当移动搜索公司把你的生活细节一一掌握，发一条短信或许比上网Google更便捷

　　文 《环球企业家》胡卉

　　如果搜索是人们最常用的服务，并且因此成就了史上最强大的互联网公司Google的话，那么，汪丛青与黄征相信，搜索同样将成就一个短信服务公司。因为2007年中国有5亿手机用户，是互联网用户的4倍。

　　“Google比我们晚太多了。”明复信息技术公司的联合创始人兼CEO的汪丛青对《环球企业家》说。36岁的美国人汪丛青身形高大，皮肤黝黑，身上有3/4的中国血统，提起自己的两个女儿便会高兴得手舞足蹈。他的公司成立到现在已经2年半多，这当然也正好是Google正式进入中国的时候。不过汪丛青希望我们注意到，Google直到2007年底才刚刚开始在中国试运行其手机短信搜索服务，而此时的明复已经拥有1000多万有记录的用户，其中30%是每月至少用短信搜索一次的活跃用户。他们通过短信来向明复打听航班时间、股价、星巴克的方位，以及离自己最近的川菜馆的名字。

　　但明复的另一位联合创始人、身为公司CTO的黄征似乎根本不在乎 Google进入这个市场的时间早晚问题。后来者凭借破坏性技术取得领先，这向来是高科技发展史的主题。“没有人像我们一样懂自然语言搜索。”黄征说。他所言的自然语言搜索是，你可以像是询问一个朋友一样寻求一项信息：“北京东直门附近有什么美发院？”或者“离上海新天地最近的咖啡馆是哪家？”42岁的黄征十足是硅谷技术怪才的风格，他会主动告诉你自己从小到大都是一个怎样的天才学生，言语中充满骄傲，但却没显露出太多自负。从他的短信搜索技术，他会一直谈到哲学、宗教、人工智能，甚至是音乐。

　　Google、百度、微软与雅虎等国内外互联网巨头都对移动搜索虎视眈眈，这反而让汪丛青有些兴奋—这是手机短信搜索市场得到认可的讯号。

　　明确的答复

　　汪丛青与黄征是不是有点混淆了概念？Google与微软专门针对手机用户的搜索引擎两年前就问世了，移动互联网搜索的市场早已是块大家都在争夺的肥肉，怎么到了今天却突然退回到了短信搜索市场？

　　没错，这恰恰是明复被他们二人寄予厚望之处。2005年3月，屡次从美国回到中国寻找创业机会的汪丛青，终于与旧友黄征一拍即合。在汪1994 年来华建立的英特尔上海分公司里，黄便是其团队一员。

　　汪丛青与黄征发现，在中国当时2亿多的手机用户中，通过手机上互联网的人寥寥无几。“大家在外面的时候怎么搜索信息？”这个问题让汪丛青与黄征看到了手机时代的另一个Google的崛起机会。即便到了两年后的今天，手机互联网用户已达2000万至3000万，黄征反而更坚定自己当时的方向是正确的。“他们不过占了中国全部手机用户的5%。”黄征接着反问我们，“那4.5亿只会收发短信的用户呢？”

　　“在手机上赌互联网搜索，如何跟Google或者百度竞争？还没开始下赌注就先把自己枪毙了。”黄征语速极快地讲完，然后猛然停住，仿佛险些遭遇一场生死劫难。

　　但在手机上通过短信实现搜索与查询，却是与互联网完全不同的要求。首先手机屏幕远小于电脑显示器，搜索结果不能需要翻好几屏，而且必须回复准确。公司唤作明复，即意“明确的答复”。当你搜索航班信息时，明复回给你的是具体的航班号与时间，而不是一个电话号码或网址。

　　打破关键词

　　搜索结果如何在手机上呈现，这只是短信搜索技术面临的两大挑战之一。另外一个难题是：短信用户几乎不会采用Web搜索那样的关键词方式来查询信息。“我们得适应用户短信询问朋友的方式。”黄征说。

　　与关键词搜索不同，自然语言搜索的困难在于，语言的歧义性使得机器难以理解用户的真实需求。计算机如何辨识模糊指令的侧重点，这已是人工智能领域的话题。黄征相信，明复已经攻克了这个困扰同行的疑难。

　　汪丛青在2001年因新经济泡沫破灭而被迫关闭了自己离开英特尔后回美国创立的公司，意图通过广告的点击来记录每个用户观看广告的习惯，并在未来针对不同的用户投放不同的广告。颇有些类似Google？是的，不过别忘了在2001年时，Google还没有找到商业模式。

　　明复的商业模式显然是延续了汪丛青7年前的思路—跟踪用户搜索的记录，判断用户的喜好，然后推送合适的广告。“一个广告和你相关度高，广告就是内容；一个广告和你相关度低，广告就是垃圾。”汪丛青这样解释自己为什么不担心明复会变成一家垃圾短信分发地。他的进一步比喻是：如果一个用户经常通过明复查询各处的星巴克在哪里，那么当他查询某个写字楼的位置时，明复可能就会主动推送一条那栋楼附近的星巴克的广告给他。这种情形下，广告远没有骚扰性了。“如果凭这条短信广告还能在那家星巴克店打折呢？”汪丛青饶有兴致地问道。

　　显然，移动搜索的精准营销的定位，将使广告成为利润支柱。目前，欧莱雅、苹果、诺基亚、强生等都已经是明复的广告客户，广告主通过买断相关关键词的方式来投放相应广告。在搜索支持的分类中，本地、天气、航班车次与股票基金是排名前几位的热门搜索，但明复目前并未于运营商分享短信收入。

　　从2007年1月到11月，明复的收入增长了7倍，但这个增长速度仍低于汪丛青的预期：“移动搜索背后10亿美元的市场远未形成。”不过，汪丛青的目标似乎并不高，两年里从2个人发展为120人的明复，若能继续增长并在两三年后实现1至2亿用户的目标，他的目标就达到了，届时中国手机用户将达到8亿。

　　当然，前美国华盛顿州州长骆家辉的加入；美国同在华盛顿州的Petra Capital与Staembrg Capital约500万美元风险投资；与美国市场占有第一的移动搜索服务提供商Medio共同合作开发项目；2008年1月又将迎来第三轮新风投商的不菲资金；把远离喧嚣的成都作为研发中心……这些都表明，明复的雄心壮志远不止用户数量成倍增长那么简单。

　　“汪丛青和黄征展示出他们有最合适的素质带领明复进入新的高度。”骆家辉对《环球企业家》说，“中国移动市场如此巨大，明复凭借其领先竞争者的技术实力，显然有潜力成长为一家非常大的公司。”