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http://finance.sina.com.cn 2006年04月10日 10:42 金羊网-民营经济报

  某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位领带推销员,原因是该店有一家固定的领带供应商,老板认为没有理由也不好改变固有的商业关系。

  一天,这位领带推销员又来了,这次他首先递给老板一张便条,上面写着:“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议?”

  这张便条引起了老板的好奇心,推销员被请进门来,他拿出一种新式领带给老板看,说:“这种领带用了一种特殊的香料,这种香料很昂贵的,而且制作工艺比原来的复杂10倍。它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味,令人心情畅快,它深受年青人喜欢。XX老板,鉴于此,请你报一个公道的价格。”

  老板仔细地端详这些产品,感觉它确实是一件不一样的产品,看得出来,他确实有点爱不释手。突然,推销员说:“对不起,时间到了,我说到得做到,不能耽误你的时间,我得走了。”说完,拎起皮包要走。老板急了,要求再看看那些领带。最后,按照推销员所报的价格订购了一大批货,这个价格略低于老板所报价格。

  启示:可见,好奇接近法有助于推销员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦,敲开客户的大门。


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