风暴嘉宾：

　　青岛啤酒 总裁 金志国

　　恒源祥集团 董事长 刘瑞旗

　　风暴评论员：

　　沃天体育管理集团 总裁 郭杰

　　咸池国际文化传播有限公司 总裁 方光

　　复旦大学复奥体育产业中心 体育营销博士 裘理瑾

　　上海华彩母子公司管控咨询集团 执行董事 白万纲

　　主持人：非常头脑，非常风暴，欢迎观众们再次来到我们《头脑风暴》的现场。我是主持人袁岳。离奥运会的开幕越来越近了，我想在祖国大地，也包括在全球，正在兴起一股北京奥运的热。很多企业也希望借着这股奥运热为自己的企业和品牌来加分，当然有些品牌的确在这股奥运的热潮中间做得很热，有的品牌虽然交了奥运的赞助费但做得很冷。因此我们今天的这个节目，就特别来看，利用奥运的营销，谁是在和时间赛跑中间的赢家。为了讨论我们今天的话题，我们特别请到了来自青岛啤酒的总裁金志国先生，来自于恒源祥“羊羊羊”的刘瑞旗先生。为了使我们今天的风暴来得更激烈一些，我们也请来了若干位重量级的风暴嘉宾。我不知道有多少人光知道奥运会离现在很近了，具体离现在有多近呢？在我们后面的背板上，你可以看到说，倒计时还有424天，准确地说在我们节目开始的时候，是424天22小时8分0秒。但是等到我们节目播出结束以后，一个小时又过去了，所以今天我们也要看一看，那些到现在为止，已经成为奥运赞助商的企业，是不是取得了一些很有意义的进展，或者说成就。我们首先进行一个小小的测试，拿起我们的投票器，您知道其中的哪一个企业是奥运的赞助商，我们第一轮出现的是在奶业中间的两个知名品牌。A是蒙牛，B是伊利，拿起我们的投票器，谁是我们的奥运赞助商，一二三。

　　谢谢，虽然正确的答案是伊利，应该说恭喜蒙牛，有44%的人认为蒙牛是奥运的赞助商。好，我们来看第二组的品牌， A是搜狐，B是新浪，拿起我们的投票器，一二三。

　　在这组中间我要特别恭喜的是新浪，因为它们不是奥运赞助商，但是50%的人认为他们是。好第三组A代表统一集团，B代表农夫山泉，拿起我们的投票器，一二三。这次我们更要恭喜，因为正确的答案是统一集团，但是农夫山泉有77%的人认为，它们是奥运赞助商，蛮有一些意思的，我想把这个问题给到我们刘总，你猜一下，现在我们没有把恒源祥搁在上面，你觉得现场有多少人知道恒源祥是赞助商，你估计能占百分之多少？

　　刘瑞旗：有25%差不多了。

　　主持人：我们就现场看一看，在我现在点出来之前，你们知道恒源祥是奥运赞助商的有多少，好像还不到25%。

　　刘瑞旗：有的，差不多1/3。

　　主持人：统计口径不太一样。不过我想如果只有1/3的人知道恒源祥是奥运赞助商，您有什么样解释和感想。

　　刘瑞旗：不用解释，我已经足够了，有1/3就已经足够了，因为我们本身是小企业，小企业总想大，那么其实恒源祥，说小其实也并不小，当然因为人们总感觉，是奥运赞助商，哦，大企业。

　　主持人：所以你要让大家产生这个误会啊。

　　刘瑞旗：一点不误会。

　　主持人：金总你也是这种考虑吗？

　　金志国：我们赞助的目的就是打造一个百年品牌的新鲜度，我要保持这个品牌的新鲜度。

　　主持人：借助于奥运给你返老还童。

　　金志国：返老还童。

　　主持人：我想问一下我们的观众，你们觉得如果听说一个企业它成了奥运的赞助商，或者说这个品牌跟奥运赞助联系在一起，你第一个反映，你的头脑中的反映是什么？哪位来分享一下，好请这位。

　　观众：如果我知道它是奥运会赞助商，我肯定会觉得它是实力蛮强的，实力强，至少在它这个行业里它应该是前几位的。但是说到这儿，我也想说个题外话，就是刚才刘总说，他是奥运会赞助商，我一下就蛮奇怪的，因为我想他说“羊羊羊”，我们想到羊毛、羊绒，我们北京奥运会是夏季奥运会，要羊毛、羊绒干吗？它要是赞助商我们得穿着这个衣服去看球赛还是怎么样。

　　主持人：季节不对怎么办？

　　刘瑞旗：其实为什么，因为我们的消费者对商品的知识比较匮乏，不懂，因为羊毛其实夏天穿比冬天穿更好。因为我们过去穷，所以要保暖，所以羊毛贵一点，这是买羊毛是要帮助保暖的，其实不是的。

　　主持人：现在也保凉了。

　　刘瑞旗：羊毛是一种动物纤维，人本身就是动物，把动物纤维放在动物上面，你想这效果肯定好，它有一种调节的功能。

　　方光：刚才大家之所以选择蒙牛也好，新浪也好，或者农夫山泉也好，最主要这个品牌在之前已经给大家形成一个底一个印象，所以其实两个出来之后，并不是因为奥运本身，因为奥运之前的形象已经在老百姓中存在了。大家很自然而然地就会在这个过程中，把很多不该有的，所谓的非奥运营销的企业提出来了，当然也给我们奥运营销的企业提个很好的信号，这意味着什么，嫁入豪门了，相反不如当情人的时候动力大了。

　　郭杰：刘总刚才说那个，我觉得如果从奥运的赞助这个角度那就，我觉得太窄了，站在奥运赞助，从我们营销角度来说的话，美国有个数字，64%的人，喜欢买体育赞助企业的产品，这是有效的。更关键的，并不是说，刚刚说到因为它有知名度和你又怎么样，更关键是后续，赞助的企业，给这些产品，赋予它更深的内涵，或者就是说，我能为这些受众带来什么，这是最关键的东西，我觉得不应该理解成它有个知名度，或者国家应该让你尽这个责任，而应该有了这么一个社会责任，我们如何把它与我们的受众非常好地联系在一起，我觉得这是最关键的事。

　　金志国：我同意郭总的观点，因为我们作为赞助商，目的是把奥运的这样一个价值和我们的品牌进行关联，首先作为青岛啤酒这个啤酒产品来讲，它是一个激情的催化剂，我们看到很多的体育类的活动，世界杯、奥运会，观众在进场前，总是喝一些啤酒，来点燃激情，然后进去参加比赛，和比赛者进行互动，演绎激情，完了以后，再出来，再到酒馆去喝啤酒释放激情，这么一个过程。所以说呢，作为啤酒这个关联度，作为赞助商是个非常好的条件。同时，通过这种关联，使青岛啤酒这个品牌具有活力。因此这是从产品上来讲，从品牌上来讲，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”。作为所有的体育赛事都是以激情催化出来了，都含有激情，包括观众的激情和运动员的激情。这样一种激情的互动，建立起一个品牌的一种互动。我们的奥运会这个主题也是，同一个世界，同一个梦想。这样品牌的主张和奥运的主张，北京奥运的主张能够互动起来，从产品互动到品牌互动，来增加我们的品牌的可信度和公信力。

　　主持人：啤酒之所以成为“激情成就梦想”，这个激情主要是来源于酒精吗？

　　金志国：主要来自于啤酒的文化。大家看喝啤酒没有喝葡萄酒那么斯文，总是大口地喝。

　　方光：但是我有个不同意见，这次我们啤酒赞助商和奥运会的口号同质化太强。奥运会“同一个梦想”，青岛啤酒是“激情成就梦想”，那不正好吗，燕京啤酒是超越梦想，好像大家都在做梦，当梦想已经照进现实了，我想这个时候应该是分享的过程了，所以梦想还是有点空的东西。

　　金志国：梦想不空，每个人因为有梦想，才催生了激情，因为有激情才成就了梦想，梦想一点不空，每个人都有梦，没有梦没有激情，你没有欲望的人是没有目标的，一点不空，这是第一个。第二个，谁率先提出的？青啤先提出来的，激情成就梦想，后者才是奥运，才是燕京。我想一切超越梦想的都是空想，那这梦想是实在的。

　　主持人：首先做梦的最实在。

　　金志国：对啊，做人做事有目标了，你就可能成功。你就会催生激情。

　　主持人：谢谢。

　　主持人：但是要这么一说的话，刘总您这个又有激情，有梦想，然后又是有快乐。

　　刘瑞旗：我们没有激情，羊毛有点激情，刚才大家说得都很好。我说赞助奥运，其实它还有一个，它是表现出一种社会的责任，你想如果一个人有社会责任，这个人被别人看上去就会好看一点。今年我们做了一个调查，我们的工厂工人，一个农民工，外来的人员回家，回家以后家里的邻居怎么说，你怎么长得漂亮了？为什么呢？他说因为你们是赞助商，看你看上去都漂亮了，其实也是一个有社会责任的人，他其实就有信用。我们做买卖也是一样。最近我们刚跟美国一家公司，在谈一笔有关品牌上的业务，不用做生意，合约签好了，钱没关系，你们是赞助商跑不掉。对不对。你为多少钱，你会去伤害自己，我是赞助商这个品牌的信用吗。

　　白万纲：这个太虚了，其实你们知道的青啤也好，刘总虽然这么讲，其实他的梦想你们也看的出来，想透过这次赞助，因为他一直老在宣传羊毛的空调功能，其实作为羊毛你看，真正能做的家坊、内衣、面料做成服装，就中国而言的话，最分散，最缺乏竞争力的就是家纺，如果恒源祥携这次力量统一家纺市场，恭喜，如果想要攻服装市场，不看好。我们先请刘先生说一下。

　　刘瑞旗：刚才你说空，真的是空，所有赞助的一切活动都是空。

　　白万纲：错。

　　刘瑞旗：没关系，你可以说我错，都是空的行为，就很虚伪。如果你比较实在的话，你把赞助费放在你的产品，质量搞得好一点，价格卖得低一点就可以了。

　　金志国：一个是要用奥运营销，就是我们尽一份社会责任，来让大家感受到奥运在我们的身边，在我们平民身边，奥运的精神走进我们民族，这是奥运营销。企业真正的目的是营销奥运，要抓住这样一个事件进行营销，来把产品做实，把品牌提升，我谈的不矛盾。

　　白万纲：我深信金总是怕引起竞争对手被点醒以后，我知道你同意我然后有意的更正一下。这是第一层面，第二层面其实我深信青啤最根本的市场就是统一中国，构造一个大统一市场。

　　其实这次所谓给予百年品牌的新鲜度也好，其实根本上是为了构筑统一市场。

　　金志国：我们的目的就是赢得更多的顾客。我想奥运营销是一个虚的，是一种通过战略的一种博弈，那么营销奥运是实的，我在奥运营销投入上一块，我在营销奥运上要投入三块到四块。我是这样的，这样就把我的事情做实了。

　　主持人：刘总呵呵一笑什么意思。

　　刘瑞旗：刚才讲奥林匹克运动它忽悠我们企业，所以我们掏钱给他们，这不是我们最终的目的，所以我们拿到这个可以独享的资源。奥林匹克的运动这样一个比赛，我们开始再继续要掏钱去忽悠消费者。

　　郭杰：如果从这个角度理解，那整个奥运营销，包括中国举办这个奥运会，那就带来太大的问题了。这个问题在哪儿呢？奥运营销本身为中国提供了非常好的平台，从某种意义上讲是国家营销，而我们作为一个中国的企业，在这个舞台上面，是个很重要的角色，所以你们要有一个精彩的演出才能对得起国人。这是我的一个表达。国际奥组委告诉中国，不要再花在奥运上任何钱，不要了，所以你们所谓的责任，如果你们两个企业，只是一个社会责任，今天中国需要的钱太多了，今天奥组委不要，国际奥组委通知中国，不要再发展任何。因为后面服务跟不上，如果企业抱着一种责任，与其说抱着一种责任，不如说借这个平台，我们非常好的把消费者，把这个市场，把你的行业的标杆这个作用带领好，比如说我如果是刘总，奥运过后一定是洗牌的过程，那么你在洗牌的时候，你希望是领袖吗？因为今天讲的时候，你今天风光，很难讲奥运闭幕之后你将是什么？我的概念当中，奥运会的闭幕，是我们真的新的一轮体育营销的开始，恒源祥所要的目的达到了没有，行业领袖有了吗？品牌在与人们沟通当中，人们认可你了吗？第三你透过这样的所谓的企业文化确立了吗？

　　刘瑞旗：我想我说话首先不要说别人不对，因为你先掂量掂量自己说的对不对。因为一个企业它去赞助不是什么去搏一下，像赌场一样地去赌一下，不是这个概念。只要大家能看到的，如果我们放大一点说，中国通过举办这次奥运会，中国发展的速度会更稳健一点，速度会更好一点，发展的时间会更持久一点，这肯定的必然结果，不用怀疑。对所有的赞助企业来说也一样的，除非这个企业它有毛病。

　　主持人：我想大家对奥运作为一个大的机会这一点上大家没有什么怀疑，但是到底谁能够真正成为奥运营销中间的企业赢家呢，让我们看看2004年雅典奥运会五大营销赢家。

　　(VTR)

　　主持人：好，谢谢。在我们看完上次奥运会的五大赢家之后，我们想请我们的两个企业老总，来跟我们分享一下，在现在这种奥运的热潮中间，一定程度上也是说资助的热潮中间，这个时候我们怎么样使得我们这个企业所做的奥运营销与众不同。尤其是对于金总来说，在您的行业里面，有三个啤酒品牌，都是奥运赞助商。所以刚才您说，他们想一统天下都很难。因为奥组委已经识破了他们的诡计，所以这个时候我们有什么对策，我们有什么招使得我们在奥运营销中间脱颖而出。然后我们请四位评论员，你们拿起你们的题板，给我们的两位老总打分，以5分制为最高，以1分为最低，哪位老总先来。

　　金志国：从我们签约之后，我们就启动了奥运营销的计划，我们做了四年的规划。从2006年我们是点燃激情，点燃奥运的激情，我们的形式就把明星的奥运平民化，我们与湖南卫视打造了青岛啤酒我是冠军，全民健身的这么一个活动，今年我们定的主题是传递激情，传递激情我们就和中央电视台共同打造了一个城市奥运会，城市之间来利用奥运来推荐自己的特色，让更多到中国来旅游的，让更多我们的参加奥运会的这些游客，能够除了10%的时间去观赏奥运比赛，用90%的时间，去游览我们的大好河山。明年我们是演绎激情，把奥运要演绎激情，要让眼球跟着奥运，跟着青岛啤酒。使青岛啤酒为奥运在催化激情，有激情的地方就有青啤，有青啤的地方就有激情，形成这样一种互动叫演绎。那么后奥运，后奥运叫释放激情，我们把奥运的余热，余量要充分的发挥出来。保持一个百年品牌的一个活力，时尚的，它永远是时尚的，是不老的，它永远和我们的年轻消费群在一起的。这是我的目的，我的营销目的就实现了。

　　主持人：你们赞助花了多少钱。

　　金志国：我赞助，根据奥组委的意见是不能披露的，但是肯定花了巨大的代价，我不想出现那样的一个结果，最后赞助不赞助得到的权益和回报是一样的。

　　主持人：第二个小问题，是您在您的四年的奥运营销计划中，你的预算是多少钱。

　　金志国：我刚才说了一个比例，我如果说我在线上或者资格赞助，我在下面至少赞助四。

　　主持人：所以我今天不要知道奥运会赞助多少钱，你准备花多少钱。

　　金志国：你知道我准备花多少钱，你就知道了我赞助多少钱了，我不至于那么蠢。

　　主持人：第三个问题，在贵公司现在关于奥运营销这个中间有多少专门的人员在从事这个方面的工作。

　　金志国：既然作为奥运运销，我启动是全员奥运计划，不是有多少人，是全员参与，而且要跨省市边界的参与，我要把我上游的供应商，下游的经销商，全部整合在我的组织当中，跨组织的一个营销。

　　主持人：好，谢谢。

　　刘瑞旗：不好意思，金总你今天给我们每人来一罐这啤酒不是更好，那喝起来激情更多一点。

　　金志国：我看你想到了青岛啤酒你就有激情了，你不用喝，我就怕你喝了青岛啤酒，你的激情释放得太大，受不了。

　　主持人：我如果是金总，我就将你一军，既然你那个羊毛衫能当空调用，今天你应该带两件羊毛衫给我们都穿上。

　　刘瑞旗：我们成为赞助商以后，我们做的工作是，因为恒源祥不是缺少想法的地方。点子想法太多。其实我们奥运营销不是成为赞助商才开始的。1996年奥林匹克100周年，当时我就想了，哪一年在中国举办，我们也去干一下赞助商，做奥林匹克运动，我们起初公司做手编毛线的，那我说手编毛线是一种手指运动，编毛线就是运动了，运动么编毛线就是运动项目了。我就想到要把编毛衣成为奥运会的项目。这不是过去想的，我今天还想，因为我们成为赞助商最终的目的不是为了多卖点产品，现在我也没有看出，我们赞助奥运以后我们的增长比过去带来多大。我们每年都是规范的20%到25%的增长。今年也差不多也是20%到25%的增长。那么跟奥运赞助有没有关系呢，我想不应该有什么很大关系吧。这么十多年来，就这样“恒源祥羊羊羊”，像老和尚念经一样的就这么叫过来的，叫到现在已经有人给我们一个荣誉，给一个什么荣誉呢，他说世界有广告史以来最简单的广告史以来，最简单的广告就是那个羊，还说三遍羊羊羊，最简单的广告语。

　　主持人：以后你们可以开涮羊肉店了。

　　刘瑞旗：那两码事了，我们肯定不会的，因为你把羊吃了，羊毛哪里去剪，我们在做什么呢？因为我们是纺织服装类的赞助商，我们主要是为中国2008年奥运会，我们中国代表团以及奥运官员提供正装。开幕式里面有三个景点，一个景点怎么点火炬，第二景点呢，五环是怎么产生的，就是用什么方法表达五环，第三个就是东道主穿什么服装。就三个亮点，那么东道主穿什么服装就是由我们来做了，我不敢说是我们来定的，对不对，但是因为我们是赞助商我们有权力来决定。现在在中国已经开展，我们组织大家也都献计献策了，来考虑到底穿什么服装？前一段时间讨论得厉害了，什么要唐装的，什么要汉服的什么，我们说什么都不是，他就是中国的服装，我们把它简称为叫国服。到底什么呢，不知道，明年8月8号，大家在座的各位不要漏掉，那天，奥运会的开幕式不看没关系，但是中国队穿什么服装出来有关系，如果只要你是国人的话，看一下国服，那我想跟你肯定是会有很大关系的。完了以后，我们昨天刚刚做了一个项目，这种项目人家一般想也不敢去做的。昨天我们上午9点钟，在天安门广场举行恒源祥万名青少年文体活动，表演的主题是什么呢？是和谐中国，畅想奥运。我这里正好把昨天我们去的请柬，就是进天安门广场(的请柬)，昨天上午天安门广场全部封锁的，全部清场，戒严的全部给我们使用的，

　　主持人：刘总，像天安门广场要达到清场的水平，要搞这个活动水平，要花多少钱？

　　刘瑞旗：又是钱的问题，对生意人嘛，因为我这个人对钱很淡薄。

　　主持人：对，淡薄但肯定要花钱。

　　刘瑞旗：具体我不知道，我们有具体项目人做的。我在公司里面，我的工作头等大事是管公司的品牌，品牌的发展方向，至于付钱，基本上不用我付的。我把今天的《人民日报》也带来了，大家看到这个上面最大的一块，和谐中国，畅想奥运，背扳恒源祥万名青少年文体活动天安门广场上面做的这个活动。我们这个活动跟生意上没关系的，但是是任何企业不能复制和克隆的，这个故事可以讲一辈子。所以我们成为奥运赞助商，设计两个项目，做一些营销不重要，赞助一次奥运也不重要，重要的在于恒源祥永远和奥林匹克的关系，恒源祥未来是否能够努力把绒线编织成为奥林匹克的运动项目，比赛项目，这才是我真正的梦想。

　　金志国：青岛啤酒没有那么浪漫，青岛啤酒一定要赢得顾客，一定要奥运营销把我的产品卖得更多，卖得更远，价格更高。

　　主持人：这样金总，你再说一下成为赞助商以后，你大概增长变化怎么样？

　　金志国：我成为赞助商之前我的销量增长8%，我成为赞助商之后我每年增长9%到12%，今年我预计要增长20%，首先你得赚钱，你得发展，在商言商，这是企业的根本，忽略了企业的根本，你做奥运营销没有任何意义。

　　袁岳：刘总你怎么回答？

　　刘瑞旗：我觉得钱这个东西是好东西也是坏东西，当然我们怎么来看待钱呢？我一直是记住一点，永远是身外之物，因为你的心再大，一块硬币都放不进去。所以我们本身企业做市场的时候，它就是一个循环的过程，本身就是循环的过程，你赚钱是为了什么呢？为了是用钱；用钱是为什么呢？为了赚更多的钱；赚更多的钱为什么呢？是为了用更多更多的钱，其实就是这么不断持续循环下去了。

　　袁岳：那还是没赚钱。

　　刘瑞旗：赚钱为什么呢？

　　郭杰：为了做好事，为了更好的赚钱。

　　刘瑞旗：这个讲起的话，我不知道金总是不是这个意思。可能我这个人是傻瓜，其实真正聪明的呢……

　　袁岳：还是你。

　　刘瑞旗：是金总，不是我。

　　金志国：我把赚钱说到桌面上来，刘总是偷偷地赚钱，不能完全是这么理解的，因为赞助奥林匹克运动，他不一样，它既有一种投资的概念，同时还有一种社会责任的概念，因为奥林匹克它是不给你广告的，因为你给它钱以后，它拿到钱，它就授权这个标给你使用，组合这个标给你使用，在奥林匹克运动会上没有广告的，你很多其他地方做投资还有广告的，它没有广告的，它其实还带有社会责任。所以有的时候我们做企业社会责任的时候，可以有功利心，但是更多的功利心应该放在其他的地方。

　　袁岳：是，比如说这个像刚才我们看到的社会责任，刘总希望将来能够把打毛线这个运动能够列入到奥林匹克，这个理想应该说是很不错的。

　　刘瑞旗：2008年8月8日，有一场手编毛线的奥林匹克节线运动会将在中国召开。

　　袁岳：那是您组织的吧？

　　刘瑞旗：对。

　　袁岳：谢谢！现在请我们的评论员亮一下分。有意思，哪位先来？

　　方光：都没得罪，都4分，但是他俩的路数不太一样。两个人都有事件营销，但是金总这边的活动无论是跟湖南卫视也好、中央台也好，我感觉很多这种跟电台的合作都没有超过“酸酸甜甜就是我”。

　　方光：这种海陆空的联合作战，因为你要不说，可能很多人还不太清楚，我还有两年的计划，还没有走开，还没有完全打开，小荷才露尖尖角，我想后面的故事，会演绎得越来越精彩，这里我也不宜披露，我也不是在卖关子，也不是卖噱头，从前面作的你就知道了，现在我做的，现在我想的，就知道我今后是什么，怕的是国内的很多的品牌，就是奥运之前风风火火，奥运之后没有结果，这钱不知道花哪去了。

　　方光：从“羊羊羊”来讲，我觉得“羊羊羊”为什么不谈钱，他在讲故事，他在做盘子，把故事讲大了、盘子做大了，自然钱就进来了，虽然不谈钱，但是钱进得可能会更多更快。一直闷到100天才给你公布，听你今天好像要闷到8月8日晚上，给人留下很大的悬念，424天，在讲故事。我的感觉这个故事我们跟国外的很多企业比还不够系统，就是说一节一节的，它不是个海陆空的概念。

　　刘瑞旗：我觉得方老师给我的分数偏高了，特别是我们和青岛啤酒坐在这儿，我不应该有这么高的分。

　　袁岳：有人还有5分呢。

　　刘瑞旗：我们向青岛继续学习，继续努力。

　　郭杰：就是恒源祥相对于青岛啤酒来说这是我的评价。

　　袁岳：你终于满足了刘总的心理。

　　郭杰：在这里我的理由很简单，比如说三星，可口可乐，它也编故事，它的故事要比恒源祥的故事好听多了，要实际多了，如果从营销人的角度来说。对于恒源祥来说，实际上在这里很关键的一点，今天是《头脑风暴》，更关键的是如何去解决这些问题，不是说谁好谁不好。这里刘总，等一下会跟你对不起，因为为什么今天在这里谈事，谈事就是希望透过这个事我们怎么解决这个问题。对于恒源祥来说，任何像这样的项目，我们是商人、是企业，是投资跟产出的问题，当这个概念淡薄往往会有问题，就照你刚才说的，有没有它是一样的，都是增长20%，可是从去年开始，你的成本跟过往的成本完全不一样了，我就不知道你期待的结果是什么。本身我们赞助奥运的时候，这个预算我们已经就存在的，并不是多余出来的，我本身就有这个预算，所以赞助不赞助无所谓，不赞助就多块钱出来，赞助了这个预算正好用完，是这么回事，所以不算成本，如果我们赞助奥运会，你直观的去跟经济效应马上去对轨的，我说如果是这么做法，我觉得不是最好的办法，也不能说不好，在建立整个品牌过程当中，品牌是逐步逐步塑造，这是对的，他是要告诉你们恒源祥是什么，你比如说现代营销刚刚说，如果我们期待8月8日全世界一震，服装来自恒源祥提供，实际上奥运营销，刚刚说它不是那几天，从现在开始它最大的，实际上签约开始奥林营销最大的是前三年的事，而且到最后一年完全是到了冲刺阶段，所以这是一个很重要的东西。也许刘总可能还有很多更好的步骤，刚刚说了，赚钱的话就更多了，不放在桌子上面，但是我觉得时机上面一定要注意，没有时间了，年底是我们最后的期限。第三个最关键，奥运资源是紧缺的，我们中国国家政府花这么多的钱打造了这么一个未来百年十年不遇的一个机会，我们每个赞助企业在这当中应该有更大的责任如何在这个台戏上面为中国唱好戏，为行业树好标本。当你占了这个资源，你还是不瘟不火不慢的，躺在上面还在睡觉，那是有责任的，这个责任要比前面说的两点更大得多，所以我很客气给你2分。谢谢！

　　刘瑞旗：谢谢，给了2分，等于你也报了我刚才说你一句话的一仇，我也非常满意。

　　方光：我有个担心，刘总，我怕的是无论你把服装作成汉服、唐装什么服装，万一这个服装在这一刻别上了李宁的徽章，你说怎么办呢？

　　刘瑞旗：这有什么关系呢？

　　方光：因为你的服装根本没有恒源祥的标志。

　　刘瑞旗：不重要，为什么呢？不可能会带上李宁的徽章。

　　方光：中央电视台已基本上买断了所有的演播人员、播音员的所有服装了。

　　刘瑞旗：谁会把你别的徽章跟你的衣服连起来呢？

　　方光：因为李宁本身就是服装品牌，运动服装品牌。

　　刘瑞旗：我现在有一个可口可乐，那么就说这个衣服是可口可乐了？不会的。

　　方光：因为李宁本身就是服装品牌。

　　袁岳：你最后追求的结果是什么？

　　刘瑞旗：我上个月刚刚从英国回来，我在伦敦奥组委跟他们谈话、交流，我们2012年的伦敦奥运会我们和他们可以做些什么。中国目前举办世界杯的可能最快是2018年，希望要抓紧时间，如果现在再不抓紧时间，那就要到2022年了，因为我的预算已经开始在准备了，就是世界杯在中国做，恒源祥想办法要进去。

　　袁岳：这块预算将来你也不追求它涨多少钱，反正你不断准备好预算至于它直接对企业产出多少钱，这个你无所谓的。

　　刘瑞旗：我们本身，我的预算我有增长，我们公司有规定的，增长超过一定速度，要把它拉下来、打下来的，这样稳定又持久。我相信恒源祥按照这个速度增长，10年、20年没问题。

　　裘理瑾：其实到目前为止，我们谁都没有资格去评论你们在战术上面到底做得怎么样，青岛啤酒的这个产品类别在奥运会的产品当中是有，很早就有，所以你不需要告诉消费者啤酒跟奥运有什么关系，啤酒跟体育有什么关系，大家都知道激情嘛。但是恒源祥刘总您提到，这是一个有史以来没有的，第一次有这么一个类别放在跟奥运有关，所以它需要去教育消费者，说我这个品牌或者我这个产品类别到底跟奥运有什么关系。我觉得这两者真的没有哪个会更加好，哪个会更加不好，只是说对于你们的产品类别来说，我觉得你们是选择了最最恰当的一个战略。但是战术层面我相信，应该还没有打到满分，因为毕竟在战术层面上面，你们面对的是很多很多国际竞争者，它们在整个国际体育舞台上面，比你们的竞争力，或者是它们的经验优势要比你们强很多，所以我相信在战术上面你们有很多可以去学习的。

　　袁岳：谢谢！裘博士已经符合了我们典型上海学者的方式，都说你们好话，至于坏话呢大概会有的，但是我这里也不具体说了。

　　金志国：但是我既感谢你，我也不同意你的观点，为什么呢？在这个时间段上我们在谈论奥运营销，用满分的形式，显然不行……

　　裘理瑾：这是战略。

　　金志国：战略没有战术的支持是落不了地的。永远记住，我们现在正处在这样一个矛盾之中，我们这么多的赞助商，现在做的事情是叫好的事情，要解决叫座的问题，既叫好又叫座这是关键。我想刘总想持续去赞助奥运事件，肯定是要有回报的，不然他下一次怎么赞助。

　　袁岳：他跟你的区别就是不说出来，死活不说出来。

　　金志国：山东人，可能山东的企业家比较实在，是什么就说什么，尤其做实业吗。

　　刘瑞旗：俺也是山东人。

　　金志国：你这个山东人被上海人的同行给同化了，什么都好，你好我好，大家好，两个5分，我不同意。

　　方光：喝啤酒的总想去释放，穿羊毛衫的就想裹着。

　　袁岳：刘总您对得5分有什么感想？

　　刘瑞旗：没关系，我不知道总分是多少。

　　袁岳：最高分是5分。

　　刘瑞旗：我把它当成10分，我们只得了2.5分。因为我从来不看重打多少分，这不重要的东西。因为我们每天记住，你都是从新的一天开始，从零开始起步。所以今天虽然我们刚才裘教授给了我5分，给了我们5分，但我一觉醒来，明天我还是从零分开始的，我不会在5分开始的，到5分我就不干了。

　　主持人：白先生。

　　白万纲：5分，4.9分

　　主持人：你那个0.1分是哪去了。

　　白万纲：0.1分，毕竟恒源祥的运作里面，不管是，应该勾勒出来，我比如说透过多元化透过产业的，对这个赞助的稀释，就是刚才，成本哪里消化掉了呢，成本一定肯定会透过其他产业的深入来稀释。是不是一定是毛线呢？我不知道，但我想呢，应该沿着羊毛制品来发展。

　　主持人：好，经过我们前面的讨论，我想也让我们现场的观众呢，到现在为止，你觉得针对他们两家企业现在的奥运营销的方式，A呢，代表你更认同恒源祥的做法。B呢，更认同青岛啤酒的做法。C呢，代表对这两家都不认同，拿起我们的投票器，一二三。

　　主持人：好，谢谢。认为这两家的奥运方式都还值得商榷，有哪位来跟我们？好，这位。

　　观众：2008年奥运会，首先它是全球的一个奥运会。我觉得这个青啤和这个恒源祥呢，它的奥运营销方式来说，我觉得首先它的战略和战术，从刚才表述的这种过程来说，全部是在中国这样一个推广方式，所以我认为，这个有点，我认为肯定是有点浅薄，我觉得这个肯定是你的国际化品牌和国际化市场的销售，否则你这个奥运营销的投入与产出，绝对是可悲的。

　　刘瑞旗：他可能对于我们成为北京2008年赞助商这个概念不清楚，因为它只允许在中国进行推广，是北京2008年奥运会赞助商，不允许在全国推广。

　　袁岳：谢谢，金总。

　　金志国：他提的问题正是我思考的问题，因为我的战略是国际化战略，首先我要把我的品牌影响力，影响到全世界去，现在青岛啤酒经过几十年的运作呢，在海外有一定的知名度，但是叫好不叫座。我想奥运这个机会，对这个青啤的国际化是一个千载难逢的一个机遇，那么怎么样去实现这样一个目标，我们和中央台这样一个可以通向世界传播的四频道，二频道，又和美国地理频道，国家地理频道进行接轨的，可以通过它的渠道进一步的传播我的品牌。

　　金志国：你讲得非常准确。

　　主持人：虽然呢，我想刚才我们讨论了很多，从奥运营销的战略，以及我们在规划，构想模式方面的问题，但是呢，实际上在奥运的实施中间，特别是奥运营销的战术中间，我想也同样存在很多的问题，包括误区，所以首先让我们通过短片，来看看在奥运营销中间存在的一些问题和盲点。

　　(VCR)

　　主持人：好，在我们看了这些问题以后，我们给我们的嘉宾，两边的嘉宾布置一个作业，就是在奥运的营销中间，我们最应该注意、防范、避免或者是说引以为戒的这样的盲点或者说是误区是什么。你们在做这个作业的时候，我们请现场的观众，你们觉得，在奥运营销中间，最应该避免的问题和要注意的问题是什么，哪位来跟我们分享？好，我们请前面这位。

　　观众：中国进世界杯的时候，有一家洗衣粉的企业做了很声势浩大的体育营销，但是结果效果很不好。因为洗衣粉的购买者是家庭主妇，但看球的是大老爷们。所以说我觉得这个是很重要的，我觉得最大的问题就是前面屏幕里面提到的就是一个对接点，要让消费者觉得，你这个企业你做体育营销是理所当然的，你这东西就是和体育有关系的，我就跟着你买，而不是说我感觉风马牛不相及，我觉得根本就好像一点都不搭界，可能反而是浪费了钱做营销，反而羊毛出在羊身上，还要赚我们消费者的钱，反而会有排斥感。

　　主持人：好，谢谢。那么我们现在，让我们看看这个我们在座的各位写了什么，这次我们从白先生这边开始，简要的介绍一下我们说的是什么？

　　白万纲：从哪些方面评价我的这个赞助行为每一年，要么把场面热闹不热闹很当回事，要么把活动广不广泛很当回事。

　　裘理瑾：我觉得有一点特别要引起注意的就是，中国其实消费者成熟度并不高，比如说，他并不知道我们在这个我国的品牌到底是奥组委的赞助商，是奥委会的赞助商，还是国际奥委会的赞助商。所以他们很可能把你们跟其他不同层面的赞助商混在了一起，他也很可能把你们跟不是赞助商的一些品牌混在了一起。

　　主持人：这是好事。

　　裘理瑾：所以你们在去竞争你们消费者的时候，你们一定要注意，不但需要跟那些你们在一个集团里面一起的那些，比如说像百威，或者是燕京去争，其实还有跟很多它们做埋没营销的一些企业品牌竞争…

　　主持人：现在我们看前面那个品牌测试的时候，搜狐和新浪，可能搜狐是正式的赞助商，但是新浪呢，只要多报道一点奥运的新闻，人家搞不清楚，那两个到底哪个是？反正上面都有那个新闻，也搞不清楚谁是，还是谁不是。

　　裘理瑾：非奥运赞助商利用体育事件做营销，哄场子如果没有这个红花没有绿叶衬，这个花不新鲜，哄场子，全民奥运，并不是奥运仅仅是你赞助商的责任，是全民奥运的责任，是全民奥运的一个概念，我觉得有好处，需要我们要培养这种一个说大一点，就是一个奥运的大花园，那看谁的花开得更新鲜。

　　主持人：好谢谢。

　　郭杰：只能只要名，不要利。我这里的名是指什么呢，名实际上一定要做到名副其实，赞助一个，这么大的一个成本的投入，我们获得实际上提供了太多的机会是奥运赞助商，奥运所要的名，在这里可以无数无数，我们只要什么？这是一，二个一定要考虑投入产出的问题，当投入没有产出的时候，你想所有的扬名只是短暂的不能久远的，也不能为更多的人带来福利的，所以我就觉得很反对的是，只要名，不要利。作为我们成为赞助商以后，是向别人学习，这是应该的，但是你不是学习别人的，这个你要分清楚，因此我们一定要有自己的东西，最终要把自己企业品牌的个性能够塑造出来，能够真正塑造出消费者的，一种新的生活方式，这是我们最终要做的。

　　方光：我写的是这个自己陶醉，消费者冷漠，看了刚才对中国所有公司的一些情况，和两位老总的分解，我发现很多的中国公司都在自我陶醉的做各种活动和策划，但是你发现跟国外的，包括可口可乐这些公司那种互动，这种对比之外，我们是一种单向，单相思，是一种自己的游戏。所有消费者都不知道你在做什么，有一句话说人们愿意去购买，但拒绝被销售”，我们总把消费者看成一个死的东西，我们给他规定，其实人们更愿意互动，到了迪斯尼，人们会找到自我。

　　方光：但是我发现，我们还是一种规范下的活动，都像开幕式的活动，这种感觉大而空的时候，消费者其实最后记不住什么东西。

　　主持人：好，来看看我们两位老总的。

　　金志国：我觉得确确实实所有的赞助商有个共性的问题要解决一个互动的问题，不但是要叫消费者知道你是赞助商，而且要体会到，你这个赞助商给他带来什么价值，所有的我的营销网络全部启动奥运营销，实实在在，看得见，摸得着，体会得到，这才叫奥运营销。

　　主持人：刘总，看看你写的。

　　刘瑞旗：我是很简单了，要发出持久的最强音。

　　刘瑞旗：怕发出声音以后，就停下来了。

　　主持人：就发一下声音。

　　刘瑞旗：但是什么是最强音呢？不要搞错。

　　刘瑞旗：因为我们大家提了很多，说恒源祥跟销跟利的关系，其实它只是没有说，因为我的擅长呢，我们的擅长是只做营，不做销，我们有营没有销，所以现在醒悟了，要马上营，马上销，又要营，又要销，结合在一起，但是呢，很难做到，恒源祥真正要做到营销的话，可能等2008年奥运会闭幕以后。

　　刘瑞旗：评判这个营销的活动好不好，核心是看三点，第一点，在当下它站得住吗，立得住脚吗。第二点，传得开吗，是否通过人际传播也会有效的传播。第三呢，看未来它能留得下吗。如果你基本符合这三个条件，好，如果我们的营销活动不能符合这三个条件，好了你这个营销呢，这叫一时一刻营销，到奥运结束了，你企业也就结束了。

　　主持人：谢谢，那么经过我们现在这个讨论之后呢，我们再给大家一次投票的机会，我们从长远来看谁的模式更能会更能从奥运以及甚至奥运后的发展中间更加具有把机会转变为价值，特别是重大价值的这种能力，那么A呢代表恒源祥，B代表青岛啤酒，C代表对这两家都不认同，拿起我们的投票器，一二三。我们的结果出来了，刚才因为刘总一再强调，前面好像也是34%左右，刘总说，够多了，说相信我们一半的观众为了怕太多，怕刘总消化不了，所以还是保持在那儿，但是青岛的啤酒，大概我想，金总肯定心里想，是越多越好，果然就多了一点，所以可见呢，很多的事情只要我们想，我们努力的话，只要有梦想，就能变成现实，奥运呢是一个机会，我想，成为奥运赞助商在这个机会中间，就占得了先机，但是如果把先机变成了价值，除了我们今天要有创意，可能还要有开放的胸怀，从我们的消费者中间，从我们更多的奥运营销的前辈，和先进的机构中间，获得他们的经验，同时进行我们独特的创造，希望我们企业在2008年的奥运中间呢，奥运营销中间呢走好运，同时，也能够把奥运的精神和奥运战斗的精神，保持到2008年之后，以及更远的时候，谢谢大家，祝福我们的企业，下次节目再见，谢谢。