资本与模式的双重突破

　　本报实习记者 刘慧

　　中国已经不再单纯作为世界工厂的意义存在，全世界的投资者都希望能从中国8000亿美元的零售市场中获益。

　　13亿人口基数，快速崛起的中产阶段和富豪们，逐步增强的购买力，共同组成了中国快速消费品市场需求的动力来源。

　　2007年，国际资本也以更加战略性的目光关注中国快速消费品行业，纷纷投以巨资。

　　百丽、中国动向的上市，让中国服装生产企业驰入资本舞台，开始长袖善舞的时代。全聚德的上市，则为中国餐饮老字号实现了上市的梦想，也开辟了中国传统餐饮业新的思路和发展模式。

　　这一切，任谁也不能将目光跳过2007年的中国快消品市场，无视这个市场涌动着的巨大动力——这股来自地心深处的动力。

　　上市，华丽的蜕变

　　2007年5月14日，百丽国际(1880.HK)招股结束，以上限6.20港元定价，冻结资金超过4337亿港元，突破牛气冲天的工商银行，上市创下的4156亿港元之纪录。此轮IPO，百丽国际募得资金86.6亿港元，上市当日市值500亿港元，超过市值386亿港元的国美电器(0493.HK)，被香港媒体力捧为“内地零售市值王”。

　　百丽旗下拥有百丽、天美意、思加图、真美诗等八个鞋类品牌的连锁店，同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。其在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在香港、澳门以及美国设立了35家零售店。

　　百丽的成功为中国鞋业制造商打了一支强心剂，让达芙妮、奥康等众多品牌萌起资本市场跃跃欲试的冲动。

　　另一家时尚运动服饰企业中国动向的成功上市，说明了品牌“领养”有一天可以成为品牌“自有”。

　　2007年10月10日，中国动向在香港成功上市。

　　2006年初，北京动向(中国动向的前身)出价3500万美元向意大利方买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。北京动向出让20%股权，获得了摩根士丹利3800万美元的战略投资，以此支付品牌交易过程中的巨资。

　　2007年，中国动向前5个月销售额达6.97亿元，同比增长175%。2008年中国62亿美元体育用品市场等待中国动向去挖掘。

　　除此之外，快消行业上市的企业还有全聚德、味千拉面、体育国际等。

　　毋庸置疑，中国的快消品行业，尤其是服装和餐饮行业从未像2007年一样在资本市场掀起如此巨大的浪潮。

　　模式，也是一种速度

　　一家服装百货连锁企业，平均1.2天的速度开一家新店。

　　这家名叫ITAT的企业，成立于2004年，背后却站着八个股东，它们分别是：中联集团海外投资有限公司、欧洲银证远东有限公司、中国亚洲连锁百货有限公司、美华投资(香港)集团有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团、美林(亚太)有限公司。

　　ITAT发展3年的时间吸引如此多风投机构，在2006年11月和2007年3月两次融了1.2亿美元。

　　ITAT之所以能够吸引这么多著名风投在如此短的时间内轮番注入，在于它的模式。

　　ITAT创造性地打造“零库存、零场租”的“双零模式”，与商场业主、供应商缔结“铁三角”同盟关系，共担风险、共享利润，实现“多方合作，多方共赢”的商业新模式。

　　在总销售额中，厂家可以获得54%到60%的分成；业主(地产商)大致获得10%到15%的分成；而ITAT则可获得25%到36%的分成。

　　这种创新的商业模式把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节、降低了营运成本和企业经营风险，真正做到服装百货的交易所，使消费者可以用最实惠的价格获得最优质的商品。

　　以ITAT的发展速度，2007年底门店将达到1100家。

　　目前，ITAT已经产生了上市的打算。

　　除了ITAT所创造的模式和速度之外，北京华贸中心的新光天地开创了中国的奢侈品市场新的商业模式。

　　2007年4月19日开业的新光天地，萃取了百货公司的商品多样化与购物中心的舒适体验，18万平方米面积内，容纳了全球938个知名品牌，包括世界顶级名品、百货精品、各国风味餐厅等。在这里，不仅可以买到各种世界名牌，还可以买到百货公司一样丰富的物品，并能进行休闲娱乐。

　　这种模式被认为是目前国际上最新的商业模式。而据安永会计师事务所研究报告预测，中国奢侈品市场将以10%-20%的速度增长，到2015年将成为全球第二大奢侈品消费国。

　　也就是说，中国潜在的巨大消费能力培植了新光天地高档消费品全新的商业模式。