亚都借新模式抢食百亿蛋糕

　　本报记者 李国训

　　租赁空气设备的模式在国外早有先例，在国内却是首次

　　有形财产可以租赁，无形财产也未尝不可。不过，北京一家企业提出的“空气租赁模式”，却着实让许多人大跌眼镜，大呼新奇。

　　11月初，在中国饭店协会主办的“绿色饭店品牌产品采购交流会”上，北京亚都室内环保科技股份公司(以下简称“亚都科技”)总裁助理陈保华提出，亚都科技将通过“空气租赁模式”，为营造2008年北京奥运会空气环境贡献自力。

　　亚都科技在空气干燥的我国北方地区可谓大名鼎鼎。该公司是国内成立最早、规模最大的专业加湿器、净化器生产企业。在全球IAQ领域仅次于美国的Holmes全球排名为第二位。

　　不过，“空气租赁”却是一个时髦的新概念。作为一家传统的空气净化厂商，亚都科技为何做此惊人之举？这一模式到底如何运作，背后藏有哪些商机？《财经时报》近日为此走访了亚都科技董事长何鲁敏。

　　新模式

　　所谓“空气租赁”，实际上并非真正的出租空气。据何鲁敏解释，这是指亚都科技作为出租方，在一定时期内，把空气净化设备租借给承租人使用，承租人按双方约定，付给厂家费用的商业模式。厂方可根据不同的服务组合，为客户提供“保姆式”的增值服务。

　　租赁空气设备的模式在国外早有先例，在国内却是首次。“国外大部分设备是租赁的，比如场馆、体育器材都是租用的，但是我们国家没有这个商业模式。”何鲁敏向《财经时报》介绍说。

　　《财经时报》获悉，亚都科技酝酿“空气租赁模式”始于今年6月。当时，奥组委官员正在亚都科技调研，何鲁敏首次向他们提出了租赁的新概念。奥组委为了实现“勤俭奥运”、“廉洁奥运”等目标，也希望减少大量的一次性购买，并避免奥运会结束以后大量物资处理的烦恼。他们对这一模式极感兴趣，双方合作一拍即合。

　　这一模式同样也获得了大量奥运签约酒店的欢迎。尽管这些酒店按要求使用绿色建材，并严格控制施工工艺，但依然不可避免地会遇到污染气体的侵扰。通过租赁空气净化设备，而不是采取一次性购买的方式，可以帮助这些酒店大幅降低经营成本。

　　来自酒店业更大的需求还在悄然涌动。去年年底，商务部、国家发改委、国资委、国家环保总局、国家旅游局、国家标准化管理委员会在去年年底联合发布的“关于开展创建绿色酒店活动的通知”中，明确表示力争到2010年全国创建10000家“绿色酒店”。这些酒店自然也对空气设备存在巨大需求。

　　按照“空气租赁战略”的进军路线图：亚都科技首先面向奥运会主办城市北京，随后在上海等大城市全面铺开。

　　目前，亚都科技分别在北京、上海成立了优质空气租赁有限公司，针对奥运场馆及配套建筑、酒店、宾馆以及商务写字楼等公共场所展开了宣传攻势。同时还与北京餐饮协会、旅游协会、上海物业协会等行业协会达成了合作。

　　百亿蛋糕

　　何鲁敏透露说，亚都科技的高端空气净化产品对空气污染净化效果好，但价格大多在3000元以上，规模采购的成本比较高。通过租赁形式，客户不用一次性花费大笔的费用，就可享受到专业服务，这样无疑降低了使用门槛。

　　由此带来的市场极为广阔。据初步估算，仅北京奥运会对租赁市场的拉动就预计有200亿元的规模。随着人们认知度不断提升，国内仅空气设备的租赁市场也高达百亿元左右。

　　奥运会场馆、公共设施是亚都科技的第一个目标。目前，国内各类大型体育建筑、训练建筑场馆已达5万多个。影院、剧场和公共会所数量多不胜数。2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2012年广州亚运会，更将刺激这个建筑群体的飞速发展。

　　国内酒店业也可以带来数十亿元的空气净化设备租赁市场。早在2004年，我国星级宾馆就达10888家，客房123万间。近年经济型连锁酒店的大肆扩张，更是使得酒店客房数量激增。截至2007年10月，我国经济型连锁酒店品牌就近100家，已开业店数达1475家，客房数量超过16万间。

　　此外，亚都科技还打算将这一商业模式向全社会的写字楼、住宅等客户群辐射。据统计，我国目前城镇家庭约在1亿户左右，未来5年中住房搬新率约为10%，每年大中城市新

装修家庭加上写字楼，对除

装修污染型空气净化器的潜在需求量就达1000万台。如以1/3购买率计算，全年整个市场规模可达85亿-100亿元，药剂使用销售有望达15亿-20亿元；如按50%租赁、半年时长计算，租赁规模也在50亿-60亿元左右。

　　何鲁敏认为，美国、日本、加拿大、英国、

意大利等国家的办公场所、家庭居室等环境内，室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已超过20%，而目前中国普及率不到0.1%，亚都科技作为该领域龙头企业，市场占有率达七成，未来成长将具备极大想象空间。-

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