德青源：从50万到5亿

　　● 德青源董事长讲述企业创业发展的融资历程

　　民以食为天，食以安为先。在市场经济快速发展和人民生活水平日益提高的今天，食品安全问题已经引起人们的高度重视。北京德青源农业科技股份有限公司就是一家开创可持续发展的生态农业模式，引领农业产业化，为消费者提供高品质绿色食品的高新技术外商投资企业，也是第一家采用发放“鸡蛋身份证”的生产企业。该公司在成立后的短短6年内，历经7次成功融资，融资额从创业时的50万元扩展至今天的5亿元，并得到了国际知名投资机构的高度评价。是什么在支撑德青源的高速发展？是什么造就了该公司一次又一次的融资成功？这些融资对于企业的发展起到了怎样的作用？德青源的魅力究竟何在？带着这些问题，本刊记者专程采访了北京德青源农业科技股份有限公司董事长兼总裁钟凯民先生

　　-本刊记者　李路阳　石洋

　　创业第一笔资金

　　德青源公司的创始人钟凯民曾经在欧美工作过一段时间，发现我国与欧美国家在

食品安全方面还存在很大的差距。导致我国食品安全问题严重的原因很多，但其中最重要的就是我国没有建立严格的监管制度。生产者为降低成本，在价格的恶性竞争中取胜并获得利润；为高产使用大量激素。以鸡蛋为例，通常情况应该使用一级玉米来喂养蛋鸡，但为了降低成本，我们的养鸡专业户或养鸡场却在使用二三级甚至是更低劣腐烂的饲料来喂养蛋鸡；鸡生病之后本来应该注射或者喂食药物，但为了省钱，很多养鸡人却使用药厂的药渣给鸡治病，这样生产出来的鸡蛋不仅缺乏本来应该有的营养物质，而且还含有鸡蛋原本不该含有的有害物质。在欧美，鸡蛋都有自己的品牌，有生产日期，按严格的标准生产；而在中国，鸡蛋没有生产日期、没有品牌，没有生产标准，也就是所谓的“三无”产品，只要鸡蛋生产出来了就可以在农贸市场出售，我们蛋品的质量参差不齐，消费者无法分辨优劣。因此，生产高品质的鸡蛋，建立鸡蛋生产的标准，实行优质优价，走品牌建设的道路，改变中国蛋品行业落后的现状，提高消费者的饮食健康水平就成为钟凯民的最大心愿。

　　1999年，钟凯民与农业行业的官员和专家进行了多次交谈和研讨，希望共同改变中国蛋品行业这一现状。当时中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点——每斤1.5～1.6元，大批养鸡场纷纷倒闭，而当时要生产1斤优质鸡蛋的成本至少需要3元，人们纷纷质疑，在这种市场环境下，生产优质鸡蛋的企业还能否生存，能否发展？这一切都使德青源的初始融资遇到了极大困难，投资者们对于这一行业的前景缺乏信心，不敢贸然出资。而有着在国外工作生活丰富经验的钟凯民坚信：只要消费者认识并了解到鸡蛋当时存在的食用安全问题，必然会心甘情愿花更多的钱购买货真价实的优质鸡蛋。

　　在无法得到外部投资的情况下，2000年钟凯民拿出了自家的积蓄，和其他5位自然人共同出资50万元，成立了德青源公司。这笔原始资本金解决了鸡蛋品质的研发和技术集成所需的费用，使德青源迈出创业的第一步。德青源创始人的执著精神打动了许多专家学者，他们积极参与了德青源鸡蛋的研发工作，2000年7月23日，在众人期盼的目光中，德青源的第一枚鸡蛋终于在试验鸡场诞生了。这一里程碑的事件让所有关心德青源的人们欣喜万分：这枚精心培育的鸡蛋富含所有鸡蛋应该具有的营养，而不含任何有害于人体健康的药残和添加剂。

　　试验的成功让德青源迈出了生产高品质鸡蛋的第一步。但钟凯民很快发现，这50万元资本金在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几，虽然试验鸡场里的几百只鸡生产的鸡蛋在农科院内部被抢购一空，好评如潮，但没有资金去扩大生产规模，无法进入主流市场，无法盈利。

　　于是，就在2000年11月，德青源又进行了第二次融资，增资160万用来扩建鸡场，将养鸡规模扩大到1万只。为了使德青源鸡蛋获得更多消费者的认同，德青源开始了独特的宣传活动，动员勤工俭学的大学生在社区进行宣传，举办各种讲座，免费派送鸡蛋等等。当时在社区这一类活动还很少见，德青源独树一帜的宣传，引起了社区居民的兴趣，现在很多德青源的忠诚客户就是在当时培养的。德青源先后进驻过300多个社区进行宣传，免费派发过近百万枚鸡蛋，为日后大规模销售鸡蛋奠定了基础。

　　然而，在准备进入北京各大商场和超市的时候，德青源又遇到了资金上的瓶颈：每家超市的进店费动辄几万元，如果想在北京的主要商场和超市销售，进店费就得上百万，这对当时的德青源来说，简直是一个天文数字。幸运的是，一位消费者主动帮助德青源在崇文区的一家超市争取到免费试卖一个月的机会。对德青源来说，这无疑是给一个惊喜。钟凯民听说后高兴极了，赶紧组织德青源的全体员工，将这一信息提供给社区内那些认同德青源鸡蛋的客户，结果创造了那家超市鸡蛋销售从未有过的奇迹：德青源鸡蛋每天早上一上市就被抢购一空。从此，德青源鸡蛋以其卓越的品质，拿到了一大批超市的免费通行证，一举进入了北京主流市场的销售渠道。

　　建设现代化鸡场资金从何而来？

　　市场打开之后，德青源马上又面临产品供不应求的问题，这使股东们意识到必须从试验鸡场进入到大规模的现代化生产，钟凯民告诉记者：为了扩大生产规模，以抓住正在出现的市场机会，公司必须寻找新的投资。依靠企业自身的盈利和原股东投资已经不能满足公司发展所需。那么钱从哪里来呢？德青源必须寻找一个有实力的公司或投资人来进行融资。但由于此时的德青源还在创业阶段，而且投资人普遍认为养殖行业是一个风险较大的行业，这使得融资变得困难重重，于是钟凯民决定在国内的农业上市公司里寻找投资者，因为他们可能更容易认同德青源的理念和经营模式。钟凯民开始向一个又一个农业上市公司讲述德青源发展的潜力，终于有一家农业上市公司(罗牛山)认同了德青源的模式，决定向德青源投资。

　　2002年5月，这笔投资使得德青源有能力去建立10万只现代化蛋鸡场，与此同时，德青源也赢得了银行的信任，得到了第一笔贷款。

　　德青源蛋鸡场建立在山清水秀的松山原始森林脚下，这里空气中负氧离子含量是市区的3倍，得天独厚的自然环境、严格的管理和先进的技术造就了德青源鸡蛋的卓越品质，德青源鸡蛋一上市就被抢购一空。即使是在 “非典”时期，德青源鸡蛋的销售仍是旺销的稀缺物资。毫无疑问，旺盛的市场需求使得德青源人再一次认识到必须进行融资来进一步扩大生产规模。

　　2003年底，德青源又进行了一次增资扩股。这次增资使得德青源蛋鸡农场的规模扩大到了20万只。

　　就在蛋鸡农场的扩容正在进行的同时，市场的需求又呈现了急剧的增长， 20万只蛋鸡的规模还是太小，不能满足市场所需。于是2004年5月，又进行了一次新的增资扩股，蛋鸡场的规模也扩张至50万只。

　　德青源获得了国际金融机构的青睐

　　让更多的人吃上安全健康的鸡蛋，是德青源人一贯的追求。

　　随着市场的发展，德青源已经认识到50万只的规模还是不够大，产量仍是公司发展的瓶颈，融资再一次成为德青源必须面对的现实。经过股东们的认真讨论，大家决定寻找国际投资机构。

　　确立投资人的方向后，钟凯民开始和德国投资开发公司(DEG)和国际金融公司(IFC)接触。DEG是一家由德国政府为发展中国家的私营企业提供股权融资和债权融资的投资机构，而IFC是世界银行集团下专门为发展中国家的私营企业提供股权融资和债权融资的投资机构，但这两家金融机构对所投资目标都有近乎苛刻的要求：严格的环保标准；必须是所在行业的领先企业；优秀的管理团队；符合国际规范的财务管理制度和严谨的公司治理结构等等，鉴于德青源是一家养殖企业，IFC和DEG更是要求德青源要满足全世界最严格的欧盟动物福利标准。令人欣喜的是：德青源顺利通过了这两家公司的严格审查，得到了他们的认可，如期获得了他们的注资。IFC成为了德青源的股东，同时DEG也为德青源提供了长期贷款。

　　为实现全国战略再一次融资

　　进入2006年后，德青源在北京市场的销售日益增长，占据了北京品牌鸡蛋71%市场份额(据A.C.尼尔森2007年1月调查数据)，同时，香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德青源进入当地市场，在这种情况下，德青源不失时机地做出了决定，实施全国战略，以最快的速度在华东、华南各建设一个现代化大型鸡场。

　　此刻，融资有两种选择：是上市，还是再做一次私募？德青源持续的高速增长和国际知名金融机构的加盟，引起了国际投资机构的高度关注，为德青源此时做一次成功的私募创造了良好的时机。

　　2006年《国际融资》杂志组织百名金融专家、经济学家评选“2006对新农村建设贡献卓著的十大具有投资价值的企业”，德青源榜上有名，不少参与评选的国际投资机构由此认识到了德青源的价值，纷纷找上门去寻求投资机会。国际私募基金——今日资本集团就是其中的一家，他们以惊人的工作效率和强大的资本实力，在短短3个月内获得了德青源董事会的认同，跻身德青源股东行列。

　　2007年1月，钟凯民与两家国际机构投资者——今日资本集团和全球环保基金(GEF)正式签约，两家向德青源注入数亿资本金，为德青源的全国战略奠定了坚实的资金基础。德青源最近一轮的融资又画上了一个十分圆满的句号。

　　择机上市是德青源的必然之选

　　德青源拥有如此充裕的资金，是否还需要上市融资呢？

　　钟凯民坦率地说：“为了实现我们长期的战略目标，未来择机上市是我们的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。”中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大，在他看来，德青源应该为更多的消费者提供高品质的鸡蛋，而只有持续不断的发展，德青源才能满足日益增长的消费者所需。上市，则可以为德青源未来持续快速发展提供通畅的融资渠道。

　　回顾创业的历史，钟凯民感慨地说：融资是企业成长至关重要的一环。在过去的6年里，如果没有一次又一次的融资，德青源也不可能取得今天的辉煌。

　　现在，德青源还是一家十分年轻的企业。但它已经拥有国际一流的设备和生产技术，拥有家禽养殖技术和蛋品加工领域的顶级专家，拥有来自国际背景的强大资本力量，拥有符合时代潮流的发展规划，拥有眼光锐利的管理团队，拥有快速增长的市场需求，因此我们相信德青源的未来更加美好！(专访人物摄影 王南海)

　　《国际融资》部分专家评委对“2006对新农村建设贡献卓著的十大具有投资价值的企业”——北京德青源农业科技股份有限公司的推荐评价

　　今日资本集团合伙人俞忠华：很有前途。

　　德同中国投资基金主管合伙人田立新：给中国消费者提供了高质量日用消费品。

　　戈壁合伙人副总裁徐晨：销售业绩显著。

　　IDGVC 合伙人李建光：面对消费者的需求，市场潜力大。

　　捷克PPF公司高级项目经理顾青：卓越的品牌，优良的品质，优秀的财务表现。 在农业领域的科技创新，家禽养殖业工业化集约化生产方式所带来的示范作用。

　　红杉资本投资经理谢娜：产品技术含量高，是绿色食品，在当地市场有绝对领先的市场份额。营业已具有一定规模，且有较大增长潜力。利润率较高。

　　菱日罗斯福泛亚投资基金董事翁怡诺：概念独特，消费类有品牌溢价，需求稳定。

　　亚盛投资总裁毛区健丽：关注中国的食品卫生将有重要影响。

　　汉能投资集团高级投资经理董征：绿色食品有很大的市场空间。

　　红杉资本中国基金副总裁计越：己有一定的生产、销售规模。

　　华登国际董事总经理江善颂：积极主动创建行业标准，从而巩固自身竞争优势。

　　美国飞利凯睿投资管理顾问(北京)公司董事长俞晓弘：关系国计民生，发展潜力巨大。

　　枫谷投资公司创立合伙人曾玉：健康、绿色产品，成熟的管理团队。

　　世界银行高级金融专家王君：标准化，创新，绿色，创造就业。

　　世界银行驻中国代表处采购专家杨大伟：绿色，环保，有市场，促进社会主义新农村建设。

　　国家开发银行投资业务局科技业务处处长张学平：用高科技带动农业发展，技术创新能力强，在蛋品技术研究方面做出了一定贡献。具有卓越的团队。

　　中国出口信用保险公司营业部总经理朱荆安：农业科技创新。

　　普华永道张陈会计师事务所总经理赵迎春：高新技术,造福人类。

　　德勤会计师事务所合伙人、中国业务发展执行总监金建：解决农业问题的开拓者。

　　中国社会科学院农村发展研究所副所长、研究员杜晓山：已看到对农业的贡献。

　　中国社科院工业经济所研究员、博士生导师陈乃醒：为农业发展服务。

　　华夏基金管理公司独立董事，华宝信托投资公司独立董事王连洲：从原料采购、饲料加工、蛋鸡养殖、环境控制、兽医防疫、废弃物处理到蛋品加工等鸡蛋生产全过程均有严格的制度管理，确保了产品的最佳品质和由此而带来的市场，因而有牢固的持续发展基础，前景广阔。

　　松下电工中国公司总裁、中国自动化学会专家咨询委员会专家朱希铎：环保食品是一个持续稳定地增长的巨大市场，行业定位有前途。

　　北京大学国际投资管理协会主席颜峰：老产品的新开发。

　　深圳创业投资同业公会会长陈玮：新的理念生产农产品，满足消费者对质量的要求 。

　　商界传媒企业研究院副院长李彤：高附加值农产品的生产，为农民提供了不离乡也不离土的就业机会。

　　德青源——全球领先的生态农业企业

　　北京德青源农业科技股份有限公司(以下简称“德青源”)是由北京德青源科技有限公司、全球环保基金GEF、今日资本投资(香港)有限公司CAPITAL TODAY、哲思农业有限公司IAL、上海益倍管理咨询有限公司、世界银行IFC和6位自然人共同投资组成的外商投资企业。

　　德青源秉承“以德为先，质量为本，生态农业，品质生活”的经营理念，开创可持续发展的生态农业模式，引领农业产业化，为消费者提供高品质的绿色食品。

　　德青源生态园位于北京松山国家自然保护区，是由德青源投资3.13亿人民币建立的生态农业项目，由德青源生态农场和生态工厂组成。该项目从订单农业开始，通过生态养殖、食品加工、清洁

能源工业、有机肥料工业再回到生态种植业，是一个利用人、生物与环境之间的能量转换定律和生物之间的共生互养规律，结合本地资源结构建立起来的“一业为主、综合发展、多级转换、良性循环”的高效无废料系统。

　　根据AC尼尔森2007年1月市场研究结果，德青源生态鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71%，是消费者最信赖的鸡蛋品牌。

　　同时，德青源以其卓越的产品品质和国际化的管理标准，迅速赢得了香港市民的极大青睐，成为港人购买高品质鸡蛋的首选。

　　德青源始终同步全球领先技术，并在全球范围内选择供应商与技术合作伙伴，他们分别来自荷兰、英国、美国、日本、德国、丹麦、

意大利等，以确保产品质量达到欧盟和美国标准。