诸葛亮应聘与职业选择设计

　　太和顾问 倪楠

　　东汉三国时期，群雄逐鹿，人杰辈出！与绝大多数怀才不遇者的思维定势相反：长期隐居南阳草庐的诸葛亮一出山就投靠了当时最为势单力薄的刘备集团并终生为其奔走效力，在中国历史上书写了光辉的一页！

　　在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功----这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！

　　首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能！

　　其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权；孙权只求偏安自保；而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操/孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者----这与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗；第三、刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格----以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。此外，还有一个非常重要的原因：到207年赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”；而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层！

　　再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极！

　　在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象；同时，他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，诸葛亮在与外人言谈中每每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和谐双赢”的君臣关系的向往----诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过各种渠道传递到了刘备那里。

　　在应聘临场发挥方面，诸葛亮在完全私密性的“隆中对”时，通过逻辑严谨的精彩表述充分展现了个人对国内军事、政治形势以及刘备集团未来发展战略的全面深入思考，令刘备对这个27岁的年轻人大为叹服！此后，刘备始终待诸葛亮为上宾，全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位之举；诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁！深厚的君臣情谊是刘备集团后来事业蓬勃发展、最终与曹操、孙权三足鼎立的重要因素并传为千古佳话！

　　尽管已经过去了1800年，诸葛亮应聘的故事对于今天的人们仍然极富启发意义！过去，由于在职业选择方面的盲目被动，许多人要么选择了错误的职业发展路径而始终迷途难返，要么在职业发展中屡遭挫败、长期徘徊不前，造成了自身价值的重大折损和社会资源的严重浪费。今天，借助现代管理理论的支持，通过的科学、合理的职业选择，我们每个人都有机会正确选择自身的职业发展道路，实现成功的人生跨越！

　　首先，在职业发展定位方面，一定要通过专业化的心理测评获得对个人职业性向的充分自我认知。个人的职业性向即由个人的知识结构、能力素质水平和价值观组合所决定的、对特定类型职业选择的倾向性。职业性向分为操作型、研究型、艺术型、社交型、管理型、事务型六种。

　　求职者如果选择了违背个人职业性向的职业，实际上就是“扬短避长”，注定会给自己未来的职业生涯发展设置无数不可逾越的障碍。很难想象：一个具有研究型职业性向的人选择了一份事务型的工作或一个具有管理型职业性向的人选择了一份艺术型的工作时，他(她)的职业生涯发展能够一帆风顺！绝大多数情况下都会以历尽坎坷、懊悔不堪而告终！德国最近的一次调查统计显示：60岁以上的男性被调查者中，80%的人认为他们选错了职业并导致一生庸碌无为！

　　其次，在应聘对象的选择方面，一定要选择在现实条件下最适合自己的企业和领导。所谓最适合自己的企业，就是指具有良好的实力基础和发展前景且企业文化与个人价值观相吻合的企业；所谓最适合自己的领导，就是具有良好的道德水准和能力素质且管理理念、风格与个人价值观相吻合的领导。如果对应聘对象事先缺乏全面、深入的考察，在应聘对象的选择上出现偏差，个人在职业发展过程中同样要走许多原本可以避免的弯路！ 2003年时，有位青年才俊曾一直倾心于国内某家光环耀眼的知名企业，但他并没有盲目前往试水，而是仔细研读了公布在网上的该公司连续三年的董事会报告，发现该公司实际上研发投入偏低，主营业务不强，很多收入来源于形形色色的辅业；同时，通过各种媒体还了解到：该公司骨干人员流动频繁，劳动争议不断，就毅然放弃了对该公司的选择；果然，仅仅半年以后，该公司在全国的经营业绩就发生了历史性大滑坡，不得不进行重大战略和组织调整以及随之而来的人事“大换血”！

　　再次，在应聘准备和应聘实施方面，应聘者的前期筹划越充分，应聘成功的把握就越大。

　　应聘准备和应聘实施包括：对个人综合实力的有效包装、巧妙推销以及出色的临场发挥。

　　对个人综合实力的有效包装离不开一份精心设计的简历。优秀的个人简历要在教育背景、既往业绩、社会地位、财富状况、人脉资源和健康状况等六个方面系统、详实地阐述自身优势；同时，还要对个人的职位价值取向以及兴趣爱好等内容进行充分介绍，从招聘单位需求的角度给对方留下深刻的正面印象！在现代信息技术条件下，互联网是开展个人推销的首选。如果应聘者拥有个人的发明、专利、作品、著作权及其他知识专享权，这种记录也会出现在各类传统或现代媒体中，对应聘者的个人推销大有裨益！

　　应聘临场发挥能否取得成功很大程度上取决于应聘前一天和应聘当天的计划落实是否到位。应聘前一天要将应聘考官可能问及的内容以及合理的回答进行最后的梳理和演练，同时准备好应对敏感话题和意外情况的预案；应聘当天所要做的就是以职业化的仪容仪表精神饱满地出现在应聘考官面前，将个人的专业知识和综合能力素质积累在有限的时间内加以重点展现，为赢得职业发展的新机遇递上一份无怨无悔的优秀答卷！

　　诸葛亮是昔日乱世中的一个孤儿，若非正确的职业选择助力，很可能就淹没在历史的尘埃之中，永不为人所知！但积极进取且颇有心计的诸葛亮通过在职业选择上的完美谋划，不仅彻底改变了自己的命运，还深刻影响了整个中国历史的进程！生长于今朝太平盛世的青年学子和职场精英们是否也愿意以古人为鉴，对个人的职业选择设计多下一番功夫、不断“刷新”自己的精彩人生呢？