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□ 唐雅君
28岁时，我已经拥有了十几家的连锁店面，也学到不少的经验。当时，市场上许多类似的公司，看到雅姿这样做，纷纷也以加盟的方式开始跟进连锁的经营。
其实，“加盟”这种概念本来就是很不容易达成的，除非你做到够大，有能力保证别
人投资一定赚钱，否则谁不是自私的，假使谁都为自己想，最后一定会出状况。
体认到这个事实，我舍弃了加盟，采取直营的模式一直到现在。以加盟扩张店数，并不需要大笔的资金，但直营不同，它的过程其实是很辛苦的，因为你没有钱，怎么有资金开那么多店？
做生意的窍门
所谓“穷则变，变则通”一点也没错，我开始动脑筋找百货公司合作，由百货公司投资硬件装潢，设备的投资及经营是自己来的，可是我跟它的关系仍是租约的关系，我付百货公司租金，再让他们抽成，不管经营是盈是亏，百货公司稳赚不赔，自然愿意与我合作；而我自己赚的虽然少，但是与百货公司维系着租约的关系，合作模式当然比较稳定，而直营店的方式我也可以一贯地管理，反而容易在稳定中求发展。
与百货公司合作模式成功之后，我又进一步地与建设公司合作。
从和音乐班、英语班与人合作的模式，我知道加盟店的种种困难；再到与百货公司、建设公司的合作模式，我逐渐领悟到做生意的窍门，后来成绩越来越理想，现在的我，不需要再靠别人，也可百分之百来投资每一个点。从一开始几乎是在最偏远的郊区，逐渐往市中心伸展，一步一步地推进，一直到我有了足够的能量，敢下自己的注。
天天都是挑战
我到各地去演讲的时候，常常有年轻的朋友问我：“你创业的那时还那么年轻，你的同学都还在吃喝玩乐、享受青春，而你却开始要背负业绩的压力，你不觉得很遗憾嘛？”
这问题让我陷入沉思，我曾经觉得遗憾吗？我问我自己。
其实回忆年轻的时候，所有年轻学子们觉得“该做”的事情，不管是谈恋爱、跳舞、旅行，或是无所事事地挥霍青春，我想我都在台南家专那段时间，已经尽情地享受过了。
我几乎提早做完年轻人该有的活动，然后来台北开始上班，那些“青春年少”的一切就被我留在台南，不管是当员工或是自己开业，每天，我最大的乐趣就是编新舞、想教材，在公司争取到表现被认同，这就是我的乐趣。
这个休止符在台北画得彻底，没有挣扎和遗憾，我似乎从心底就知道自己要的是什么。
台北对我来讲是很陌生的，虽然在台北已经生活了这么多年，我始终认为我真正的家乡是在印象中的台南，那些可以骑着脚踏车、机车走过的大街小巷；那些一同嬉游的同学、朋友；那些无所忧虑的日子。
而台北就是一个工作的地方，惟一让我注意的就是如何把工作做好，让自己在老板眼中是优秀的，这是惟一的乐趣，每天就是这么一件事，而公司就是我的家。
这10年来，我几乎已不再去电影院看电影，惟一的一次，是和妈妈去看《大老婆俱乐部》，问题是，灯光一暗，电影开始放映后，我感觉到的不是享受放松，反而是痛苦，在那样一个封闭的空间中，我几乎坐不下来，我想我已经没有办法这样安安静静地坐下来了。
我是工作狂。如果有朋友这样说我，我都会承认。只是每个人对于“娱乐”所下的定义都不同，我的工作领域瞬息万变，天天都是挑战，天天都必须推陈出新，我喜欢战胜自己的感觉，不是苦中作乐，而是我乐在工作中。
(待续)
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