抓霸放色：管仲的齐国CEO之道

　　从某种程度上来说，丞相之于天子，就像职业经理人之于老板。他们之间的关系，实质就是雇用与被雇用的关系。经营一个国家，与经营一个企业有着曲异同工之妙。双方关系融洽，雇用与被雇用者之间信任有加，国家或企业就会蒸蒸日上。否则，就会落了个身首异处，国破家亡的悲惨下场。

　　管仲是春秋战国时期，齐国“老板”齐桓公从鲁国聘请的著名“职业经理人”，在“齐管”这对黄金搭档配合下，将一个弱小的齐国经营成当时最为强大的霸主。其经验与教训实在值得现代职业经理人借鉴。

　　2000多年前，春秋战国时期以分裂与竞争为主题的数百年历史，激发了大量“朝秦暮楚”的职业经理人。在这些经理人中，最成功的经理人莫过于管仲和商鞅。但结合个人的最终命运而言，管仲则是最值得现代经理人学习的楷模。其中，管仲的一些经典案例也正是现代经理人经常会遇到的问题。

　　抓“霸”放“色”

　　在齐桓公与管仲的数十年合作经营中，首先是目标清晰——“举霸业，服天下”。作为齐国向这一目标挺进的策略制订者和实施者，管仲在一些无害于“霸业”的问题上采取了纵容与放任的态度。

　　在齐桓公任用管仲之初曾担心：“我很好色，对霸业会有害吗？”管仲回答说：“无害！”当齐桓公问及什么对霸业有害时，管仲称：“不知贤，害霸；知贤不用，害霸；用而不任，害霸；任而复以小人参之，害霸。”

　　对管仲的回答，齐桓公很高兴，于是，他把绝大多数政治和经济事务交给管仲全权办理，而自己则深居王宫，行“好色”之事，齐国反而强大起来。

　　与这一放纵态度截然相反的是管仲对齐桓公封禅的阻止。

　　当齐桓公实现“九合诸侯，一匡天下”的梦想时，突然提出封禅

　　管仲说：“齐桓公好胜，要以私下阻止，不能正面谏阻。”当天夜里，管仲私访齐桓公，成功地阻止了封禅决定。

　　在这两件事上一纵一收的不同处理方式，表现了管仲在与处理与公司“老板”关系中的取舍之道。而且，在如何劝阻的方法上，管仲的做法也体现了因时、因地、因人的指导思想。

　　再一次证明了管仲的这个CEO是合格的。

　　经营齐国

　　作为CEO最重要的职则是经营，管仲自然没有忘记经营齐国的使命。

　　公元前681年，“老板”齐桓公见“集团公司”已兵精粮足，决定会合诸侯，订立盟约，树立齐国“集团公司”的领军地位。恰巧这时宋国发生内乱，于是齐桓公邀请宋、鲁、陈、蔡、郑、曹、邾等诸侯“公司”到齐国北杏(今山东东阿北)开会，商讨如何确定宋国“公司”董事长的人选问题，并平息了宋国“公司”的内乱。这样，齐国“集团公司”的领袖地位在各诸侯“公司”中得到了初步确立。

　　在处理像管仲和齐桓公这样的“老板与职业经理人”之间的关系上，处理方法很重要。如果一味以“束”为绳，即使再豁达的老板也会因为失了面子而拒绝采纳你的好建议，许多职业经理人出发点和初衷都是好的，但事与愿违，往往不得善终。

　　其实，“北杏会议”开得并不是很成功。刚得到宋国“董事长”职位的宋公御说不服气，竟然在会议期间不辞而别，最后大家不欢而散。管仲总结了这次会议的经验教训，主要原因是齐国“集团公司”的整体实力还不够强大。

　　作为CEO的管仲，立即说服“老板”齐桓公避实击虚，先灭掉了比较弱小的遂国，这一招很见效，不仅显示了齐国“集团公司”的力量，也让别的诸侯“公司”不敢擅越。许多诸侯“公司”见此纷纷表示愿意服从齐国“集团公司”的领导。

　　公元前680年，齐会合陈、曹两国军队，攻打背叛“北杏盟约”的宋国。在大兵压境的情况下，“董事长”宋公御说动摇了，加上齐国高管“宁戚”前去说服并瓦解，宋国终于向齐桓公赔礼认错，这样齐国兵不血刃，采用的是军事与外交双管齐下的手法，最终确定齐国“集团公司”领袖地位。

　　管仲对于齐桓公一些无害于霸业的弱点的放任使之任用管仲无束缚之感，结果使其对管仲日益信任，甚至几乎将所有的处置权交给了管仲，真正成了齐桓公这个“老板”的代言人。这种权力的高度集中与强化又使管仲可以更加得心应手地发挥他的治国思想，并使齐国这家“集团公司”驶上了发展的快车道，一跃而成为春秋时期最富有、最强大的“集团公司”。从这点上，可以看出管仲这个CEO的远见与谋略。

　　引进自己的高管团队

　　管仲本不是齐桓公“集团公司”的人物，而是竞争对手——鲁国“集团”的一位高管。在鲍叔牙的推荐下，将他从鲁国“集团”骗到齐国“公司”的。管仲来到齐国后，与老板齐桓公为“集团公司”的发展战略问题座谈了三天三夜，详细讨论了“集团公司”在人、财、物上的存在的问题及解决方法，以及与其他“集团公司”竞争时的优势与劣势，深得“老板”赏识，大有相见恨晚之意。

　　“老板”齐桓公当即任命管仲为齐国“集团公司”CEO——丞相，但遭管仲拒绝。

　　管仲这样做，当然是有备而来，他要得到真正的权力，而不是象征性的CEO。

　　就在齐桓公纳闷的时候，管仲不失时机地抛出了自己的团队观：“臣闻大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归也。君必欲成其大志，则用五杰。”那“五杰”，即隔朋、宁越、成父、宾须无、东郭牙五人也，这五人理所当然地成了管仲高管团队中的五大金刚，于是，以齐桓公为老板，以管仲为核心的齐国“管理团队”正式组建。

　　作为一个杰出的CEO，管仲在向老板推荐自己的管理团队采取的策略是十分英明的。至少可以给现代职业经理人一个这样启示：引进新的管理团队要学会抓住时机，并采用何种方式来说服上级领导就显得极为重要。

　　另外，在团队建设中值得注意的是新团队成员与老团队之间的利益和价值冲突问题。事实上，这种冲突是导致秦国CEO——商鞅最终被五马分尸悲剧的根本原因。从管仲进入齐国“集团公团”的工作状况来看，他所做的工作并不是“革命性的”。这意味着新老管理层之间的利益冲突较小，管仲不至于像商鞅那样把自己放在火山口上。

　　现代社会中，企业在引进“空降兵部队”时常常会面临着剧烈的利益重构和价值冲突，并集中地表现在公司企业文化的不相容上。在管仲和商鞅这两个CEO处理危机的方式中，管仲更多地表现出融合原有“公司”的文化，而商鞅则偏于激进，在引进新的企业文化时，破坏了原有结构，虽然对秦国“公司”的发展起到了积极的作用，它引发的冲突极为严重，并最终导致了秦国“公司”车裂了自己的CEO——商鞅。

　　现代职业经理人急于求成，往往得不偿失。既没有处理好与旧利益集团之间的矛盾冲突，也失去了新高管层的信任，下场自然可想而知。在这方面，现代职业经理人要好好学学管仲这个CEO的绝妙之处。