡罚过我的款。

　　欣喜的是，如果我此时同意退出，所有的痛苦和烦恼都解脱了，再也不用顶着炎炎的烈日，内心承受着蝎蜇般的痛楚，行走在希望和绝望的边缘。也可以像我许多MBA的同学一样，有一部车，偶尔出国旅行一次，过一种正常人的生活。

　　创业者唯一的出路就是成功，否则就是死亡，没有第三条道路可以选择。创业的根本问题是生死问题，一共有三种死法，即小死、中死和大死。所谓小死就是公司无法正常经营下去；中死就是创业者不能顾全家庭；大死就是创业者自身难保。

　　创业过程中有许多诱惑，“变现”是其中最大的一个。卖还是不卖？这是一个问题。

　　我一边思考着这道选择题，一边决定徒步走回公司。举头望望，天空中漫卷着乌云，我暗下决心，不管下多大的雨，也要走到底。很快，豆粒般大小的雨点打下来了，在地上砸起朵朵白烟，尘土的味道在空气中弥漫。

　　我终于没有能够坚持一路走下去，看到前面有一辆

出租车正在等红灯，就迫不及待地坐了上去，瓢泼大雨倾盆而下，挡风玻璃前面的视线模糊了，刮雨器拼命地摇动。我暗自庆幸，在大的灾难到来之前，找到了自己的避风港。

　　车子启动之后，我看到许多人在雨中狼狈逃窜，突然想到中国讲座网面临的处境，看来，还是把公司卖掉的好。

　　正在为自己的好运庆幸，突然感觉到刮雨器不动了，扭头一看，雨已经停了，就在几百米之遥，这里竟然片雨未下。我突然后悔起来，如果能够坚持几百米的距离，何苦放弃自己的誓言？看来不能遇到困难就选择放弃，讲座网不能卖，卖了要后悔的。

　　车子又前行了几千米，雨又淅淅沥沥地下了起来，我开始为自己的患得患失懊恼起来。

　　选择是艰难的。正如两颗糖的故事。一个老师告诉一群小朋友，如果现在吃就可以马上得到一颗糖果；如果等老师回来再吃就可以得到两颗糖果。然而，这两颗糖果也不是一定就可以吃到嘴里的，因为它们有可能在老师回到教室之前融化掉。

　　中国讲座网现在面临的就是这样一个选择，是现在就拿一颗糖果，还是等待未来的两颗？假如你是我，你会如何选择？

　　(作者为中国讲座网创始人兼总裁，复旦大学MBA，如对这篇文章有何看法，欢迎写信到xuepin.chen@gmail.com)

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