兔子变骆驼的基因解码

　　文/秦合舫 北京市水木经伦管理顾问公司总经理 企业战略专家

　　一位著名的营销专家认为，国外的大企业是骆驼，身躯庞大，所以跑不快，而且骆驼有两个驼峰储存能量，所以几天不吃不喝也能够坚持；而国内的企业是兔子，身材小、灵活，所以速度快，转身也快，看到方向不对就改变。国外的管理理论都是针对骆驼型企业而开发的，用国外的理论去指导中国的企业，就像用管理骆驼的方法去管理兔子，没有发挥兔子的优点，甚至会让兔子活活饿死。

　　兔子很苦、兔子很累、兔子很危险

　　生存都成问题，发展就是空谈，卓越、基业常青之类的更是不着边儿，很多企业白手起家，缺钱少粮，缺衣少穿，今天活着，明天都不知道是不是要倒闭，这种情况下，像兔子一样灵活点、勤快点、辛苦点，可以说是生存的本能。

　　本想着企业做起来就可以轻松了，等做起来之后才发现，旧烦恼去了，新的烦恼又来了，外面价格战打得疲于应付，内部人事斗争也不亦乐乎，营业额停滞不前，利润却越来越稀薄。别人看着风光无限，自己感觉心力交瘁。

　　大宝、苏泊尔纷纷要嫁给外资了，旁人高呼保卫“民族品牌”，企业自己知道这是“站着说话不腰疼”。

　　为什么？这就是兔子的命。

　　兔子长不大，因为兔子的骨骼、内脏、生理特点决定了它不能长大，个子大也是虚胖，不但跑不快，行动都吃力。所以中国企业不要笑话跨国公司决策慢、行动慢，等你到那个个头的时候，走不走得动都是个问题。

　　兔子没有自己的地盘，那里有草往哪里跑，来回跑得很累，不是兔子愿意跑，而是不跑就要挨饿。好不容易找个水草茂盛的地方，别人来抢又争不过，只好又去练腿找新的地方。这两年一本《蓝海战略》流行，很多企业如获至宝，“那里湖面总是澄清，那里空气充满宁静”，不过光看前半段，不看后半段，别说这样的地方不好找，就是找到了自己守不住，也只是为他人做嫁衣。

　　兔子活得苦，别人吃肉咱喝汤，别人骑马咱骑驴，别人穿西装打

高尔夫，咱穿着大褂卖油条。就像那个快变成祥林嫂的“阿毛”的罗技鼠标的故事：在美国的售价约为40美元。品牌拿走8美元，分销商和零售商拿15美元，另外14美元进入海外零部件供应商的腰包，中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，工人工资、电力、交通、税收和其他经常开支全都包括在这3美元里，这是价值链的位置不同。大品牌产品在城里吃香喝辣，小品牌在乡下风餐露宿，这是市场位置的不同。

　　苦点累点也就认了，关键还不得安生，就这点贫瘠的地盘也是你争我夺，一不小心就打得头破血流，不定什么时候就一命呜呼，什么时候市场一变化，又不知道到哪里打工了，而家里还欠着一屁股债呢。

　　所以，套用一句曾经反映三农问题的话，可以说“兔子很苦、兔子很累，兔子很危险”。

　　不想当骆驼的兔子不是好兔子

　　“王侯将相，宁有种乎？”骆驼就天生是骆驼？如果真是这样的话，卖磅秤的也不会成为今天的IBM了，修脚踏车的也不会成为今天的松下了，卖塑料花的也不会成今天的长江实业了，做木工的也不会成今天的路易威登了，搞推销的也不会成今天的

麦当劳了。联想就是中关村倒卖电脑的，华为就是深圳推销程控机的，海尔就是一个快要倒闭的集体小厂，今天都吆喝到国际市场去了。

　　不但可以肯定的说兔子能够变成骆驼，而且也可以说每一个骆驼都是兔子变过来的。当然那些一生下来就是庞然大物的垄断企业，咱不跟人家比，其实它也有它的难处。区别就在于此兔非彼兔，它有成为骆驼的强烈愿望，它身为兔子，心向骆驼，它不甘心，它默默积累，它等待机会，它抓住时间完成了自己的脱胎换骨的蜕变。

　　不是每个兔子都能变成骆驼，也不是每个想成为骆驼的兔子都能成为骆驼，但就像一位伟人所说“不想当将军的士兵不是好士兵”，不想成为骆驼的兔子不是好兔子。