|
作者：解芳 来源：中国经营报
一家全球的跨国企业信奉孙子，承转孙子兵法，这已经不是个案。但是能把孙子兵法与企业自身的特点和市场战略部署融会贯通，积水化学工业株式会社在这方面做得很好。 “胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”也是其公司名称的由来。
最初，积水化学将自己在全球具有领先优势，占有市场份额高达35%的合成玻璃用中间膜技术带入中国，选定的厂址就在苏州。在苏州设厂仅仅是积水化学中国战略的一个前奏。目前积水化学的事业领域分为3大类。第一类为占营业收入一半的住宅事业。占剩下的一半营业收入的是塑料制品，这包括环境、生活基础设施事业和高机能塑料事业。积水化学给中国市场提出的概念就是“科技之水，润泽生活”，以极大的亲和力来解决目前13亿人口面临的生活环境的隐患。
积水化学2004年度中国事业的营业收入为72亿日元(约合人民币5.5亿元)，在公司整个营业收入总额中不到1%。在除日本以外的海外事业中也只占到10%。但是，在到达2010年500亿日元营业收入的目标等中长期成长战略中中国却占有重要地位。为此，积水化学至今为止已投资了90亿日元(约合人民币7亿)，计划到2010年为止再投资200亿日元(约合人民币15亿元)。另外，在医疗事业方面积水化学已在北京设立了塑料真空采血管的制造、销售公司，公司正加快在需求旺盛的医疗市场的销售活动；在中国青岛成立了制造销售高性能供水管“AGR”的公司，而在新疆地区、广州成立了强化塑料管的制造销售公司，已经开展了水环境基础建设关联的事业。在其他方面，FFU合成枕木已经被广州地铁和台湾新干线采用。
面对积水化学现在所取得的成绩，我们有理由相信孙子兵法这一人类商战的思想精髓与积水化学先进技术和产品的巧妙结合，必然为积水化学事业的发展注入强劲动力。
| 
